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饭局结束之后,李牧和董艾告别了孔令宇跟林清雅,一起打车回学校,半路上,李牧收到了孔令宇发来的短信:“波ss,期权的事情,我该怎么跟林清雅说?”
李牧想了想,自己准备给孔令宇三个点期权的事情,还一直没有跟他说起,今天便干脆一并说了。し
孔令宇打车先送林清雅回家,刚把林清雅送到地方,手机便收到了李牧回过来的消息:
“公司化之后,你会拥有公司3%的期权,b轮之后可以套现,每年允许套一个点,林清雅如果本月立刻入职,薪资满足她7k的要求,可以得到1%的期权,套现待遇跟你一样。”
孔令宇盯着手机,激动地浑身颤抖。
3%的期权,超过了自己预期的三倍,眼下的估值就已经达到了一百五十万人民币,虽说李牧要求b轮之后才能套现,但他心里清楚的知道,这三个点的股份,自己无论如何都要坚持到底,因为,他太看好李牧了,他相信,好好跟着李牧,这三个点的股份将是自己未来最大的一笔财富。
激动之余,孔令宇也立刻给林清雅打电话,电话一通,他便对林清雅说:“林小姐,你本月可以入职吗?”
刚和孔令宇分开的林清雅有些诧异的问道:“孔总,这么着急吗?”
“对!”孔令宇拼命压制着自己激动到有些失真的嗓音,一字一句的说道:“我已经问过大股东了,如果你本月就能入职的话,七千月薪不变,可以得到公司1%的期权。”
林清雅也没想到对方竟然如此大方!一个点的股份虽然只是百分之一,但要知道这公司从零做到五千万估值仅用了两三个月的时间,一个点的股份就是五十万,按照互联网公司的发展轨迹计算,b轮的时候,估值至少会翻五倍以上。
这对刚踏入职场三年多的林清雅来说。简直是做梦也不敢想的好事情。
几乎是在瞬间,林清雅就答应了,她说:“那我立刻办理离职手续,最快两个星期能完事!”
……
十月中旬的燕京已经开始泛起凉意。新生入学的热情消耗殆尽之后变得消停不少,高年级对大一新生的热情与好奇也逐渐与天气一同降温,人大校园相比九月份以及国庆假期后刚回来的那几天清净了不少。
李牧这些天一直没闲下来,牧野科技还在注册之中,他就已经准备上线3321了。
易听网和贴吧在牧野科技注册成功之后。会自然变更到牧野科技名下,成为公司性质的网站,但3321则是注册在李牧自己名下,他也没准备用3321来拉投资,所以便准备上线之后,自己投钱运作。
初期的推广计划李牧已经有了一个大概,前期推广的模式一定是落地推广,而且,具体方式就模仿日后滴滴打车和饿了么。
滴滴打车在初期的地推阶段,直接把地推团队丢到机场、车站这种出租车扎堆的地方。从出租车司机着手;饿了么的地推团队则是直接扎到街边巷尾大大小小的餐厅里,将饭店作为商户吸引进平台,然后再转移到各大办公楼附近的美食广场,直接向用户推广产品。
参考这两个案例,李牧决定先从高校的学生入手,组建一个地推团队,然后深入到高校内部,把那些有做兼职家教意向的学生聚拢到3321上来,等平台聚拢超过一两千名学子之后,就转战燕京各大高中、小区。开始学生家长层面的推广。
至于如何组建这个地推团队,李牧心里也有了一个明确的想法:先从身边的室友、老乡身上着手,还有燕大赵子秋、韩潇潇寝室的那几个女孩,这就能凑出十几二十个人。先带领他们执行几轮地推,让他们掌握地推的要领之后,再让他们去身边发动其他的同学、朋友,各自组建一个地推团队,分散到各个高校去。
当然,李牧也不会让大家义务帮忙。他制定了一个薪资标准,每小时五块钱底薪,每成功吸引一名学子注册,可得三块钱提成,而且,每一个成功注册并通过身份审核的学生,都能够得到二十元的补贴,不过这个补贴会先存在他们3321的账户上,等他们成功达成第一笔家教订单之后,才能和他们的薪资一起体现。
李牧大概算了算,用这种推广模式,发展到一千名学生注册的成本也只是底薪和几千块钱的提成而已,至于给每个学子20元的补贴,这些暂时不需要计算进来,因为一旦学子在3321达成订单,3321还能从学子和学生家长那里得到5%的佣金抽成,所以资金上的压力倒不算大。
李牧决定这周六就开始到高校内部搞地推,于是便提前通知了寝室的哥们以及赵子秋和她的室友,周五晚上自己请客吃饭,有重要的事情跟他们商量,至于什么事情,李牧刻意卖了个关子。
……
周三中午,李牧拿着美工做好的广告图,到校门外找到一家广告制作的门店,订做了几套易拉宝、横幅以及大量宣传单,按照他的规划,自己先把这些东西准备好,等周五晚上两个寝室一起吃饭的时候把事情跟大家一说,如果大家没意见,周六上午就可以带着这堆东西开工了。
周四下午的时候,李牧接到店里打来的电话,自己定做的东西已经全部做好,可以过去取了。
看了一下课表,下午的最后一节课是公共课,公共课不点名,李牧便准备直接翘课,去把东西先弄回裕城花园。
不过巧的是,下午这节公共课,李牧竟然和苏映雪的班级排在了一起。
有些时候,公共课会有七八个班、好几百名学生一起来上,这种课一般都在大的阶梯教室里上课,而且不点名,学生想来就来,不想来也没人拦着,而且上课的时候后门全程打开,方便学生进出。
李牧本不知道这节公共课的排班里还有苏映雪她们班,第一节课下课后他刚出教学楼,苏映雪便发来信息,说:“我看了下一节公共课的排课表,好像咱们俩的班级在一个教室。”
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