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第一百八十二章 代理牯牛（第2页）

陈丽芳直接将公司招代理的所有条件给说了出来，因为她知道，对于李树不能说太多的其他，毕竟他在销售上有一套，并且对代理的道道都熟悉，说太多的话反而不好。

李树听完后，皱着眉想着对方的条件。

对于六百万的任务，他认为没有一点压力的，毕竟逢年过节纯奶和乳饮料是人们的首选，虽然有三个一线品牌，但牯牛也不差，并且价格有优势。

就比如矿泉水，白鸽的矿泉水没啥名气，但到店价比其他一元的水便宜一块多两块，所以店主们愿意推，而对于消费者来说，白鸽这个品牌我听过，它的水也不会太差，也就很少有异议的。

再加上李树有着两千多家流通店的客户，哪怕一家店一个月卖十件，那他最少也得给厂里打五六十万的货款了，更别说那三个县了，所以，六百万的销售任务在他眼里不算个啥。

更何况，牯牛奶已经在黄源经销了两三年了，对方也在电视上打有广告，普通老百姓的看法是，在那么大的电视台上打广告，那产品的质量肯定没有问题。

他想的是活动支持力度和返点，对方给的太少了。

他也不客气：“其他没有问题，但活动支持力度和返点有些少了吧？”

“李总，这是我们公司订的。”陈丽芳说到，“以前郑老板做的时候没有返点和活动支持，这您可以去打听，只不过为了更好的打开市场，才给的这些政策。”

“那如果调换回来的货我自己消化呢？”李树突然想到了连锁便利店，这种调换回来的货在那里销售是个好噱头，因为价格低啊！

直接给顾客说明保质期只剩下一个月左右了，但价格便宜一半还要多，肯定有不少人过来买的。

并且这种货的利润比正品高多了，正品挣两块钱的，这种货最一般是挣五块左右。

“不好意思，公司不允许这样做。”陈丽芳直接拒绝了，这是防止代理商为了挣调换货的钱大批压货，给公司造成损失。

李树点了点头，回头就给周旺说说这个事，让他去联系其他品牌的代理商和厂家业务员，在店里专门开辟一个特价区。

当然，厂家为了处理这些货，一般都会在大超市里搞促销，到了后世也是这样，比如在超市门口，总会看到大堆的货物，价格比正价要低一半左右，大多数都是调换回来的货。

李树想了想说到：“陈经理，你回去帮我问问，如果一个月给三千的活动支持，那这代理我签了！”

牯牛返的点李树知道也就这么多了，到了几年后会更低，最高才给到百分之二，谁让人家品牌大呢？

目前，自己需要一个奶制品来丰富自己的产品库，再加上天正往冷处走，再有一个多月就到了中秋节，那将是奶制品的第一个旺季，自己不能错过。

很多店家对乳制品都是又爱又恨，爱它是因为它销量大，逢年过节卖个百八十件不成问题，恨它是因为利润太低了，这几年还好，一件能挣个两块钱，但李树知道12年末，哈哈集团的那种零售五十块一件的乳饮料，一般店里才挣不到一块钱，最少的时候是挣三毛。

当然，代理商和厂家挣了大量的利润，代理商一般情况下一件挣三五块，厂家则更多，这也是那几家乳饮料巨头这几年发展那么快的原因。

“行，我回去就跟公司申请，我也希望能申请下来！”陈丽芳笑着说到。

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