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第35章 商务谈判（第2页）

说罢，我就和李幺一起进了会展大厦，牵丝戏在这栋大楼的23层，我们很快就到达了前台，在工作人员的指引下，进入了等待区。

由于时间较早，我和李幺成为了来这里谈判的第一家广告公司。

一旁的工作人员也给我们倒了一杯热咖啡，服务态度十分和善，我喝完一口咖啡，精神瞬间打醒了几分。

很快，就到了早晨的九点，此时来竞争的广告公司又多了两家。

听到工作人员的提示，我和李幺便站起身往里走去，宽大的会议厅里有三个人正在等待着，穿着看上去十分专业。我不禁感慨于这家公司雄厚的资金实力，因为很少有美发公司会花如此多的钱去装修一间这么大会议室。

“您好，我是牵丝戏美发公司的市场部总监，我叫靳泽铭。”

为首的一名帅气男子站起身，对着李幺握手说道。

“您好，我是思意广告市场部的广告策划主管，我叫李幺。”

随后，我跟着李幺一起坐下，对方见状也坐在我们的对面，这场商务谈判即将开始。

“李主管您好，对于我们公司的基本诉求前几天已经和贵公司有过线上交接，你们很有诚意，但是目前还有其他几家公司对于我们的业务诉求也有着很浓厚的兴趣，并且他们也在原本的价格上有所降低，所以贵公司可能不会是我们的第一选择。”

靳泽铭开门见山，径直说道。

“我十分能理解靳总您说的思意，商业竞争本就存在博弈，但是我相信以我们公司在整个陕南地区的影响力，是有绝对的信心能够帮助您把牵丝戏的广告宣传做到最好。”

李幺看着对面三人，沉着说道，语气不卑不亢，看起来十分有底气。

“对于李主管您说的，我当然清楚，但是良禽择木而栖，我们总要通过不断地对比才能得到最优解，一锤子买卖会让公司承受更多的风险，目前市场竞争如此激烈，如果一个决策失误，很有可能会给公司带来不必要的损失。”

靳泽铭仍旧是笑着说道，语气十分和善。

但我却皱紧了眉头，他的话虽然听上去漂亮，但是言外之意就是有比我们更好的选择，尤其是那句“良禽择木而栖”听上去就让我有点暗自不爽。

“那不知道其他公司的出价大概是是多少呢？”

李幺看着靳泽铭，面色很平静，但是我已经清楚地看到了她手心的丝丝戏汗。

“二百万。”

靳泽铭没有卖关子，直接说道。

闻言，我心中一惊，虽然想到了可能会存在价格挤兑的因素，但是这种对半砍的情况却没有料到，这无异于给了思意广告极大的压力。

如果按200万来算，其投入成本完全需要精打细算，而要是按照原本制作的方案进行，那么对于思意广告来说，则是根本没有利润可言，甚至还有倒贴的可能。

靳泽铭的话无疑是宣判了本次会谈的失败。

“靳总监，您觉得开出这个价格的公司他们有能力把广告做的更好吗？且不说投入成本，就算对于汉中这座城市的熟悉程度来说，没有任何一家公司会比我们更有把握。”

久久沉默的我终于开口，此刻我需要帮助思意广告争取一线希望。

“目前美发行业的发展已经陷入了停滞，消费者更在意的是实打实的剪理技术，我们公司的支出大部分已经用于支付高端理发师的薪酬，在广告投入方面，自然需要将支出成本压缩到最低，这一点，我相信贵公司能够理解。”

靳泽铭仍旧是十分平静，让人看不出来情绪。

......

“那如果我们除去汉中，再多承担一座城市的广告宣传工作呢？”

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