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促销。
虽然开业定价八千,现在促销价为七千,看起来已经算是非常划算了,可这个价格,依然高于周边的同行机构。
谢典心里是知道的,高于周边同行的价格,必须要有过人之处,否则家长为什么要来报名,选你而不选其他家?
贵有贵的道理,这话很实在。
可若是,贵没有贵的道理,价高就不合理了。
不合理,就要被淘汰。
谢典的想个办法,在价格不变的情况下,看看能不能用超市促销牛排的方法,进行推销,让家长报名。
其实谢典心里也很头疼,教育培训不是一门生意,可若是招不到学员,就意味着要倒闭,关门大吉。
不是一门生意,可却要想尽办法招生。
头疼啊。
如何促销,这是谢典应该考虑的问题,鲍卓卓不会去想,因为,谢典知道她不会去想,所以就不会去想。
赠课!
积木玩具!
没错,谢典想到的促销方式,便是赠课加赠送积木玩具。
当然,并不是正版的乐高玩具,那玩意一套都要上千块,甚至几千上万块,太过的积木谢典肯定送不起,毕竟不是财大气粗。
灵感在脑海中迸发,谢典就知道下一步该怎么做。
但凡这个月报名的家长,都额外赠送十课时,外加一套积木玩具。
多送了十课时,报名的总费用虽然还是七千,可单价算下来却跟周边的同行机构持平了,而且还赠送一套积木玩具。
不管怎么看,都应该很划算。
“什么?你要搞赠送课时的方式?”下午的时候,鲍卓卓来到校区里,听到谢典的这个想法后,颇为震惊,“为什么要搞促销呢?十节课啊,四分之一了,我们一年的课时才四十课时,突然赠送十课时,亏本呢!”
若是可以,其实谢典也不想赠送的。
可从昨天的试课跟报名反应来看,家长都觉得价格偏贵了。
“我想有个计划。”谢典沉声道。
“别太担心,七宝能卖到将近九千,久亭距离七宝并不远,七千肯定能卖得动,毕竟我们开在商场,给点时间,让家长适应。”鲍卓卓胸有成竹道。
她对自己很自信。
但是谢典自家知自家事,贵要贵的道理。
可貌似,他们刚开业,教学体系并不是多么高大上,虽然装修很不错,算得上是久亭最宽敞明亮,最舒适的校区。
但是,教学才是根本。
教学内容,跟其他的同行机构,其实相差无几,并无多大区别,唯一的区别就是老师的素质。
老师教课的效果与质量,老师本身的素质有多高。
差不多的前提下,把定价高于周边同行将近两千,虽然目前开业期间只是多了一千,可谢典心里还是有数的,觉得门槛太高,将会阻挡住很多家长报名。
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