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第28章 趟渠道网（第1页）

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煮河螺的生意，在陆沉家占有份额会越来越少，所以，已经不是太重要了。

“脆脆条和炸薯片呢？”陆沉点头，问道。

胡芳嫂子压低声音说：“今天一整天，卖出去了三千两百多包。”

陆沉下意识的摸了摸下巴，脆脆条和炸薯片的利润，要比煮河螺高的多，每包的纯利润在一毛钱左右。

三千两百多包，就是三百多块钱。

“加大产量！争取一天八千到一万包。”陆沉想了想说，‘脆脆条’和‘炸薯片’的市场有多大，他也不敢肯定。不过按照这两天试探看，整个CB区，一天一两万包肯定是能吃的下。

现在市场上，卖‘脆脆条’和‘炸薯片’的，只有陆沉这一家！

胡芳嫂子皱眉说：“太多了，咱们在街面上的雇工销售，根本卖不出去！”

陆沉家在街面上流动的销售雇工人数大约有三十几人，都是这几天陆陆续续招来的，多是临时兼职算不得长工。

陆沉摇头道：“我们不能光指望着街面上的雇工去卖货。”

胡芳嫂子呆了下，她有些不明白陆沉什么意思，不指望着雇工销售去街面上卖货，那该怎么卖？

“走，咱们去谈客户！”

陆沉是急性子，想到什么就想去做什么，让胡芳嫂子‘脆脆条’和‘炸薯片’各自带上十包，跟媚娘儿打过招呼，两人出了陆家。

先去了距离陆家最近的牛大娘杂粮铺！

“您尝尝，这是我们家的新产品，脆脆条和炸薯片，两种产品都是两毛五毫钱一包，每卖出去一包，给你家一毫钱提成，不用你们压货款，每天我们都会叫人来铺货，卖出去后再结算货款，卖不出去，我们把货品拿走，也占不了什么地方，顺带脚的事情，要不要试着卖卖看？”

推销，挨个上门推销，杂粮店，杂货铺这些店面，是必不可少的，同样，其他地方，比如说饭馆，茶楼这些地方，也都在推销范围之内。

“万一他们把货卖出去以后，不给咱们钱咋办？”胡芳嫂子跟着陆沉，一连谈了三四家之后，明白陆沉想做什么。

陆沉笑着道：“二十包脆脆条和薯片，满打满算也就是五块钱，就算有些店铺赖账，咱们也就是损失五块钱罢了。”

胡芳嫂子苦笑说：“一家五块，十家就是五十，有一百家可就五百了呢。”

陆沉笑着摇头：“开门做生意，总不会每家店铺都不讲信誉，对吧？甘愿做无赖的，毕竟还是少数。”

稍微停顿，又继续说道：“只要咱们能拿下CB区一半店铺，每天的销售额指定会翻几倍，这就是市场。”

“如果有一千家店，每天光是铺货，我们就要压五千块钱。”胡芳嫂子还是有些担忧。

五千块钱，这绝对不是什么小数目，足以让绝大多数人眼红的啊。

“没关系，如果咱们一天能压五万块钱的货出去，那每个月的利润，绝对不会低于三十万。”

陆沉笑着不怎么在意，市场占有份额越高，利润就越大。何况，以‘脆脆条’和‘炸薯片’铺路，等稳定下来，这就是陆沉家的渠道，今天可以卖‘脆脆条’和‘炸薯片’，那明天就可以卖煮河螺，卖其他东西，光是掌握了这张渠道网，就算陆沉家没有任何产品，都有资本去跟人谈买卖。

渠道就是钱！

不过跟胡芳嫂子解释渠道，未必能理解的了，这个世界的商业，还处在初中级阶段，并有几个人像陆沉这么着玩。

“明天带着人，就像今天这样，挨家谈，一家可以免费铺货二十包。不用怕什么，只要这些商铺小店敢代卖，咱们就敢给货。”陆沉魄力十足的说道。

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