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秦良深吸口气,“张总你人不错。我也很感谢你的提携,在我最困难的时候,你答应娜姐的要求,帮了我很大的忙,这份恩情我铭记五内。”
张超越暗自叫苦。
小兔崽子好厉害,这么快就学会了以退为进。
果然,秦良话锋一转,“但正如张总你当初所说,你不是做慈善的。据我所知,最开始娜姐想让我来你这儿上班时,阻力还是不小的吧?”
“那时候我不是不了解你的工作能力嘛,哈……哈哈。”
张超越尬笑着,不曾想又正撞进秦氏话术的下一环节。
秦良点头,“对。当我展现出我的能力后,张总你马上给我恢复了正常实习生应有的待遇。作为一个生意人,张总你办事的确公道。所以我今天犹豫再三,才鼓起勇气与你提这个要求。现在既然我能够为店里带来更高的收入,那么我的能力是否已经提升到另一个层次?我是否成为了更优质的资源?”
张超越表情僵硬的点头,“是。”
秦良道:“那么我是否理当获得更高的回报?”
张超越道:“我这不已经给你打款了吗?下午还会重新计算继续打款的呢。”
秦良笑着摇头,“但据我所知,就销售行业而言,销售能力越强的员工,自然会获得更高的提成比例。譬如梁月的教课提成是60%,比娜姐整整高20%对不对?”
张超越强辩道:“今天开始韩文娜的提成比例也涨到60%了。她之前主要是一节私教课都没卖出去,所以这个比例都算不得数。”
秦良笑了,“那就对了。所以为什么我要求五五开就不行呢?不能说你一开始和我讲了生意,现在又要和我讲感情。这感情,也是要钱来维系的嘛。”
张超越发现辩着辩着,好像非但没能往下压,这货还有提价的可能性呢。
大学生也太讨厌了吧!
弯弯绕绕可真多,太难忽悠了!
他死鸭子嘴硬的死扛,“不是这个道理!梁月和韩文娜这些教练的提成比例也仅限于她们自己的私教课,办卡这些的销售提成只有三成啊。”
秦良一针见血,“但他们吸引人办卡的能力,有我强吗?”
“呃……”
张超越这次谈判惨遭吊打,输得体无完肤。
他整个人都有些崩溃,感觉自己四十多年活到猪身上去了,怎么会被个二十岁多点的小年轻碾压得毫无还手之力呢。
张超越哭丧着脸,“不行,真不行。模式不一样的,办卡销售消耗的大部分是店里常规的耗材,使用率高了,设备的养护费用也会提高很多,客人多了之后我也必须再新增员工。各方面开支会大很多,五五开我真的吃不住,这样反而赔本赚吆喝了。”
秦良点头假装勉强认可,“那不然六四吧。咋样?”
“行,六四!”
见秦良终于让步,张超越赶紧一口应下,生怕他反悔。
二人又重新签过合同,秦良才出现在店里。
往后这店里来办卡的新顾客,都会提前分流确定个意向。
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