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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!林轩看到姚建平也要入股,对刘其振说:“我还没问你想不想让我们入股,搞得我们好像要趁火打劫似的。”
“我当然愿意,求之不得啊!”刘其振感动得泪水都在眼眶里打转了。
他和老婆来参加聚会的路上,还在商量,要不要拉下面子,再找林轩、赵编、姚建平等人借点儿钱,解决一下燃眉之急。
但是,他们都认为不合适,因为之前借的钱没有还上,生意又没能做起来,眼看着就要倒闭了,谁还敢再借给他们钱?
刘其振和时小娟都没脸开口向这些朋友借钱了。
然而,林轩和姚建平,不但愿意帮他们,甚至还要用入股的方式,与他们共同承担风险。
他们当然求之不得,心里也明白,老同学们是打心眼儿地想帮他们把生意做起来。
赵编扭头瞅着媳妇蔡姗姗。
蔡姗姗知道赵编是啥意思,却故意说:“你看我干嘛?”
赵编旁敲侧击地说:“如果过两年,土鸡蛋的生意火起来了,你今天会不会后悔错失了一个发财的机会?”
蔡姗姗笑了,转而对时小娟说:“小娟,上次借给你们的三万块钱,也不用还了,转成股份吧,明天我再给你们追加两万。”
时小娟非常感动,却又有些忐忑,“如果……如果最后都赔了呢?”
蔡姗姗淡定地说:“你们两口子把全部身家都押进去了,我前后加起来也就投了五万,这桩生意真要做不起来,也是你们亏得最惨,我们顶多是损失五万块钱而已。”
吴小雅也坐不起了,笑着调侃道:“我家有孩子要养,那没么多闲钱,如果我无动于衷,万一以后你们都发财了,我肯定又会后悔,我能拿出一万块钱入股吗?会不会太少了?”
时小娟感激地说:“不少,真的不少,我们现在正是缺钱的时候,别说一万,一千也不少。”
吴小雅说:“那好,我明天把钱给你。”
林轩看到他们都要入股,建议刘其振弄正规一些,亲兄弟也要明算帐,白纸黑字地把入股协议都搞出来。
他又拉上姚建平,一起帮刘其振两口子出谋划策,指出他们现在经营上的一些问题。
比如,原生态的土鸡蛋,目标顾客群体,应该是那些注意生活品质,而又能消费得起的高端人土。
但是,刘其振却一直在跟普通鸡蛋竞争,方向和战略完全错误。
七块钱一斤的定价,本身就不赚钱,甚至亏钱,但是普通老百姓还是认为太贵,仍然会选择购买更便宜的普通鸡蛋。
注重品质的高端顾客,又会认为七块钱一斤太便宜,肯定是假土鸡蛋,也不会买。
林轩和姚建平都建议刘其振把土鸡蛋价格定得再高一些,留出足够的利润空间,专注于高端消费的目标群体。
而且要把鸡蛋的包装做得更高端一些,让有需求送礼的人,可以拿得出手。
从长远战略上看,只有土鸡蛋,产品太单一,风险太多,可以研究一下,利用现有资源,以最少的成本,增加两条产品线。
刘其振认真地听完林轩和姚建平的建议,茅塞顿开,感叹应该早点儿虚心地向他们求教,也至于走到今天这个地步。
赵小萌全程都认真地听着,对林轩更加佩服和倾慕了,直觉告诉她,经过林轩和姚建平的点拨,刘其振的生意能做起来。
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