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第七周 埋伏1（第2页）

“马上就是春节了，先见柳庆元，看看他有什么话说，节后招标。”李玉玺当即拍板。

张大强指着立项报告：“局长，要通知赵支队吗？”

交警支队是使用单位，参加项目小组名正言顺，赵洪河却不是李玉玺的人马，会不会节外生枝？他犹豫许久，看了一眼方恩山，就像没有听见张大强这句话。

来而不往非礼也，李玉玺没有不见柳庆元的道理，这是赵勇的谋划，自己的小帆板绑上了柳庆元这艘航空母舰，整个舰队都跟着护航。赵勇坐在顶层的小房里，这是战场的最前沿，呼唤来最强大和精准的炮火，能够听见隆隆的炮声，作战便与自己无关了。小魏连计划财务处的发财树都给搬来了，于是赵勇在阳光照耀下，舒服地靠着电暖气，喝着热气腾腾的茶水，欣赏着发财树，赫然有了春天的感觉，心旷神怡。

赵勇泡了一个月，收效明显，他以这里为基地，去客户办公室转悠，一来二去，你来我往，现在便有熟人来这里抽烟、喝茶、聊天。他与基层打成一片，这就是农村包围城市，赵勇坚信，商场就是做人，自己诚心诚意地交朋友，一个月不行就一个季度，一个季度不行就一年，他下定决心泡下去。

电话声音响起，赵勇接起来：“喂，小魏，有啥好消息？立项了？好。柳总拜见李局长有消息了吗？嗯，没事儿，晚上吃什么？”

赵勇跷起双腿，搭在沙发上，抓起茶几上的遥控器，打开电视，开始看起来。

72周二，上午十点整

李玉玺也亲自到大门口隆重接待柳庆元，迎至贵宾室，用他的话说，美国总统来也只能在这里会见了。交管局大小领导和中联各级主管分宾主落座，李玉玺按顺序介绍：“计划财务处方处长上次见过了，这位是信息中心张大强主任，主管信息化建设和维护。”

柳庆元从座位站起，走过去与张大强握手：“幸会。”

张大强受宠若惊腾地起身，柳庆元鼎鼎大名家喻户晓，值得回去和老婆孩子吹嘘。柳庆元逐一握手，一个都没有少。李玉玺见惯大场面，说起场面话：“承蒙柳总邀请，参观了中联公司，印象深刻，学到不少东西。”

柳庆元虽是企业领袖，人家是客户，客户是上帝，语气十分谦虚地回答：“改革开放三十年，中国发展一日千里，全赖政府搭桥筑路，保驾护航，我们企业才能有一个好环境。”

赵勇暗笑，北京都堵成一锅粥了，还一日千里？高峰期时速能达到十公里就不错了。柳庆元说得诚恳，李玉玺欠欠身体，回答得谦虚：“我们不能沾沾自喜，交通管理依然存在很多问题。”

二期工程虽然对柳庆元来说仅是九牛一毛，他仍然得谨慎地谈及项目：“北京是首都，交通建设如火如荼，便特别想请教您对交通管理的规划。”

李玉玺早有准备，稳坐钓鱼台地回答：“如火如荼这个词用得恰当，建设如火如荼，交通堵塞如火如荼，百姓的抱怨也是如火如荼。”

柳庆元不打算绕下去，找到话题切进去：“随着科技进步，信息系统在交通方面起到关键作用，我拜访李局长，希望能够与北京交管局建立伙伴关系，为交通建设贡献一份力量。”

招投标还没有开始，合作的事情八字还没有一撇，李玉玺碍于柳庆元的身份，也不能直接拒绝，他见多识广，顺手扔出挡箭牌：“张主任负责信息化工作，在这方面有很多的经验，你向柳总汇报一下吧。”

张大强还沉浸在与柳庆元握手的情绪中，正在飘飘然之际，突然被李玉玺点名，汇报这个词更让他一个激灵，客户怎么能向厂家汇报？真是窝囊极了。再一想，柳庆元是什么地位？能向人家汇报，可以回家显摆了。张大强挺直脊背，认真汇报：“信息系统是交通系统的重要组成部分，我们在半年前实施了城市交通智能化改造的一期工程，即将启动覆盖全市的二期工程，中联是国内领先的信息系统供应商，欢迎你们加入。”

柳庆元有礼貌地欠欠身体，明确表态：“张主任，您提到了智能交通系统，我们很期待通过这次机会建立起长期合作的关系。”

这段话咄咄逼人，开口直接索要订单，张大强哪敢承诺：“中联集团实力强劲，技术领先，但是政府采购有自己的流程，必须严格遵守招投标的纪律，希望中联能够拿出在技术上和价格上都有竞争力的方案，我们一定公正公平公开地选择最佳合作伙伴。”

会议室中都是人精，张大强表面冠冕堂皇，后半句却在打官腔，一点儿面子都没有给柳庆元，明显是拒人千里的态度。柳庆元是何等人物？眉毛都不动一下，目光看向李玉玺，心中的不满变成无言的抗议。贵宾室刹那间陷入寂静，赵勇嘴角一动似有话说，被唐南军一把按住，柳庆元正在逼李玉玺表态，此时打断话题，便前功尽弃了。

李玉玺眉头一耸，张大强这段话看似滴水不漏，却把领导视如无物。方恩山暗暗观察他的神情，看出不满，出面打破僵局：“柳总登门拜访，足见中联的诚意，肯定会拿出来好的产品和方案，局长也一定会优先考虑。”

柳庆元何等人物？立即听出方恩山与张大强的不合拍，抓住他的潜台词：“方处长，张主任，我们非常重视与你们的合作，只要在我们的能力范围内，愿意尽最大的努力，满足您的要求。”

李玉玺已经看清局面，定下基调：“有朋自远方来不亦乐乎，柳总大驾光临，蓬荜生辉。我们不能违反招投标流程，但我可以负责地说一句话，只要中联拿出诚意，我们就愿意给中联机会。”

“多谢。”柳庆元声色不动，没有露出见猎心喜的神态。

短暂交锋结束，产生了赢家和输家，不懂商场和官场的人听不出玄机，贵宾室里面的人却明白。李玉玺的总结否定了公正公平公开论，张大强是最大的输家，不由得冷汗倒流。方恩山是赢家，他揣摩透了领导意图，押对了宝，跟对了方向。柳庆元也达到了目标，在招投标的关键时刻，可以直接向李玉玺给出诚意，便得到机会。

唐南军趁热打铁，顺便给张大强一个台阶：“我是中联集团的副总裁唐南军，我们不仅提供高性价比的产品，还有交通领域的实施经验，希望在这次会议之后，再与张主任进行深入的沟通。”

贵宾室的气氛大大不同，刚才是柳庆元逼李玉玺表态，现在一个话题结束。大家都知道分寸，事情说到这个程度也就够了。柳庆元点到为止，谈起两个人的共同点：“李局长，交管局有近万员工，我很想与您探讨领导艺术，尤其是怎么管理上万人的组织。”

李玉玺颇有兴致：“说到领导艺术，您是大家，中联有什么发展规划？”

柳庆元叹口气，实话实说：“我们用了三年时间搞多元化，现在看来是有失误的，我也在反思。”

中联集团成为国内个人电脑老大之后，不断寻找新的突破的方向，全面出击，力图实现多元化，大举并购。三年下来，大家口头不说，心里都知道没有预期的成功。柳庆元讲出来，很快就会传回中联，必然代表策略调整，一定有大动静了。

“柳总想好方向了吗？”李玉玺耐心追问，政府与企业不同，本事再大，都必须听上面的，不用定什么战略。

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