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现在的Priceline是一家经营网上消费品格价系统及直销生意的电子商务公司,他们还出售食品杂货,汽油,住房抵押贷款和汽车,根本就不是单纯的OTA在线旅游公司。
本森·戴维德找来了他在高盛已经离职的一个上司出任夸父投资的顾问,协助处理他们投资Priceline的事情。
有些可惜,如果能够拖到明年,局面可能对他更友好,不过这些股东也不傻,总会想办法,谁知道那个时候事情会怎么发展。
贺正诚本人出资购买部分股东的股份,之后还会通过夸父投资对Priceline进行注资。直到这时候,贺正诚才发现,他之前被高盛坑了很多钱,他购买伯克希尔股份的时候需要溢价,这次为了筹钱入股Priceline,要卖出伯克希尔的股票,居然还想要他折价,MMP的,还好他不是小白了,有人会替他操心的。
Priceline这边双方的诚意都很足,贺正诚1500万美元,用8折的价格购买了660万股,夸父投资85折购买了2200万股,定向融资5500多万美元,获得2000万股。按照融资后16000万股计算,总共持有4860万股的他控制了Priceline公司百分之30左右的股份,距离获得一票否决权的百分之34还有一段距离。
不过还会有百分之2左右的股份会通过股权激励的模式支付给他,当然,前提是Priceline要能够很好的生存下去。
为此夸父投资卖掉了6万股的伯克希尔B类股票,得到了1.3亿美元,投资Salesforce赛福时的资金也到手了。
当然,整个操作需要时间走流程,他们没有这么快。贺正诚先行一步,来到了Priceline公司了解情况。
一切不基于现实的YY都是耍牛氓,总不会有人认为OTA公司的商业模式有什么秘密吧?他们最重要的是选择正确的方向然后坚持下去。
Priceline犯了硅谷互联网企业的所有错误,比如在还没有赚钱的时候就有了高端大气上档次的办公场所,员工冗余,很多都无所事事,企业发展的目标不明确等等。
“携程到底是怎么成功的?”贺正诚回想起他以前用过的携程,到底有什么优秀。
“难道是大数据定价,老用户会被多宰一笔?”玛德,他被网络的负面信息洗脑了,居然看不到别人的优点。忘记了大陆百分之80的高端出行都是用携程。
一边考察,贺正诚对Priceline的未来有了更清晰的认识,说实话,如果不怕麻烦,他甚至可以自己创办一家OTA企业,保证这辈子没有Priceline的事情。
这时候他也庆幸不已,自己真的太幸运了,每一家成功的企业都有一定的偶然性,谷歌居然没有被他玩死,序曲公司居然莫名其妙的成功了。
这一次他投入这么多,不会因为过于关心而失败吧?
呸呸呸,怎么这么晦气,不可能的。
贺正诚与杰伊·沃克也有了一些交流,知道会被赶走,他没有闹,这人的反向定价模式要说一无是处也不尽然,但真的是一个样子货。事实上,Priceline的名字被改为Booking,最大的原因就是反向定价那时候没有丝毫的利用价值了。
贺正诚当然不可能马上就取消这种模式,要不然已经形成的巨大流量就浪费了。还是成立一家新的网站,创办一个新品牌吧,比如说Booking。
“你说我们该怎么拯救这家上市公司?”贺正诚坐在给他安排的临时办公室,问傅语燕。
“首先应该降低Priceline的运营成本,如果按照现在的烧钱速度,支持不了多久。”傅语燕ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм
“开源节流,没错,还有吗?”贺正诚鼓励的说
“我们应该专注到在线旅游市场上,从酒店和机票预订开始,完善整个产品链……”傅语燕受到表扬,说的很起劲。
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