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作为一名经验丰富的运营人员,金永非常懂得观察游戏的各项数据,并针对各种领导定下来的KPI来制定相应的运营策略,非常巧妙地把各种商品以“最划算”的方式卖给玩家。
按照传统的运营策略,运营活动的技巧有点像是薅羊毛,要薅最多的羊毛,同时听最少的羊叫。
但是……看腾达给出的这个要求,似乎有违常理啊?
当然,金永知道GOG那边就只这么做的,皮肤便宜、花式打折。可问题在于,《弹痕2》的情况比较特殊,能跟GOG比吗?
GOG当时是因为有ioi这个强大的竞争对手,为了最大限度地扩展市场份额,而且GOG的玩家基数起来了,体量足够大,所以薄利多销更能抢占市场。
可《弹痕2》呢?它本来也不可能像GOG干翻ioi那样干翻《海上堡垒》,更何况海上堡垒已经把玩家的付费习惯培养起来了,FPS游戏的玩家们都挺喜欢888的史诗武器了,现在《弹痕2》即使把皮肤定价稍微高一点,也不简单就会引起大家的反感。
反而是价格定低了,万一《弹痕2》没能抢到大量的玩家,那就会陷入皮肤受益难以覆盖开发成本的窘境。
金永突然明白为什么康总一早没跟自己说这个事,反而是《弹痕2》都快要正式运营了,才突然把自己调任了过来。
显然,高层对腾达给出的这个营销方案不放心啊!
本来是没打算让金永来的,但是大家都搞不定,没办法,只能把金永调过来了。
当然,他们也不是觉得金永能搞定,而是认为金永可以去问已经远在腾达的赵旭明,毕竟俩人私交不错。
金永有些无奈,只好拨通了赵旭明的电话。
“喂?赵总,好久不见啊哈哈,听说腾达那边已经放假了?”
“咳咳,抱歉打扰,是这样,我最近刚被调到《弹痕2》的运营组,有个问题想请教一下……”
毕竟都是老熟人了,而且《弹痕2》本来就跟腾达有合作关系,所以金永也没有绕太多的弯子,直接说出了自己的疑惑。
其实他的疑惑很简单,就两个:为什么腾达给《弹痕2》的运营方案会这么简单?自己到底该怎么去配合?
电话那头的赵旭明沉默了片刻,反问道:“这不是已经很清楚了吗?照做就是了啊。”
金永:“啊?就完全照做?但是《弹痕2》的情况跟GOG不太一样吧,不一定能照搬GOG的方法啊?这个运营活动怎么看都太简陋了,似乎没什么技术含量啊……”
赵旭明反问道:“那你想要的到底是一个真正好用的运营方案呢,还是一个很复杂、让人看了之后觉得你这个运营负责人发挥了重要作用的方案呢?”
金永一时语塞:“啊这……”
赵旭明这话还真把他给问住了。
这个道理其实很简单:假如你是甲方,乙方已经给了一份非常优秀的作品,完全符合甲方的要求。但是,如果你完全没有提出任何意见,接收了这份作品并打款,那么领导很可能会认为你在这个过程中完全没有起到任何作用;可如果你为了让自己看起来做了事,而强行提出了一些修改意见,反而有可能让乙方把这个作品改得更差,甚至最后不得不“用回第一版”。
那么作为甲方,你到底应该如何选择呢?
金永犹豫了一下,说道:“可是赵总,这不太一样吧?《弹痕2》的这个方案它……”
“它……”
“它”了半天,也没说出个所以然来。
赵旭明笑了笑:“你是不是想说这个方案太简单了?那么问题来了,越复杂的方案,就一定越有效吗?”
“如果作为一个运营,始终认为复杂方案一定比简单方案有效,一定要把简单方案改造成复杂方案,却不去分析它背后真正的原因,不去分析项目的具体情况,那么,个人的职位可能仍旧会步步高升,但,这样的运营能带出来真正的爆款游戏吗?”
“你现在等于是在问:我现在正走在一条正确的道路上,我应该做点什么,才能显得我在这个过程中发挥了作用?”
“我的回答是,什么都别做!既然是正确的道路,那就继续走下去,等它真的出问题了,再去想办法解决。”
“这是我来到腾达之后学到的东西:不作为不是一种罪,关键是要看清楚局势,在确定的情况下才去作为。只要走在正确的道路上,那么不作为才是最优解,比乱作为好多了。”
“其实,你扪心自问一下,这个方案虽然简单,但它就是最正确、上限最高的方案,不是吗?”
金永沉默片刻,显然是陷入了深思。
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