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第256章 老狐狸斗不过老猎人（第1页）

漆光华的这个理由，确实让谢沐风无法反驳，不要说是普通人了，就算是股神巴菲特也不敢说自己100%就能投资成功。

谢沐风思考了将近两三分钟的时间，认为漆光华所提到的合作事宜并没有太大的风险和漏洞，于是开口问道：“合作的大体意向我们现在就可以定下来，但是对于利润分配这一块，不知道你们公司是怎么考虑的！”

见到谢沐风已经直入主题，漆光华便坐直了身子，仍然保持着微笑说道：“从源上头来讲，红十字协会的所有钱都是属于捐赠人的，协会仅仅是替他们对这笔钱的去向进行管理和分配。这一次之所以选择和贵公司进行合作，一方面是因为我们两家已经合作七八年的时间了，有了很丰富的合作经验，在以往的合作中已经建立起了一种难得的默契和信任，另一方面就是贵公司有庞大的现金流，能够最大限度的与捐赠资金形成对冲，让我们能够在同样比例的情况下，套出更多的现金。当然，要确保这次合作的顺利进行，我们协会在此次合作中所起到作用也不容小觑，毕竟没有我们协会就没有这笔捐赠资金，没有了捐赠资金，那么合作的相关事宜也将无从谈起。所以我们协会的意见是，套出来的这笔资金按照五五的比例进行分配，不知道王代理对此有什么意见。”

对于利润分成的相关事宜，谢沐风并不是很擅长，他转过头看向一旁的崔爷，正见到崔爷笑眯眯的看着自己，脸上露出一种欣慰的表情。

“崔爷，刚才漆理事说的合作内容你都听到了吧！对于合作的相关事项以及利润分配这一块，不知道崔爷你有什么好的建议？”谢沐风恭敬的对着崔爷说道。

崔爷没有开口说话，而是就这样笑着看向谢沐风，眼神里充满了赞许和肯定。

此刻的崔爷心里确实很高兴。因为，就连很多商界大佬都抵挡不住漆光华那勾人魂魄的诱惑，谢沐风却能够对此视而不见，时刻保持着清醒的头脑和理智，这一点实属难得，与此同时，谢沐风还能有条不紊的和漆光华谈论起合作的相关事，而且说得头头是道有理有据，每一句话，每一个字都讲到了关键之处。这与崔爷两个月前见过的谢沐风完全判若两人。

“利益分配这一块，我认为还是保持四六开的比例比较好，原因有三个方面，一是，四六开的利润分成是集团公司早就定下来的规矩，除非有非常特殊的原因，比如说上一次开联系会时，集团公司对于有杰出贡献的合作企业提高了分成比例，否则不要轻易去进行调整。第二个原因是，资本推动发展已经成了当今的社会经济发展的一个必然趋势，没有你的这个合作项目，我们的钱也能够投到其他的项目中去，所获得的利润也不见得比你们合作的少，而反之，没有我们这一笔庞大现金流的注入，你们想要快速套出捐赠资金的计划很难在短时间内实现，从这个方面来看，在这次合作中，我们的重要性要略高于你们协会。至于第三个原因嘛……。”说到这里，崔爷突然停顿了一下，他也端起自己面前的酒杯，朝着漆光华的红酒杯碰了一下，两人一饮而尽。

喝完杯中的酒后，崔爷才笑着继续说道：“第三个原因是，漆理事你根本就没有打算要按照五五分成的比例和我们合作，如果我猜得不错的话，你们协会给你的利润分成的底线应该是3比7吧！”

听到崔爷说出了红十字协会几个股东开会时讨论出来的最终结果，漆光华非常惊讶的看着崔爷，警惕的问道：“崔爷，你怎么知道我们协会股东大会讨论出来的底线是3比7？”

看到漆光华有点失态的表情，崔爷笑着说道：“漆理事你不要激动，我们没有故意去探听你们协会的隐秘消息，也没有向你们协会内部安插眼线，之所以我能猜测到你们利润分成的底线是3比7，那也是基于之前我提到过的那两个原因。”

听到崔爷确定自己没有在协会内部安插眼线来探听股东大会的隐秘消息，漆光华心里暗自松了一口气。

崔爷的人品在渤海市的圈子里有很高的评价，因此漆光华非常信任崔爷，对他所说的话没有任何怀疑。

于是她又开口问道：“还请崔爷为我解惑。”

崔爷笑呵呵着解释道：“你们知道，集团公司确定的利润分成比例一般情况下是不会调整的，同时也知道，没有我们庞大现金流的注入，你们的这个计划很难实施。你们协会的股东们一定会结合这两点进行考虑。同时，他们还会考虑到人心这个重要的因素，你们害怕我们利用庞大的现金流来反制你们，要求从中获得更多的利润，其中60%交给集团公司，10%我们截留，你们最终能够得到的利润就是其中的30%。这样的利润分成方式才是符合逻辑符合现实的。不知道漆理事认为我说得对不对？”

听了崔爷的解释，漆光华脸上惊讶的表情已经毫无掩饰的显露了出来，她没想到自己协会那几个股东讨论了将近三四个小时的结果，居然被崔爷就这样三言两语解释得清清楚楚。

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她不得不叹服，作为老一代的地下产业经济代理人，崔爷确实有自己独到的眼光和思维，能够一针见血的看到事物的本质，任何想在他面前玩弄花招的人，都会被他揭露的体无完肤。

就算是她漆光华这只老狐狸，也不是崔爷这个老猎人的对手。

“我这拙劣的谈判的本事，着实让崔爷见笑了，惭愧惭愧！我以酒赔罪，希望崔爷能够包容我的那些小心思！”漆光华端起面前的红酒杯，再次斟了满满一杯的红酒，和崔爷碰了一下，然后一仰头将红酒一饮而尽。

“漆理事，你这说的是哪里话！大家都是为了公司的发展而呕心沥血，能多为公司争取一点利益，是我们作为员工最基本的准则，这有何错之有？”崔爷笑着端起了酒杯和漆光华一起干掉了杯中的白酒。

“崔爷真是大人有大量，不但猜出了我们协会股东给我提出的利润分成的底线，还在知道底线的基础上，给我们增加了一成的利润分成，这一点我自知无法做到。”漆光华诚恳的说道。

按照漆光华的性格，在自己掌握到主动权的那一刻，一定会将对手的利润分成挤压到最低，把自己的获利空间无限化扩大。

她做不到像崔爷那样的豁达、宽容。

“就像我之前说的那样，我们两家公司是合作了七八年的商业伙伴了，大家相互之间已经有了合作的基础和诚意，做熟不做生，多分一点利润和少分一点利润，其实都不会影响到我们两家继续合作下去，但出于对合作伙伴的尊重，我们公司不仅仅是希望两家能够长此以往的合作下去，更希望我们能够愉快的合作下去，最终取得互助共赢的结果。当你到了我这个年纪，看世界的角度和深度就会发生质的改变，那时候，你眼中的世界就不仅仅是你眼中看到的那一部分，更多的真实会是你用眼睛看不到的那一部分。”崔爷的最后两句话说得很有深意，让一旁的谢沐风和漆光华一时没有领会到其中的意思。

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