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第十五章 估值2亿美金（第2页）

  周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。

  不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。

  “来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。”

  周成栋给张益达介绍道。

  “徐老师好，我是京大历史系的张益达。”

  张益达笑眯眯的来了个自我介绍。

  “张益达同学，年少有为啊来，给我介绍介绍你的项目。”

  徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。

  坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。

  “互联网金融未来的前景是无限光明的”

  “公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，12亿成交额，3600万净利润的好成绩。”

  “接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。”

  “同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市”

  周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊

  而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道：

  “上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的”

  “另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态”

  “目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线上线了如何推广”

  徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。

  张益达飒然一笑，道：

  “徐老师，你这几个问题问的好。”

  “首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”

  “还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”

  “再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”

  “行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”

  “相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好”

  话毕，停顿下来看了看徐小明。

  徐小明不住点头，示意继续。

  张益达又继续道：

  “新用户是奖励吸引过来的没错但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”

  “投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。”

  “但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。”

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