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隔壁的二发贸易公司野心勃勃,老板许多福绞尽脑汁想把一帆贸易公司挤垮。
人家是本地人,具有得天独厚的优势,一帆这边的业绩最近确实有所下滑,不过他有他的张良计,李亚东也有自己的过墙梯。
按照原定计划将销售科的人向海淀周边渗透,那些商贩见都没见过这样的好玩意儿,一件财神爷临门的大好事,哪有人能抗拒?
所以不出几天,一帆贸易公司就缓过神儿来,许多福打亲情牌的这套战术,也就不攻自破。
锦上添花的是,历经小半月的南方之行,田磊回京了,并带回来一个好消息:成功拿下微型录音机的京城代理权。
那可是市面上目前最畅销的南方货,利润也最高,一部卖出能有四十块的赚头。
一帆贸易公司率先摸到南方,总归有些优势,一段时间的业务做下来,与工厂之间建立了良好关系,“信任”二字也在潜移默化中形成,在工厂领导的眼里,份量自然要高过二发贸易公司。
“东哥,你是不知道,隔壁那个姓许的倒是贼精,找人把我们的商品一样一样的买过去,然后就按照包装盒上的地址找到工厂,纯粹就是捡现成的,我说他们卖的东西怎么跟咱们一样。”
田磊还带回来了一些八卦消息,李亚东听罢呵呵一笑,懒得发表意见,一点小聪明而已,难成大器。如果把他和许多福对调,绝对不会耍这样的小聪明,而是应该下大力气去找更好的货源,让公司产品具有绝对竞争力。
“其他的工厂呢,谈不拢?”
田磊刚从火车站回来,累得上气不接下气,灌了一大缸水后,摆手道:“不一样,我大约打听过了,南方那边目前虽然向京城供货不多,但总归有一些,都是老关系,肯定不能说断就断,而这款微型录音机不同,新产品,目前京城除了咱们,也就隔壁拿了一次货,所以费了点功夫总算谈了下来,不过对方也有条件。”
“哦?”李亚东靠在椅背上点点头,示意他继续。
“讲起来太麻烦,你看看这份协议吧……”说着,田磊从黄褐色的公文包里掏出几张纸递过来。
李亚东从头到尾捋了一遍,冗长的说明性文字也就直接省略了,只将重要之处认真看完。
总的来讲对方还算有诚意,没有提出额外的费用,但要求一帆贸易公司每月拿货不得低于1000部,否则视为自动放弃京城代理。
一部微型录音机的出厂价在一百元左右,1000部也就是十万块,条件其实挺苛刻的。
这也就是李亚东,换隔壁的许多福,八成是吃不下的。
“怎么样,东哥?”田磊还有点小紧张,这是他能谈到的最好的结果,人家副厂长说了一句话,其实也挺有道理——既然你们公司有这个野心,就要拿出与野心相匹配的实力,否则我们工厂为什么要因为你们去放弃整片森林?
虽然临行时李亚东跟他说过,后面不会差钱,但不差钱这个概念其实挺模糊的,有多少钱才算不差钱?
他觉得现在的东哥就不差钱。
要知道十万块的货款可不是一笔小数目,就拿上个月来说,公司的总货款支出不到五万块,而如今这一件商品的进货预算,就抵过去的两倍多。
他很担心东哥能不能拿出这么多钱?毕竟公司目前的财务状况他十分清楚,账面上其实并没有多少钱。
而他所说的海蓝那边的生意,真的有这么好赚?
“我就问一句,这个微型录音机好卖吗?”
“当然好卖了!”田磊回道:“公司现在一件存货都没有,前几次进的货不多,基本刚一到店就被那些贩子们瓜分了。”
“那不就结了。”李亚东摊摊手道:“既然拿下了独家代理,又是紧俏商品,就不要把它当成负担,对我们来说其实是一个绝好的机会,咱们要适当调整经营策略,以后就将微型录音机为公司的拳头产品,名声要打出去,至于钱的问题,你就不必操心了。”
“这样自然最好……”田磊一听乐了,最难的事情就是钱,既然钱的问题东哥信心十足,那他就可以甩开膀子大刀阔斧的干一把了。
其实还有一件事情他暂时没说,因为对方只是口头承诺,算不算数还不一定。
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