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第二十六章布局（第2页）

为了让王康明放心地接受他的条件，汤成对他说道：“货款的事情你不用担心，不瞒你说，公司是我跟我表妹方万英和表弟方万力一起开的，

我们三人都是大学生，讲信用，保你货款安全；再说，我表弟方万水，方万英的亲哥哥，在康城电信公司上班，吃皇粮的，有他在，你还担心什么呢？”

方万水在电信公司上班，给王康明吃下一颗定心丸，但更让他感兴趣的还是三个大学生创业。

其实，王康明也是很看好国外市场，因为国内市场日渐饱和，竞争压力过大，他一直想找一条更好的发展道路，可惜自己不懂英语，又招不到外贸业务员，所以迟迟没法发展外贸业务。

王康明刚才之所以不乐意跟汤成谈合作，是因为王康明觉得汤成不老实，说话浮夸，对他不放心。他怎么也不相信，一个开名车，戴名表，穿得花花绿绿的人，会把公司开在那种地方。

“我得去看看你们公司，也要跟方氏姐弟谈谈才能确定合作方式。”王康明道。

汤成心里很不爽：跟我谈不行？非要见他们后才能确定？

汤成又回想：小不忍则乱大谋，你们想谈就谈，看你们能合作多久！

于是，汤成皮笑肉不笑道：“随时欢迎，随时欢迎，我现在载你过去？”

王康明说不用，他自己有车，也认识路。

汤成和王康明到办公室的时候，方万力正在翻译客户的资料，方万英在教何细妹写商务邮件。

相互认识后，经过一番交谈，王康明觉得方万英为人坦诚，说话实在，又在来公司的路上打电话给他在电信的朋友，确认方万水在电信上班，放心了很多。

可是百密一疏，谈付款方式的时候，王康明没有试探方万英，而是很爽快地对她说：“我很乐意跟你们合作，本来没有房产抵押的话，只能余款款到发货，但是我可以照顾你们一些：第一单和第二单30%定金，余款款到发货，合作顺利的话，第三单开始可以20%定金，余款发货15天内付清。”

方万力想：这王康明怎么这么慷慨，其他工厂谈条件都是从余款全额付清再出货开始的，他却自己开口要给我们赊账？但是有些客人不会那么及时付款，有时候会晚几天，这种情况下，工厂就会向我们催款催得很紧，还会说我们不讲信用，而王康明这样的付款方式多给我们五天的时间，对我们比较有利。考虑到这点，便不再过问这件事情。

康美是汤成找到的，汤成自己没谈成合作，王康明见了方万英和方万力之后却谈成了，这让汤成觉得丢了面子。

汤成一肚子的气没处发。

王康明走后，方万力正要向汤成介绍何细妹。

没想到汤成冲着何细妹发火道：“你怎么坐在我后面？”

何细妹被这突如其来的怒火吓到了，她不认识汤成，也不知道他为什么发那么大的火，一时不知如何回答。

这个位置之前一直空着的，汤成嫌它靠窗夏天太热，便坐到前面的位置，现在见有人坐在那里，却发起火来。

方万英也惊讶道：“表哥，你发那么大脾气干嘛？那位置本来就空着，新来的坐那里，有什么不对？”

“反正不行，哪有员工坐在老板后面的道理！”汤成强词夺理道。

方万力觉得汤成真是过分，为何细妹抱不平道：“你要坐那里就直说嘛，凶什么？简直莫名其妙！”

汤成意识到自己有点过激了，不该在布局刚开始就跟方万力闹矛盾，影响整个计划。小不忍则乱大谋。

想到这里，汤成口气缓和了些：“之前是因为后面没有人，现在不一样了。你看其它公司都是领导坐最后面一排的，一看座位就知道你在公司的职位，就像刚才，王康明过来一看后面两个位置都有人，就觉得我不够分量，就没有我说话的份了。”

“我也是坐在前面一排，为什么他跟我却聊得那么好呢？”我反问汤成。