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第四百八十八章风水轮流转新书求支持（第1页）

詹姆斯想到公司董事会给他下达的命令，开口对周永强说道：“周先生！如果你们愿意用刚才我开的价格，采购我们公司的芯片，我会试着帮你们说服我们公司董事长，向贵国出售一条4英寸芯片生产线。28”

现在詹姆斯为了清空芯片，竟然主动提出，向天朝出售一条4英寸的芯片生产线，这无疑是让周永强感到十分震惊。

不过震惊归震惊，周永强很快就猜出，辉瑞公司愿意向他们出售芯片生产线的原因，开口对詹姆斯说道：“詹姆斯先生！如果是在去年的这个时候，我们向贵公司提出购买芯片生产线的要求时，贵公司如果答应我们的请求，我们会毫不犹豫的向贵公司采购芯片生产线。”

“现在我们国内的芯片生产线，已经在安装阶段，而且我们天朝自主研发的芯片，比贵公司的芯片更加先进，而贵公司的芯片生产线，对我们而言，已经属于淘汰型的生产线，我们再掏钱购买已经淘汰的生产线，不就变成人傻钱多了吗？”

詹姆斯听到周永强的回答，并没有感到意外，同样也没有感到丝毫的尴尬，反而是据理力争地回答道：“周先生！虽然贵国已经成功研发出12英寸的芯片，但是2英寸和4英寸的芯片，在贵国仍旧有非常庞大的市场。”

“如果贵国采购了我们公司生产的芯片生产线，等于是变相加快贵国的半导体产业的发展速度，对于贵国和我们公司而言，都是双赢的局面，我希望周先生能够慎重考虑我的建议。”

周永强听到詹姆斯的话，想到国内对着两种芯片的需求，要说不心动那肯定是假的。

想到上级给他下达的指示，周永强慎重考虑了一会后，开口说道：“詹姆斯先生！从我来美利坚到现在，已经整整六年的时间，而我和你也合作了整整六年的时间。”

“关于芯片生产线的事情，我需要向国内进行汇报，才能给你一个答复，至于你们公司库存的芯片，如果价格合适的话，我们可以包圆。”

对于詹姆斯而言，关键是将公司库存的芯片清空，至于芯片生产线卖或不卖，对公司并没有多大的损失。

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詹姆斯听到周永强的回答，立刻就意识到，周永强想要压价，故作为难地问道：“周先生，那您认为什么价格合适呢？”

这次过来谈判之前，公司经理就给周永强下达过指示，让他们以最低的价格，从美利坚这些半导体公司采购芯片，算是弥补天朝这些年高价采购芯片的损失。

面对詹姆斯的询问，周永强开口对詹姆斯说道；“詹姆斯先生！贵公司生产的两种芯片，现在全世界除了我们天朝在使用以外，其他国家的公司都很少在使用，这就意味着，如果我们不采购贵公司的芯片，贵公司库存的那些芯片，将会成为电子垃圾，还要掏钱找专门的公司来处理。”

“我们跟贵公司合作了整整六年的世界，在这六年里贵公司都是以高于市场两倍的价格，向我们天朝出口芯片。”

“买卖讲求的是你情我愿，过去我们明知价格高，还是心甘情愿的向贵公司采购芯片，现在我们对贵公司的芯片需求减少了，贵公司也应该要知足了。”

“所以贵公司库存的芯片，我们愿意按照您刚刚开的价格的三分之一，清空贵公司的全部库存。”

“什么！三分之一的价格，那跟送你们有什么区别，这个价格绝对不行，如果我们董事长知道，我以这么低的价格，将芯片卖给你们，他肯定会把我送进监狱。”詹姆斯听到周永强的报价，一下子从沙发前蹿了起来，直接开口否决周永强的报价。

周永强在美利坚待了六年的时间，对于美利坚人的傲慢，他早就深有体会，所以他对于詹姆斯的反应，完全没有感到意外。

面对詹姆斯的反驳，周永强一脸清风云澹地回答道：“詹姆斯先生！如果我们放弃采购，贵公司的这些芯片，就是电子垃圾，你想想贵国关于电子垃圾的处理规定，我们刚刚开出的价格，已经是非常有诚意了。”

詹姆斯听到周永强的提醒，想到美利坚关于电子垃圾的处理条例，正如周永强说的那样，如果他们不卖出这批芯片，他们非但一分钱都得不到，反而还要向相关部门缴纳这批芯片的处理费用。

意识到这一点，詹姆斯这才意识到，眼前的周永强，已经不是当初那个，求着他们出售芯片的天朝官员。

想到公司董事会给他下达命令，詹姆斯一屁股坐在沙发上，一脸沮丧地对周永强说道：“周先生！关于您刚刚开出的价格，我无权做决定。”

周永强听到詹姆斯的回答，笑着对詹姆斯说道：“詹姆斯先生！想想贵公司这些年赚的钱，就算这批芯片你们白送给我们，你们仍旧是赚的盆满钵满。”

周永强的话说到这里，从沙发前站了起来，接着说道：“我们天朝有句老话，人要懂得知足！邦威公司跟我约在十一点见面，我就先走一步，你们如果愿意按照我刚刚开的价格出售芯片，随时都可以联系我。”

“周经理！今天简直是太解气了！”周永强的随行人员，看到电梯的门缓缓合拢以后，忍不住对周永强说道。

另外一位随行人员，想到他们这几年来的经历，一脸亢奋地说道：“周经理！真是风水轮流转！过去我们来找詹姆斯，那家伙完全是一脸傲慢，甚至是看不起我们，没想到他也有这个时候。”

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