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眼下市场竞争激烈,贸然上市成本居高的新品,在卢秋雨看来成功的可能性不大。
如果楚天耀选择赔本赚吆喝,那即便卖火了竹啤,距离星耀酒厂倒闭也就不远了。
办公室里,就在卢秋雨和罗金一筹莫展时。
“这好办,去泸城联系一家制罐厂,这次的新产品采用全新的易拉罐包装,净含量减少到三百三十毫升,统一零售价四块钱一瓶。”
场间,乍一听楚天耀这话,罗金和卢秋雨也都是一愣。
四块钱一瓶,这个价格不可谓不贵。
而且楚天耀还大大的缩减了容量,一瓶普通啤酒都在六百毫升,而楚天耀卖四块钱的竹啤,竟然只有三百三十毫升,这等同于砍掉了一半的量,还翻了一倍的价钱。
这样的商品,谁会买账?
“先别急,有贵的自然就有便宜的。”
楚天耀扫了一眼面前二人,紧接着又道:“易拉罐装的主要供应中高端市场,另外咱们也可以采用小型啤酒瓶,在减少净含量的基础上保证价格不变,其实也是变相的抬高了价格。”
听到这一番话,罗金尚还有些迷糊,但卢秋雨却是轻笑一声道:
“价格锚定效应,你这方法倒是用的不错。”
不愧是国外留学归来的高材生,卢秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。
所谓锚定效应,是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,这个起始值就会成为人们心中的评判标准。
简单的来说。
老百姓习惯了两块钱一瓶的啤酒,你如果高于这个价格,即便品质再好,老百姓也不会乐于接受。
所以楚天耀的办法,并非是直接提价,而是依旧保持原价,只是悄悄缩减了净含量。
这样一来,每瓶竹啤的成本大大减少,哪怕是卖到普通啤酒的价钱,也能有利可图。
而另一方面,在同样的净含量的标准下,楚天耀推出了更贵的罐装竹啤。
试想一下,作为一个消费者,同时面对这两件商品,自然会选择更便宜的瓶装竹啤。
同样的商品,却只花了一半的价格,消费者会有一种买到就是赚到的心理。
也正是这种心理,会促使众人下意识的觉得瓶装的竹啤更便宜,而忽略掉了它量少的问题。
这样的定价招数,在几十年后可谓是数不胜数。
场间,罗金知道自己不是什么商业人才,所以也懒得去参与卢秋雨和楚天耀的谈话,只是扣着后脑勺问道:
“耀哥,说到底咱们的竹啤到底什么时候能上市?”
这个问题,自然才是罗金最关心的。
一旁,卢秋雨也是好奇的看向楚天耀。
“再等等吧,看看大竹乡的新闻能火到什么程度,等时机到了再说。”
说罢,楚天耀还不忘提醒道:“明天给我在办公室里装台电视,另外川省出名的报刊和杂志,也要第一时间给我买来。”
“是!”
虽然不太懂楚天耀为何这么关心大竹乡的新闻,但罗金还是点了点头答应道。
不多时,也就在罗金离开后。
办公室里,就只剩下卢秋雨和楚天耀二人。
“将永宁两处厂房全部改去生产竹啤,这其中风险可不小,你真的做好准备了吗?”
卢秋雨向楚天耀出声问道。
这次楚天耀下定决心将决胜牌押在了竹啤项目上,一旦失败,那损失可不是现在的星耀酒厂能承受得起的。
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