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“何谓价值赢销?”
许寒对着手机镜头侃侃而谈,似乎正对着未来的观众说话。
“价值是双向,既是我们跟客户带来了装修服务的价值,也是我们赚取客户金钱的价值。
这就是所谓的双赢,大家都是平等对话的姿态。
什么又是赢销呢?
请注意,我说的赢销这两个字,其中赢不是经营的营,而是输赢的赢。
因为我们去为我们的客户提供价值的,不是去推销的,提供价值也就是让客户赢。
客户需要更加高和专业的价值的时候,也就是我们去赢的时候。
所以这才叫价值营销。”
一旁的展红绫和苏云曦两人都是互相看了一眼,怎么感觉许寒真的成了所谓的老师了,难道许寒真的要把这个视频保留下来作为公司学习资料?
想到这里,两人都想到了既然如此,可不要在里面成了陪衬的角色。
两人听到这里,都想要提问,最后还是被反应迅速的展红绫抢着提问:
“到底应该怎么做呢?”
“就是我以前提出来的十二字真言。
抖音引流,微信培育,刺激成交!”
许寒看到展红绫这么具有捧哏的意识,心中十分喜悦,继续阐释自己的十二字真言:
“这三大模块并不是单独存在且孤立的,也不是一成不变的。
如果我们只是针对一个小区,这三大步骤可能效果不是很大。
但是我们把目光放眼全国呢?
这就是一个庞大的数量,也是我们公司是否能够一飞冲天的契机。
抖音引流其实只是这个模式的前端也是后端,主要是打造一个闭环模式。
抖音因为是视频传播,只是为了获取我们的目标客户以及推广知名度。
因为有需求和问题的客户会在评论区留言,这样我们就有了渠道去添加我们目标客户的微信。
这样就形成了精准定位的客户集中到了一起,有些肯定是有设计需求,也有一些是工程需求,针对问答等环节,我们都作为长期免费价值输出。
比如帮助客户自己简单动手处理小问题,解答一些疑问,这就是需要我们的营销部门来对接。
所以我们要对我们的营销部门进行培训再上岗!”
听到这里,苏云曦感觉到了一丝对不劲儿,立即问道:
“也就是说,以后业务员不需要去打电话和到小区跑业务了么?”
“是的,且不说这种令客户讨厌的方法,已经过时了,这也违背了我刚才所说的地位平等对话的机会了,这是哀求客户,这样不对等的对话,在后期跟踪来说简直就是割肉一样疼痛。”
许寒明显是有着自己清晰逻辑思维,继续说道:
“我们都是年轻人,为什么不拥抱年轻的办法呢?
5G信息社会即将来到,彻底改变我们获取信息的方式和速度。
以后会更加快捷和准确,这也是我们必须打造一个价值免费输出基地原因。
这个基地目前来说,就是抖音和微信,这两个平台基本上都是有着同样的用户,级别都是数亿级别的。
如果说现在一个传统公司想要实现跨越式发展,必须要有借助这两大平台。
前期的引流,不是目的,而是为我们潜在客户长期提供免费的价值服务。
不管是抖音还是微信都是如此。
只不过,抖音是视频传播,比较适合用来作为眼球注意力的吸引比较合适而已。
微信便于对我们的目标客户进行一对一专属服务。”
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