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第一百六十二章 技术转让（第1页）

巴西的确是个发展中国家，但是，人家的经济也是相当发达的好不好？人家可是金砖国家，不比这里差啊。

秦少游的嘴里说出来的话就充满了鄙视的味道。

虽然说，赫伯特并不是巴西人，他只不过是在巴西那边当负责人而已，但是现在，他依旧感觉到很恼火。

不过，秦少游又没说错。

奥迪已经在一汽搞合资厂了，ckd的方式生产奥迪1oo，捷达也紧锣密鼓的开始了生产，这里虽然起步晚，但是后劲十足啊。到目前为止，大众还没有在巴西投放奥迪轿车呢。

尤其是，前几年，巴西出现了严重的经济和金融危机，大众汽车最惨的时候，甚至积压了近4万辆滞销车辆，还削减了三分之一的职员。

眼看情况不妙，巴西大众汽车不得不和和福特共同成立了名叫autota的联合企业。，大众汽车负责技术管理，福特则负责财务和控制部门。双方保留自身的品牌，保留独立的销售组织和分销网络。他们通过合并来降低自己的成本，到了89年才算是实现了盈利。

曾经的金砖强国已经不复往日之勇了，而古老的东方大国，正在焕发着勃勃生机。

“秦，你说巴西不需要中高档轿车？”卡尔在一旁问道。

“是啊，巴西需要的是类似于高尔轿车这样的小型轿车，他们的市场，支撑不起中高档轿车来。”秦少游继续侃侃而谈：“卡尔先生，您也说了，造车的第一步，就是先进行市场调研…”

“不，巴西市场上，也需要中高档轿车！”赫伯特终于开口了：“就算是那里的经济依旧低迷，那也是有有钱人的，甚至在这种低迷的经济中，有钱人会更多。我们已经做过了市场分析，那里的中高端轿车，每年至少需要五万辆！”

“哦，是吗？”秦少游惊讶地说道：“既然需要，那为何不直接生产奥迪轿车？”

秦少游知道，巴西不欢迎进口车，各个车厂想要打开巴西的市场，就得在巴西建立工厂，甚至到了后来，各个车厂想要提升车子的价格，那还得承诺将生产出来的车子大批的出口！

所以，他们需要在巴西境内建立奥迪汽车厂才行。

他刚刚问完，又想到了什么：“但是，如果引进奥迪轿车，那又需要花费一笔巨大的资金，对你们来说是不划算的，毕竟才刚刚盈利，真是不容易，所以，如果要是在原来的基础上，改动一下，提升品质，做出一款中高档轿车来，应该是最合适的方桉，是不是？”

赫伯特睁大了眼珠子，己方的计划，对方怎么知道得清清楚楚？

秦少游当然知道了，作为一个穿越者，汽车工业上的事情，他当然都知道得清清楚楚，巴西的汽车工业也不例外，正是因为他知道对方有计划，所以才会和卡尔两人，一唱一和地忽悠对方。

刚刚赫伯特会不高兴，最重要的原因还是秦少游那样说，分明就是在否定他们的中高档轿车的项目计划，他们也是经过了完善的市场调研的！

“但是，你们自己的研发实力又不够，搞中高档轿车和搞国民车是完全不同的，你们没有相关的经验。”秦少游说道：“现在，我们这款桑塔纳2ooo已经开发得差不多了，你们如果有想法的话，完全可以引进我们这款车的技术。这样的好处很多。”

秦少游根本就没打算让对方回答，忽悠人嘛，就得滔滔不绝。

“首先，我们的这款轿车，是从桑塔纳上升级过来的，你们也在生产桑塔纳，所以，可以利用现有的技术，不用担心技术太过先进而导致生产线的巨大改动和产品的不成熟。”

“其次，我们转让技术的成本很低，只需要奥迪轿车十分之一的转让费用，就可以让你们获得最先进的桑塔纳2ooo型轿车，满足巴西的中高端用户的需求。对于你们来说，成本应该是最重要的因素。”

“还有，这辆车上有很多的创新，都是让用户耳目一新的，可以大大地提高我们产品的逼格，比如说…”

卡尔在一旁只剩下听了，这个秦少游，会多国语言，德语说得非常的流利，也省去翻译人员，直接交流起来，更加的方便，此时，卡尔也是无比的感慨，这个秦少游，当起说客来也是相当合格的。

“我的朋友，桑塔纳2ooo就是你们最好的选择，你们一定不会后悔自己的选择的，来，让我们为这次技术转让顺利而干杯！”

稀里湖涂的，赫伯特居然就半推半就的答应下来了。

美食的诱惑，话语的真诚，以及迫切的需求，时差带来的大脑混轮，各种各样的因素综合到一起，就这样，赫伯特貌似不接受的话，就真的吃亏了。

吃过饭，秦少游又带着他们去看桑塔纳2ooo的油泥模型，这东西开始被盖着，现在已经被打开了，看着漂亮的外观，赫伯特终于做出了决定。

签署合同！

反正价钱很便宜，他自己就能做主。

第二天，赫伯特他们还睡得正香呢，就被美食的味道给吸引得起来了，吃过早饭之后，就是各种合同的具体细节，由于都有成熟的框架，所以很容易就谈完了。又是去吃美食，逛城市。

第三天，合同的首付款，就已经到账。效率之高，让人咂舌。等到第四天，赫伯特走的时候，已经给他准备好了大批的技术资料。

可见秦少游这边早就有所准备了，就等着赫伯特过来的时候，快刀斩乱麻。

在汽车的开发史上，这简直就是一个奇迹。一辆汽车在研发阶段，就已经收回了全部的研发成本，甚至还小赚了一笔！

而到了后期之后的路试之类的，两家公司一起做，能够提高路试的效率，节省路试的资金，车辆也可以更快地投入市场。

而等到桑塔纳2ooo在巴西上市之后，赫伯特就惊讶地发现，这辆车的投入是完全失败的，这种车在巴西根本就没市场。但是，他也没法找秦少游他们算账了，因为桑塔纳2ooo，在中国迅速热销到了大江南北，甚至挤压了奥迪的市场！

赫伯特只能打碎牙齿往肚子里咽，这完全就是帮人做嫁衣。

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