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天气愈发转冷了,元旦节过后一股冷空气席卷南粤,南粤进入了隆冬模式。
南方的冬天其实比北方更冷,因为南方空气湿度大,而且没有供暖,冷起来的时候没有取暖的设备,真是冷彻心扉。
世纪前沿临港公司,辛娇待在总监办公室,心情很郁闷。
转眼一个月又过半了,农历年底之前最后一个月也是国历新年的第一个月,临港公司的业绩还是没有扭转过来,除了商务八部之外,其他部门的业绩相当的不理想,连人员齐整的商务三部都哑火了。
业绩的压力让辛娇心急如焚,可是一时半会儿,她又想不到妥善的办法。
“怎么办?唐逍做大单的路子看起来简单,操作起来不容易啊!”辛娇用力了握了握拳头。
“咚,咚!”
“进来!”
“辛总,您找我们?”进来的是二部经理廖燕,她身后还跟着五部经理任青。
“怎么样,廖经理,任经理?你们在联系大客户上有了眉目么?”辛娇扭头过来,看着两人。
“辛总,我觉得我们不能这样搞下去了,咱们是服务中小企业的公司,我们的产品线本就为了小额订单准备的,现在让我们去开发大客户,我觉得难度很大,也很迷茫,同时也搞乱了部门员工的思想。
辛总,这个月已经过半了,下半个月能不能让我暂停大客户计划,农历年底了,很多员工都想能多挣点钱好回家过年,倘若继续坚持搞大客户开发,风险太大了啊。”廖燕诉苦道。
她身后的任青道:“是啊,辛总。大客户难开发,可遇不可求,我觉得唐逍走大客户的路子很有偶然性,不能够推而广之。我们这么多年都是靠小单挣业绩,如果真要是都开发大客户去了,那我们世纪前沿公司的宗旨不都要改变了么?”
辛娇皱皱眉头,语气拔高,道:“你们两个真是让人无语啊,月初我开会提出这个想法的时候,你们非得和别人抢机会,现在我把资源和机会都给了你们两个,而且让整个公司后勤无条件的配合你们。你们干了大半个月竟然就要打退堂鼓,真是岂有此理!
你们既然这么没有耐性,当初为什么要非得要打破脑袋了和别人抢?”
廖燕和任青被辛娇说得无言以对,任青性格直一些,她沉吟了好大一会儿,道:“辛总,照我看,还是唐逍这个人太敝帚自珍了,他开发大客户有经验,可是人家就是捂着呢!
我们公司开了那么多分享会,八部的员工根本没有拿出一点干货出来,辛总,您真让我们坚持也可以,但是您得让唐逍顾全大局,他的经验应该拿出来给我们大家一起分享啊,是不是?”
任青很鬼,正面诉苦被辛娇训斥,她立刻便运用迂回的办法,直接把问题扯到了唐逍身上。
辛娇一听任青这话,脸色变得非常难看。
“没有唐屠夫,就得吃带毛的猪么?”辛娇心中感到窝火得很,她是何许人也,在业务方面心高气傲得很。唐逍能做大单,她也能让公司其他部门做大单,唐逍敝帚自珍没关系啊,她辛娇用学唐逍的那一套么?
可是结果是残酷的,辛娇半个月花了大气力,投入了很多的资源搞大客户,现在大客户一根毛都没看见,反倒是下面的两个搞试点的经理开始造反想撂挑子了。
为了搞大客户,这个月二部和五部两个部门业绩都还只是个位数,这样混到月底,两个部门要彻底的玩完了。
“唐逍呢!今天他在不在公司?”辛娇眼睛盯着任青道。
任青点点头道:“在啊,辛总,是不是我去叫他过来?”
“不用了!”辛娇摆摆手:“行了吧,考虑到这是农历年最后一个月,下半个月你们两个部门就回归正常吧,大客户计划等新年过后再说了。”
“是,辛总!”任青和廖燕两人几乎同时道,均是一脸喜色。
“辛总,您如果没有其他的事情我们就去安排工作去了,耽误了半个月,现在时间很宝贵呢!”
“去吧,去吧!没事了。”
眼睁睁的看着任青和廖燕两人走了,辛娇用力搓手,一直搓到手发大热,终于她叹了一口气,不管她内心是否承认,现实的情况便是她的大客户计划失败了,不是成功的尝试啊。
“唐逍搞大客户估计也是剑走偏锋而已,他搞出了几个单运气占的成分应该比较大,这样的做法不能持久啊。”辛娇心中暗道。
这几天她一直反复斟酌,凭她的业务经验和对公司产品的理解,她实在也想不到百万大单的产品如何构成,她也想不到应该通过什么样的方式和方法去开发这样的客户。
现在廖燕和任青两个部门已经验证了做大单的风险,辛娇现在觉得自己可以做出结论,唐逍这种做法不具有普遍性。
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