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第426章独家经营（第1页）

[rg]

“一年赚三十万两银子？据凭那些玻璃？你确定那些玻璃能这么好卖？”田永章狐疑地问道。

“其实京师和江南的市场极大，这两处最不缺的也是各种有钱人，就拿咱们这面玻璃镜来说，只要能够将它推销到官员和富商的妻妾手上，这样的镜子就算卖到五十两，她们也会趋之如骛！”

林旭说完之后，目光落到了丈母娘身上。

顾静兰哪里不明白林旭的意思，顿时眉头一竖：“怎么？你还想赚我的银子？”

“嘿嘿，小婿不敢，这个只是样品，并且太小了，到时候大的的镜子做出来了，小婿做成梳妆台再送给岳母大人。”

“哼！这还差不多！”

不用看妻子的反应，田永章就知道林旭所言不虚，玻璃镜这样的物件直接向妇人兜售会事半功倍。

林旭又继续说道：“除了玻璃制品，自然还有其他货物。计划中的还有香水、香皂，这两样货物做出来之后，应该也不愁销路。”

林旭居然真的还有后手，这让田永章心中更加没底了，他现在根本看不透自己的这个年轻女婿！

田永章想了想，开口道：“你说你对我田家的经营模式有不同的看法，说说看你的看法。”

林旭也不客气，对着田永章拱拱手，“那小婿就孟浪了。”

“田家做生意，说到底就是利用地域差异来赚取差价，赚的都是辛苦钱，所以旗下那么多掌柜和伙计，一年下来，赚取的利润也就在十万两左右。这么多年了，利润虽有波动，却难有更进一步的长进。”

“岳父，不知，小婿说的可对？”

田永章看着林旭，淡淡地说道：“这是秋儿告诉你的？”

“是，也不是！”

“此话怎讲？”

“我只是问了秋儿，田家主要经营的货物，其他的是小婿自己推断出来的。”

田永章目无表情地点点头：“这是我田家现有的经营模式。”

“田家历代不辞辛苦，连年奔波，生意却难以再进一步，说到底是因为田家没有核心竞争力，所谓核心竞争力就是田家的专属货源！”此刻谈论的事情关乎海洋岛未来的钱袋子，林旭自然不会客气。

“田家从江南运到京师售卖的丝绸制品，其他商户也能搞到，甚至比田家的更好。所以，在我的计划中，田家首先要改变的就是经营的货物，像从江南将货物运到京师售卖这种低利润的事情就不用做了，集中精力经营利润大的买卖才是正理。”

林旭的分析直入要害，田永章可是万万不敢再以年纪来论人能力了，看着自信的林旭，开口道：“若是田家不与你合为一股，你准备让凯儿在京师经营那些货物？”

“玻璃、海珍、高丽参、貂皮、鹿茸，日后还会有香水和香皂。如果田家与我们合股，酒楼的业务也是要保留下来的，并且我会在更多地方开设分店。”

田永昌听着林旭所说的货物，几乎都是海洋岛独有的，难怪他看不上田家的利润。

“若是江南的生意，你准备如何经营？”田永章再次问道。

“江南东面有多处渔场，海洋岛的海珍到了江南市场，怕是销路不佳，所以海珍会放弃江南市场，只供咱们自家经营的酒楼。”

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