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第 92章 做个买卖（第1页）

顺着茶店二楼的雅间向下看去，街上人来人往。这条街也不是专门买卖货物的地方，路上行人也是慢慢悠悠的，这边看看那边瞧瞧。

尽管这个镇子靠近码头，可是码头小，没有什么大船来往，只是沿路的船中途补给物资的地方，所以靠近码头那儿大多卖的是粮食器具，人家吃饭也是到镇子中心来。

行走间匆匆忙忙的。

“这位相公，不知你叫我们来，是做什么买卖？”

邵暄叫上来四人，他们四人穿着厚实，这在八月行商的人中是少见的，他们的衣衫大大敞开，露着胳膊胸膛，翻出里面缀着羊毛的衣服。

八九月的天，南方又很湿润，在外面稍稍待的长了，流的汗就让衣衫贴在身上，极不舒服。

这些商人虽只是暂时下船补给物资，但是也没换轻薄的衣服，这会儿一捂，一股汗味和着羊毛的膻味冲过来，几人还拿着大蒲扇扇风，属实是够味！

他掩唇咳嗽一声:“在下名邵暄，是楼下那个新开店铺的老板。”他拿出一块香皂，递给他们看，“没错，我是想和你们做个买卖。看各位的衣着，是多和游牧民族打交道吧？”

“你们也看到了，我们的香皂去污能力强，还有香味可遮掩味道，在游牧民族间，会有很大的市场。你们看呢？”

他们相视一看，中间那个长着大胡子的人抱拳说:“邵相公，在下名叫何杨，这两个是我的弟弟，何槐，何柏。这位是一起搭伙的友人，刘伟。”

他拿过香皂，放到鼻下闻了一闻，“邵相公，我们确实也和游牧民族有生意往来，我们出售器具布匹，来买卖他们的羊皮羊肉，还有牛乳制品。这香皂，是在盖味道的地方有奇用。但是，这市场……我们可不敢保证呢！”

“何兄，我听闻他们那边对香料情有独钟，那为什么喜欢香料，各位也是知道的，无非就是整日和牛羊作伴，身上难免有味道，盖盖味罢了。我这香皂，味道好，还去油污，各位可是一试。”

说着，邵暄叫小二打来一盆水，放到桌上。他拿起一块肉，挑着肥肉往自己的手背上蹭蹭，然后放水里洗。水流过他的手背，挂上一串串水珠，但是那块地方还是油亮亮的。

他拿过香皂，浸湿一个角涂抹在手背上轻轻的揉着，带起白色的泡沫，还散发着淡淡的栀子花味。

他用水一泼，洗掉泡沫把手背拿给几人看:“各位请看，香皂去油极好，游牧民族，吃的也大多是肉制品，吃完后的手轻易洗不干净，要是粘上灰尘，那就更难受了。”

“而且这香皂生意，做的人少，到了他们那边，指不定是奢侈品。你觉得一块五两够不够？”

几人惊讶的看着他，这还没买呢，定价就这么高，而且他们买的时候，一块才八百文，这开店当日打八折，以后就是一两了，就这他还嫌贵呢。这要是去了那边，都没试试水，就卖五两，这……

邵暄喝了一口茶，轻笑着说:“各位都是生意人，有时候做生意，哪能不冒点风险？再说这边，这里可是有皂荚这个替代物的，我一块香皂卖八百文照样卖出去很多，物以稀为贵嘛。虽说这边买的都是些小姐哥儿，可是这种东西主顾就是她们啊。”

“再说了，我也是不懂那边的物价，要是知道了，指不定还可以把价格往上提提。”

何杨拿着香皂闻着，这效果他们也看到了，但是他们做生意，定这么高的价，还是太冒风险了。

邵暄对自己的东西还是很有信心的，走南闯北的商人尚且还不知道香皂，也就是说，可能那个穿过来的大皇子还没做，这就便宜他先抢占这个市场了。

他双手交叠，食指轻点着，语气淡淡的说:“你们之所以出境做买卖，难道不是因为两个地方的物资差吗？他们那边少有器具布匹，我们这边羊肉牛乳少，所以买卖才畅通无阻。那么这个香皂也是如此，而且这个还是日用品，一日可以用上几回了。各位觉得这么买卖值不值得做？”

那个何杨和几人低头商量着，又拿着香皂说着什么，一会儿，才抬头说:“邵相公，我们刚谈了一下，这个生意，我们可以试一试！”

“呵。”邵暄轻笑，看着他们，“各位这是要去哪里？”

“哦，我们这刚从京城带着货物来，这要去西凉国做生意呢！”

“这不是巧吗？你们要是不放心，可以先拿一部分去试试水。这东西他们那里没有，我可是说，价格可以往高了提，只要他们知道了功效，不愁卖不出去。要是价格低了，反而不好。”

“这……要是价格往高了提，那买的人就少了啊，可能有钱的才买几块。”

“那就做少数人的买卖，我的这东西，做起来也不简单，这里放的可不是花，而是花的精油。提取起来难度很大，而且这里面还放了椰子油和谏果油，椰子油还好说，这谏果油每次提取量是很少的。”

“所以各位，我这买的值这个价，不仅是东西，而且还是花费的精力，这些油可都是从别的地方订的啊。”

“那为什么在这里卖一两？”

“这里有皂荚，卖太贵了他们可以用别的。再说了，我的香皂分好几种，有一两种里还加了珍珠粉和羊乳，在这里，照样一块卖十两。”

雅间的四人倒吸了一口气，他们也是行商的，当然也喜欢把价格往高了提，但是这么狠的，还是不敢啊。

但是邵暄有他的道理，在这里，可能劳动费不高，但是他在意啊，他得收集多少花才能熬出一瓶精油？还有那个甘油，虽说是自制皂的副产品，但是对于化妆品来说，作用也是很大的，提取收集起来也是要费工夫的好吗？

还有那个椰子谏果，以及雇佣的肖家兄弟的工钱，还有店里的伙计，那都是要钱的好不好？

哎呦！说起工钱，这陆之宇在家里干了这么多天的活，也没给他钱。就是真的奴隶，那也是给人工钱的啊。

他没要过，自己也没想。主要以前发工钱这些活他没做过，一时也没想起来。

何杨几人点点头，同意了。

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