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第二十九章 天下馅饼傻吞食（第1页）

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“我找海利空调厂的人了解过了，我们要生产空调不难，我们有塑料厂、外壳厂，但是有一个问题，那就是最关键的继电器国内的好像没有几家愿意或者能够生产的，国外的又太远了采购周期又长，价格又贵。“冼文皱起了眉头。

杨兴国哈哈一笑，搂住冼文的肩膀说：“冼老哥，继电器的问题包在我身上！”

然后他就像变魔术一样，从包里拿出了随身携带的，宏展电子的供应合同，章都盖好了，就等着对方写上品名、数量和盖章了，就连采购方名称都是写着格力空调有限公司，后边还附有hz01型号继电器的各种性能参数。

冼文看着之分合同，他直接傻了，回过神来问道：“你不是来帮我们改组的吗？怎么看都感觉我落入了你的圈套了？这些参数是真的？”

”当然是真的，我没有骗你，有必要骗你吗？“杨兴国问道。

”没有！“冼文一想，人家确实没有必要骗自己，是否真实，供货过来就知道了。

“宏展愿意生产？不怕亏本？”

“有我在，就亏不了！”

…………

”我的产业链改组方案有没有问题？“杨兴国继续问。

冼文又摇了摇头，方案他自己也看过，确实是非常完美。

”我是不是让你多管了一家空调厂?是不是盘活了整个空调产业链？“杨兴国继续。

冼文刚开始习惯性的摇了摇头，突然意识到不对，赶紧点了点头，点得眼镜都差点儿掉下来了。

”那就得了，我一没骗你钱，二没骗你感情，三我为特区工业发展总公司的改组也是做出贡献的，只是我对自己有自信提前准备合同，不行吗？“

冼文真的无语了，这人是得多自负才能做出这种事情啊。

”可是我怎么感觉你是在利用我们特区工业发展总公司呢?“冼文终于想通了，没错，就是利用！

杨兴国摇了摇头，说：“错了，这怎么能说是利用呢？我是立志于做大做强资源产业链的人，这叫做产业链开发，这叫做优势互补互惠互利！记住：我的目标是星辰大海！”杨兴国非常闷.骚的看向了窗外的蓝天白云。

杨兴国现在做的其实就是前世丰田的模式，只负责设计和供应商开发，只不过抛开地域的桎梏罢了，这就是他此生的商业计划，利用咨询不断的打入各家公司，然后以此为契机将各家公司的资源有效整合起来，利用自身的资源相互借势。

比如，他要咨询一家线圈厂，那么他就可以以宏展的采购订单来做为诱饵，保证对方乖乖的跟他签下咨询合同。有了下游客户的订单做保证，只要这家公司的管理还过得去，那就不会亏本，那他就达成了咨询的目标，最有分红了。而且，随着他名下咨询的公司越来越多，这种效率就会越明显，这也是他一定要啃下格力的原因，终端厂所起的重用是最大的。

冼文对于杨兴国的无耻已经非常无语了，明明就是来帮宏展拉业务的，却是一直不说。

等到冼文自己提出了问题所在，要采购继电器了才以救世主的姿态拿出供货合同，这也太卑鄙了吧，做人怎么可以做到这样子呢？要是他一早就说他是来推销继电器的，冼文老早就把他给赶出门外了。

杨兴国笑笑着对冼文说：“这就是营销艺术，这就是双赢！我帮你赢了一个格力电器，你顺手打发我一点儿订单，这不是很好吗？”

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