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李树大喜:“太好了,谢谢你,你在哪?我带人去找你。”
“我就在百货大楼总部,你们过来吧。”
李树当即给钱正磊和李汇打了电话,让他们往百货大楼总部赶,他则开着车从央村出发。
百货大楼是个国营单位,在黄源市区有三家大型的门店,在县里也各有一家大型的门店。
几十年来,百货大楼都是以货真价实,品类齐全的面目出现在人们面前,所以,逛他们的超市人们也非常多,很多住在周围的人晚上吃完饭,都喜欢来他们的店里转转。
虽然目前已经有两家其他的大型超市开业了,但说实话,跟百货大楼还是没法比的,后来经过了多次做活动搞促销,紧跟时尚的潮流,那两家超市才兴盛起来。
而百货大楼超市正是因为活动少,上新总比别人慢一拍,这才慢慢的趋于平常,不过很多单位和企业逢年过节发福利还是喜欢用百货大楼的购物卡。
由于其特殊性,所以他们对商品的审核非常严格,再加上采购部的人都很牛,所以,不是大品牌,没有过硬的关系,是很难进来的,钱正磊忙活了两三个月,都没有进来就可见一斑。
至于其他两家超市倒是进去了,但就如李树预料的那样,夏天来超市里买饮料的人特别少,一个多月每家也不过卖出去了三十来件。
有陈丽芳牵线,虽然对方的态度有些傲慢,但李树他们也预料到了这种情况,所以还是顺利的签了供货协议。
每个超市送过来五台展示柜,一台用于放置茶饮料,一台用于放置啤酒,其他让超市用,并且在出口处给了两个位置,用来堆放整件的饮料和啤酒。
账期一个月,超市提十四个点,并且售价必须比外面便宜。
商量过后,商品的定价和其他两个大型超市同步起来,做到统一价格,这样的话更好一些。
饮料零售价一块八,一件二十三块八,矿泉水一瓶五毛,一件十一,啤酒一瓶一块二,一件九块九。
这样定价的目的就是吸引眼球,先不说销量,只要能引起顾客的注意就行。
那些喜欢逛超市的,有一大部分是来这里转转,看有没有什么产品搞活动啥的,并且他们给超市供的啤酒有着“超市专供”的字样,虽然东西一样,但却能给低价一个解释,不至于让流通店难做。
至于怎么搞活动,那就随着超市走,根据超市里做出了活动方案后再说。
很多人应该有过这种经历,大型超市搞活动的时候,那些日常快消品的价格极低,有的甚至是腰斩,很多人不禁就会想,这超市挣钱吗?
其实无论是什么价格,超市都会挣钱的,只不过他们搞活动的时候提的点会少一些,比如从百分之十四降到百分之三或者五,然后再逼迫代理商或者厂家降价。
整场活动下来,一般只是超市挣到钱了,代理商或者厂家却是赚了个吆喝。
不过很多品牌都会主推临期的或者不好卖的单品,这样下来,不但满足了商超的要求,还能清下库存和临期货呢。
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