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5 改变思路才会有财路（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

赚钱的最佳途径，就是超越和创新。如果你能做到这一点，那么意想不到的赚钱机会就会从天而降，更会让你目瞪口呆。

卓越的商人往往能超越常理，出奇制胜而赚大钱，因为创新能拓宽财路。

赚钱的最佳途径，就是超越和创新。如果你能做到这一点，那么意想不到的赚钱机会就会从天而降，更会让你目瞪口呆。

卓越的商人往往能超越常理，出奇制胜而赚大钱，因为创新能拓宽财路。

当别人炒股票赚到钱的时候，或许当你去炒时就会赔钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做并不见得就一定会成功，一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，这一点是非常值得学习的。所以说，年轻人要赚钱，你就要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做的生意，这样往往就能产生意想不到的效果。就像年轻人追求恋人，在众多的追求者之中，如果你以一种奇新的形象出现，她就会多多少少地被你吸引，其实做生意赚钱也是同样的道理。

如果你总是活在别人画的条条框框里，做什么事情都用旧制常理来束缚着，而且摆脱都不可能，那样的生活肯定会很累。而在赚钱和商业场合中，这些条条框框、旧制常理更应被彻底抛弃，多一点超越性的想法。

比如说，你将要做的这笔生意能够为你带来100万的收入，但你要时时提醒自己，这笔生意会给自己带来1000万的收入。这种超越性的设想，会使你始终充满制胜的信心和饱满的活力。这对生意人来说是非常重要的。

对于经商做生意的年轻人来说，无一不想为自己多赚点钱，所以竞争就是必然的。物竞天择，适者生存。生物界如此，赚钱同样如此。商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。

日本阿托搬家公司的女创始人夺四千代原来是名个体运输户，当石油危机发生时，运输行业从鼎盛时期一下衰落下来，她开始失业，中间断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个孩子的母亲了。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐靠上坚持开车运输，但是仍然无法逃脱破产的命运。有一天，夺四千代偶然在一张报纸上看到日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支出大量费用，她对此非常感兴趣，虽然做这项工作的人还不是很多，但她仍决定尝试一下。

实际上，正是这次选择挽救了她，使她成就了以后的事业。其实，她在这个偶然的选择而获得的收益，也可以说是她不断创新，不断推出新的服务项目的结果。

为了吸引成千上万的居民过来，夺四千代首先想到了电话――谁想搬家就一定会在电话号码簿上查找搬家公司的电话号码。因此她就决定在电话号码簿上为自己的公司做宣传。经过了解分析，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。夺四千代又巧妙地把自己的新公司命名为“阿托搬家中心”，这使得它在同行业中排在第一位，查找时轻而易举地就能发现。接着，她又在电话局的空白号码中选用了一个既醒目又好记的电话号码――0123。

公司正式开张后，她别具一格地打破许多本行业固有的常规，对搬家技术进行了一系列的革新创造。对于顾客珍惜家产、害怕财物暴露的心理，她设计了一种搬家专用车。把家用器具装在这种货车上，既安全可靠，又不为外人所见。为了适应日本城市住宅多是高层公寓的特点，她又专门设计了搬家专用的集装箱和搬家专用的吊车。她打破搬家的旧有模式，在搬家的同时还向顾客提供与搬家有关的300多项服务，比如说，代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学及清扫废弃物等，实行搬家及一条龙服务。

夺四千代在与同行激烈的对抗竞争中，还打破了日本人以往“行李未到，家人先到”的搬家常规，她下定决心把总是留给人许多无奈和烦恼的搬家，变成一次终生难忘的旅行。她为此特地向欧洲最大的轿车厂――前联邦德国的巴尔国际公司，定做了一种命名为“21世纪之梦”的搬家专用车。这种车全长十几米，宽二节5米，高三节8米，前半部分分成上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6个人的豪华客厅，里面有舒适的沙发，供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响、电冰箱、电子游戏机等设施。当这种新式的搬家车在电视广告中向全日本大众一展示后，预约搬家的客户立刻蜂拥而至，公司的营业额不断地猛增。

夺四千代正是凭借自己的灵活头脑，善于破旧，敢于创新，所以，她的企业就像滚雪球似的越滚越大。阿托搬家公司自1977年6月创办以来，每年营业额不断增长，现在年营业额已达几百亿日元，发展成全国近40个城市拥有分公司的大公司，在美国和东南亚的一些国家中，有的还购买它的搬家技术专利。现今，夺四千代可以说是日本搬家行业的一个明星，被评为全日本最活跃的女企业家之一。

夺四千代靠创新赚来了巨大的财富，她的故事给了我们一个启示：做什么事情都不能循规蹈矩，模仿借鉴别人或是靠自己的经验，一方面能体现一个人的魄力，同时也能表现一个人的创造力如何。赚钱做生意更是如此，绝对不能因循守旧、不思创新，否则只能眼见别人赚钱而自叹无用。

其实，赚钱并没有什么高深莫测的秘诀，商场就如同战场，抓住时机是最重要的。以退为进，牵扯掣肘，仔细分析具体情况，推陈出新，制定出相应的对策和方法，这样才能出奇制胜，为自己赚大钱。因此，作为一个精明的商人，要想获得更大的财富，就要不断地创新，从而拓宽自己的财路，也只有财路拓宽，才会获得更多的财富。

人生目标感言：

批注：

做什么事情都不能循规蹈矩，模仿借鉴别人或是靠自己的经验。

赚钱并没有什么高深莫测的秘诀，商场就如同战场，抓住时机是最重要的。以退为进，牵扯掣肘，仔细分析具体情况，推陈出新，制定出相应的对策和方法，这样才能出奇制胜，为自己赚大钱。

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