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第60章（第1页）

邮务员把头抬了起来，脸色神情从惊讶中换出一副笑容，很客气地说：

&ldo;没有以前那样好了！&rdo;我很确切地告诉他或许没有过去的光泽，不过现在看来，依然很美观。他非常高兴，我们愉快地谈了几句，最后他对我这样说：

&ldo;许多人都称赞过我的头发。&rdo;

我敢打赌，那位邮务员中午下班去吃午饭的时候，他脚步就像腾云驾雾般地轻松。晚上回到家，他会跟太太提到这事，而且还会对着镜子说：&ldo;嗯，我的头发确实不错。&rdo;

我曾在公共场所讲过这个故事，后来有人问我：&ldo;你想从那个邮务员身上得到些什么？&rdo;

我想得到些什么？我想要从那个邮务员身上得到些什么？

如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐，假如我们的气量比一个酸苹果还小，那我们所要遇到的，也绝对是失败。

嗯，是的，我确实想要从那人身上得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西，而我已经得到了‐‐我使他感觉到，我替他做了一件不需要他报答的事。那件事，即使过了很久以后，在他的回忆中，依然闪耀出光芒。

人们的行为有一项绝对重要的定律，如果我们遵守这项定律，差不多永远不会遇到烦忧。

事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是&ldo;永远使别人感觉重要。&rdo;

杜威教授曾这样说过：&ldo;自重的欲望是人们天性中最急切的要求。&rdo;詹姆士博士说：&ldo;人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。&rdo;我曾经说过，人与动物相异之处，就在于自重感的有与无，而人类的文化也是由此而起的。

哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年。而所有的思考中，只引证出一条定律。那条定律不是新的，它跟历史一样的古老！三千多年前，索罗斯特把那条定律教给所有拜火教徒。24个世纪前，孔子在中国宣讲，道教始祖老子教他的门徒。公元前500年，释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那条定律综合在一个思想中，那是：

全世界适用的一条重要的定律：

你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。

第30章让你处处受欢迎的6项法则（5）

你想要跟你接触的人都赞同你，你想要别人承认你的价值，你想要在你的小世界里有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀，你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友，就像司华伯所说的&ldo;诚于嘉许，宽于称道&rdo;。所有的人都需要这些。

所以让我们遵守这条金科玉律，希望别人所给我的，我先去给别人。如何做，何时做，在什么地方做？这个答案是：所有的时间，任何地点。

例如：有一次我去无线电城询问处打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员似乎自己显得很高贵，他很清晰地回答：&ldo;亨利&iddot;苏文（顿了顿），18楼（顿了顿），1816室。&rdo;

我走向电梯，想了想，接着又走了回来，向那个询问员说：&ldo;你回答问题的方法很漂亮，很清楚、恰当，你像一个艺术家，实在不简单。&rdo;

他脸上现出愉快的光芒，他告诉我，为什么在答话时中间要顿一顿，为什么每句话的几个字要那么说。他听了我那些话后，高兴地把领带略微往上拉高些。当我搭乘电梯上了18楼时，我觉得人们快乐的总量上，我又加上了一点。

你不需要等到就任驻法大使，或是做了一个很大俱乐部主席时才去称赞别人，你几乎每天都可以应用它。

譬如：我们要一份法式的煎马铃薯，而那个女服务生替你端来了煮的马铃薯。在那时候，我们就不妨这样说：&ldo;对不起，要麻烦你了‐‐我喜欢的是法式的煎马铃薯。&rdo;她会回答：&ldo;一点也不麻烦&rdo;，并且乐意替你去更换，因为你先尊重了她。

平时客气的话，像&ldo;对不起，麻烦你，请你，你会介意吗……谢谢你！&rdo;

这些简短的话，可以减少人与人之间的纠纷，同时也自然地表现出高贵的人格来。

让我们再举个例子：美国著名小说家柯恩是个铁匠的儿子，他一生没有受过8年以上的教育，可是在他去世的时候，他是世界上一位最富有的文人。

经过情形是这样的‐‐柯恩喜欢诗词，所以他读尽了罗赛迪的诗。甚至他还写了一篇演讲稿，歌颂罗赛迪学术上的成就，并且还送了一份给罗赛迪。罗赛迪很高兴的表示：&ldo;一个年轻人，对我的才学有这样高超的见解，他一定很聪明。&rdo;

罗赛迪就请这个铁匠的儿子来伦敦当他的私人秘书。柯恩一生的转折点就在这时候。他在这个新的职位上见到了许多当代的大文豪，受到他们的指导和鼓励，顺利地开始他写作的生涯，才使他享誉世界。

他的故乡在格利巴堡，现在已是旅游的圣地。他遗产有250万元，可是谁会知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，可能会默默无闻，贫困地离开这个世界。

这就是真诚，一股出自内心的赞赏的力量。

罗赛迪认为他自己重要，那并不稀奇，几乎每个人都认为自己是最重要的一个，国家也是如此。

你是否感觉到，你比日本人优越？可是事实上，日本人以为他们自己比你优越得多。如果一个守旧的日本人，当他看到一个白种人跟一个日本女人跳舞时，他会感到非常气愤。

你以为你比印度人优越？你有权这样想，可是他们的感觉就跟你完全相反。你以为你比爱斯基摩人优越？你当然可以这样想，可是你是不是想知道。爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里，如果有个好吃懒做、不务正业的人。爱斯基摩人指那种无赖汉叫&ldo;白人&rdo;，那是他们轻视人最刻薄的话。

每一个国家都觉得比别的国家优越，这样就产生了爱国主义和战争。

有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法可以深入他的心底‐‐就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是高贵重要的，要真诚的承认。

别忘记爱默生所说的：&ldo;凡我所遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他们学习。&rdo;

有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌。

莎士比亚这样说过：&ldo;人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。&rdo;

我要告诉你，关于我讲习班里3位学员的故事。他们运用了这条原理，而获得了惊人的效果。第一位是康乃铁克脱州的律师，他不愿意公开自己的名字，我们就用r先生来代替。

r君来我讲习班没有多久，有一天，他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚，他太太留下他陪老姑妈闲谈，自己另外看别的亲戚去了。r君要把学习所得做一次实地的应用，以便将来写篇报告，于是他想从这位老姑妈身上开始。他朝屋子四周看了看。有哪些是值得他赞赏的。

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