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第二十二章 不敢竞争（第1页）

“马叔，厂子是国家的不错，但现在不是我们承包了吗？我们承包下来，目的是为了赚钱哦，不能再像从前那样，觉得从厂里拿点东西就是揩国家的油，马叔，你是深明大义的人，如果我把秦明给换了，再换老范干，厂里的人还像以前那样随便从厂里拿东西，厂子还怎么赚钱？不赚钱，我们怎么分钱？”

陈志城和马有财这么一说，马有财歪着脑袋蹙眉道：“小陈，你还真能赚到钱？”

陈志城道：“马叔，你这不是相信我，你和宋叔支持我，我要是赚不到钱，那不是辜负你们的期望了哦？我敢保证，半年之后，我可以给你们一人分至少十万块钱！”

“十万块？“马有财震惊了，这时候的十万块要比后世的近千万所带给人们的冲击还要大。

陈志城心里暗暗发笑，先忽悠住他们再说，点点头道：“马叔，这还只是保守数字，养猪场赚了钱，我没有说假话吧？现在请马叔再相信我一次，帮我管理好厂子，明天我要表扬一下秦明，顺便说一说马叔你的事，马叔你不要生我的气。”

“明天你要批评我？”马有财脸上一怔。

陈志城道：“马叔，你觉得赚钱跟面子哪个重要？”

马有财睁眼道：“两个都重要。”

陈志城道：“如果在赚钱与面子之间必须二选一呢？”

这话把马有财问住了，半天说：“赚钱自然好，但如果没了面子，要钱有什么用呢？”

陈志城道：“如果没有钱，谁会给我们面子？马叔，以后花钱的地方多着呢，现在各行各业都在改革，原来的好单位，有面子的单位，说不定哪天就不行了，不行之后，也就没啥面子了，这个时候，钱就重要了，你看我们这肉联厂，原来面子大吧？可现在呢，比不上原来了吧？再过几年，就更什么不是了，马叔，你听我的，赚钱是第一位的，赚了钱才有面子，宋叔原来当厂长多有面，可因为赚不到钱，不就没法干厂长了吗？你现在帮助我赚钱，我们共同发财，面子什么的，不要也罢，行不行？”

马有财琢磨了半天，最后说：“行，小陈，马叔支持你的工作，不过明天我要请假，不去厂里上班了。”

陈志城道：“那成，你请个病假，我说说这事，过几天你再去厂子上班，谁也不敢在背后笑话马叔你。”

第二天，陈志城当着其他职工的面，就把马有财私下带猪下水出去让秦明给抓住的事讲了，对老马通报批评一次。

秦明没想到他还真把马有财给通报批评了，其他职工见了，都不敢再不当回事了，陈志城这是铁面无私，谁都知道他原来跟着马有财一起干采购，关系肯定亲密，现在连老马都挨批了，其他人就不用想了。

自此之后，厂里偷拿东西的现象才彻底杜绝，吴平过了几天，听说这事，在家里头就坐不住了，陈志城敢拿马有财开刀，这胆略不小，谁不知道马有财跟乡长之间的关系？马有财一被批，其他人谁还敢乱来？

吴平不敢再请病假，第二天就去上班了。

张继科见了，也小心起来，别看陈志城年纪轻轻，手腕倒不一般，在没有好出路的情况下，他暂时还是不要当出头鸟为好。

肉联厂的职工以当地村民为主，工人身份和干部身份的只占到三分之一不到，因为它是一个乡镇企业，成立时间又不长，招工的时候，只能面向农民招一些，这些职工算是最早的农民工。

而在这些农民工中，有一部分是复员回来的军人，农村兵复员后不安排正式的工作，回来还是当农民，把他们招进来，有利于管理，这样的职工招了有好几个，秦明算是其中之一。

其他农民工都是有着一定关系的关系户，不过即使是关系户，他们进来后也是老老实实，因为他们是临时工，可以随时辞退。

厂子里最难管的职工是具有工人身份和干部身份的职工，当然干部身份的人太少了，吴平和张继科两个都是，另外还有一个畜牧学校毕业的中专生，年龄不大，刚被分了过来，也属于干部身份。

陈志城见过他，戴着一副眼镜，人很老实，见人不说话，名字叫朱佃石，正儿八经的中专生，此时被分到这儿，典型地被坑了。

现在负责猪肉的检验检疫工作，干活倒是老老实实，但是没人把他当成干部，地位还不如一般的工人。

干部和工人相当于在体制内，他即使承包了厂子，也没法对他们怎么样，因此这部分人最难管理。

如果工厂倒闭了，拥有干部身份的人随时可以调出去，而工人身份的就不好说了，作为临时工的农民工，那就直接遣散回家，一分钱也不用赔。

稳定住生产，管理好厂子秩序，下一步就是扩大销售的事情，前面做的再好，猪肉销不出去，一切都等于零。

“张厂长，我们要想个扩大销售的法子。”陈志城把张继科叫过来商量这事。

张继科看他一眼问：“陈厂长又有什么主意？”

陈志城道：“我现在想先听听你的主意。”

张继科道：“我没有什么主意，每年这个时候是猪肉的销售旺季，往往是供不应求的。”

陈志城道：“供不应求那是假象，不是你供不应求，而是你生产量没跟上，老百姓吃肉的需求没给激发出来，我想了一下，要在全乡各村设立销售点，同时要想办法进攻县城市场，跟县肉联厂竞争。”

“你想跟县肉联厂竞争？”张继科大吃一惊。

陈志城道：“想扩大生产，壮大企业，只龟缩于乡里是不行的，以前我们还能向县里市里供应一些猪肉，现在基本上没有了，主要原因是我们的竞争力下降了，另一个原因是因为我们不敢跟县里市里竞争，下一步，我们就要敢于跟他们竞争，去占领他们的市场！”

“我们不过是一个乡肉联厂，哪有能力跟县肉联厂竞争？再者，我们要去县里跟他们竞争，他们肯定不愿意，到时打起来也说不定呢。”张继科觉得他的想法太不切实际。

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