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第十三章 枕戈待旦（第2页）

  张益达继续说道：

  “风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少”

  “我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户”

  “运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”

  “各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”

  “我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户”

  “我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在510块钱，钱刚好够推广10万用户。”

  顾盼盼提出建议道。

  “思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”

  张益达先表扬后批评道。

  接着说起了自己的一些想法，道：

  “五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够”

  “我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样”

  “当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦”

  “首先，确定下来510家合作平台上架我们a。合作方式选定为ca，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量”

  “互联网金融公司目前的获客成本大概是100300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。”

  “一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。”

  “这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”

  最后一句足够石破天惊这活动力度可真够大的这是在场所有人的真实想法。

  “张总，这能行吗这种合作方式，那些公司愿意吗很多公司我谈了，ca模式最高只愿意给出30一个用户啊。”

  商务代表高天有些难以置信道。

  高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是cs合作，即按效果付费。

  比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算35也就是300500块钱的合作费用。

  ca也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户2030块钱的合作方案。

  “那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”

  张益达笑吟吟道。

  对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。

  前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。

  目前互联网金融公司的获客成本是100300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。

  金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。

  所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗

  “什么你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱早点做上市，大家都好套现啊你好，我好，大家好老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖”

  这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。

  张益达一瞬间就回想起了往事。

  2013年，可真是互联网掘金的好时间啊遍地都是黄金

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