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第56章 自我价值(第2页)

凌峰一听,继续夸赞他说道:“喜欢看书的人都很聪明。你喜欢看哪些书呢?”

然而,男孩在凌峰的夸赞下,很快就露出几分腼腆的微笑说道:“哲学类比较多些,也看过心理学。直销的书和会议我也很喜欢……”

凌峰一听,发现男孩随着情绪放松,眼神开始闪现几分自信之时,继续夸赞道:“你很优秀。既然你喜欢看哲学和心理学书籍,有没有想过自己为何喜欢看这些书呢?和喜欢直销方面的问题呢?”

男孩被凌峰如此一问,茫然间双目一沉,柔柔弱弱的说道:“这,这没。哦,我感觉书上说的人生问题很现实。我觉得直销会议气氛很好。在那里可以感觉到人人平等相互尊重。看心理学是想了解自己。可那些理论的东西对自己没有多大帮助……”

凌峰一听,在男孩措辞开始连贯之时,试探性的问道:“你既然看过心理学书籍,那么你对弗洛伊德的潜意识概念了解吗?”

果然,男孩一听,如遇知己般的回答道:“不是很了解。只是对潜意识冰山理论有些概念而已……”

凌峰一听,不失时机的夸赞道:“你很棒!有了这些概念,我们聊天就容易了。你既然对潜意识有所了解,那你有没有在书籍中了解到童年的经历往往会伴随着人的一生呢?”

随着凌峰的夸赞和提问,男孩在思考和价值感的驱使下,更加放松自如的说道:“好像看到过这句话,但我不是太明白……”

说着,他带着期待的目光望着凌峰。

凌峰认真聆听之中,发现男孩不知所措的眼神逐渐消失之时,为了激发他的价值感,呵呵一笑的说道:“不太明白很正常。你能知道这句话就说明你已经很优秀。说明你有良好的探索意识,是个有思想的男孩……”

果然,男孩在价值感的驱使下好奇的问道:“为什么童年的经历会对人生有这么大的影响呢?”

男孩说完,再次带着期待的目光望着凌峰!

凌峰听他如此一问,微笑中继续夸赞道:“问的好!记得你刚才说过自己喜欢参加直销会议吗?那你有没有想过喜欢直销会议的原因呢?是喜欢销售还是那种气氛呢?”

男孩一听,激情流露的回答道:“我不喜欢销售。就是单纯喜欢那种让人充满希望的感觉……”

凌峰看看他开始清澈的眼神,呵呵一笑,带着励志大师的口气说道:“OK!你的表现很优秀。现在我来帮你回答这个问题。你不喜欢销售而喜欢销售的培训,这种情况如果站在常规的角度来说是很矛盾的……”

不料,没等凌峰说完,男孩打断他的话说道:“是呀!我参加会议时感觉很好,可一想到卖产品又会变得犹豫失落。我想过这个问题,可没想明白自己为何如此……”

凌峰等他说完,微微一笑,继续说道:“因为你的过去,因为你童年的经历。这说明你童年成长的环境充满了负面,没有体验到良好的自我价值,让你在压抑中渴望释放。反过来说,如果你童年处于健康的环境,那么你就会在价值感的支持下,对困难有种超越意义和充满价值的挑战。你就会因此发自内心的喜欢销售,并不只是培训就能吸引与满足你的需求。反之,因为你成长的负面环境,造成你潜意识缺乏自我价值体验,自然就会在心理补偿效应中喜欢会议的积极气氛而不是销售。因为直销培训,主要是通过激发自我价值,战胜销售中遇到的困难。因此可以说明,你喜欢销售培训的行为,实际上是在潜意识驱使下补偿你童年缺失的价值感……”

男孩听了半天,茫然的思索中不知道再说什么!

凌峰见状,帮母子二人加点热水说道:“我们休息一下再聊!”

说罢,就点燃了香烟开始吞云吐雾!

(本章完)

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