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果进文脸上意动,他咬了咬牙,终于一跺脚下定了决心。
“我在这解家寨还有一处房产,是我前年收账收到的,商队都还没人知道。里面还有个附赠的丫鬟,专门打理房子,老弟先去看一看,若是院子合眼就送予你了,”
果进文下定决心就不再犹豫,他站起来从枕头下的床板中掏出几个银锭,递给李洛。
“这是80两银子,算作老哥我的前期投入,老哥我还有300两银子,都存在府城萧家钱庄里,等下次去进货就拿回来,咱们共谋大事。”
李洛接过银锭在手里托了托,肥皂的成本10文钱一个,报价200文,再加上买一些制作器材,这80两银子自己自己应该可以结余个40两,差不多够一个月的伙食费。
“还要先去买块百花皂,有对照会仿制得快一点,”
李洛继续跟果进文敲定细节,“但最好不要留下我们自己的姓名,卖货也别从我们这儿开始卖,解家寨还是太小,很容易被查出来。”
“那是自然,我今晚就去聚香楼,自有手段弄一块回来,”
果进文踱步在房间走着,一条条的完善细节,“东西我也会运到外面去卖,但老弟也要知道,这东西终究价格有些贵,多了怕是不好卖出去。”
李洛晃了晃手指,沾着酒水在桌上划上三条阶梯线条,指着那条最下面、也最长的线条。
“老哥还在担心销路作甚,我们只要做好铺货就好。我的意思是这样的,做好准备,主要分为三步走。”
“先制出跟百花皂相似但形状差一些,味道淡一些,就说是皇宫里宫娥用的,只用百花皂三层甚至更低的价格。”
“而我们从低端开始,也不会跟百花皂形成竞价,咱们主动放低姿态,这就降低了他们反扑的可能性,这就叫作抢占市场。”
“这个价格,就算是青楼姐儿也是买得起,这样引起大家关注后,等货铺出去,大家都接受了,咱们也攒到一笔资金,拿去收买官府也好,在外地铺货也好。”
李洛继续指着中间那条稍短一些的线条,侃侃而谈。
“等到咱们有底气了,再制一批跟百花皂同等水平的,就说这是宫里嫔妃用的,只用百花皂五到七成的价格,这就叫作树立口碑,公平竞争。”
“等大家已经习惯了更便宜的百花皂,自然就不会去买原来的了,这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品,上面还可以添些精美的纹路,龙纹凤纹之类的。”
李洛手指挪动到那根最短的线条上,“就说是皇宫里皇帝皇后用的,再卖百花皂原来或者更高的价格,这就叫作高档奢侈品。”
说道兴奋处,李洛激动的用力晃两下手指,“这样,就算百花皂背后的人反应过来,整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”
“主要是要快,咱们卖的越快,风险就越低,回报也就越高。”
果进文望着眼前这个意气风发的年轻人,仿佛透过他看到金山银山在像自己招手,他突然有些发颤。
“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了,然后对咱们打压怎么办?”
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