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八十年代干销售人的脑壳全是猪脑子,杀下来吃掉还能补补肥,留着有什么用?张继科作为负责销售的副厂长,说起销售的事情来,毫无个人创见,这样的人放在后世,给他看大门都不要。
不但没主意,而且还前怕狼后怕虎的,你能干什么?市场竞争不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,文质彬彬,那样温良恭俭让,市场如战场,是一个企业战胜另一个企业的暴烈行动。
“买一赠一?什么意思?”陈志城又说出一个主意的时候,张继科又惊讶了。
“买一赠一是一种促进销售的方法,我们去厂家进购一批糖果,每买一斤肉,我们就赠送两个糖果,年底了,小孩子也想吃糖果,他们看见猪肉摊上还有糖果,你说他们愿意不愿意过来买猪肉?”
张继科瞬间有石化的感觉,这……这……还有这种卖猪肉的办法?他们是肉联厂,现在居然要卖糖果?
“买糖果不要花钱吗?这不就增加成本支出了吗?”张继科对销售的理解仅限于成本利润,再多一点,他就理解不了了。
“成本是增加了,但是猪肉的销量上去了,而且,我们还可以借机卖一笔猪肉给糖果厂,谁说我们就会赔了?”
张继科实在是服了,这都是什么点子?神仙也想不到的点子啊。
“人家糖厂就会买我们的猪肉?”张继科还想挣扎。
陈志城道:“他要是不买,我们就换一家糖果厂买糖果是了。”
什么都不说了,新任厂长是专门过来跟他抢饭碗的,这销售工作,他是干不了了。
“你想怎么搞就怎么搞吧,我是不过问了。”张继科想袖手旁观。
陈志城没放过他:“张厂长,你这话是什么意思?销售就是你的活,你不过问谁过问?在农村铺设猪肉摊点,这事就交给你了,你负责搞好这个事情。”
张继科为难道:“我哪有那么多的人去铺设猪肉摊点?全乡那么多的村。”
陈志城道:“这我不管,你自己想办法,如果你搞不定这事,就打辞职报告给乡里,我安排别人来办。”
张继科涨红了脸,有点羞恼成怒了,但他知道这可能是陈志城故意激怒他,好让他滚蛋,吴平让他一激,回家休了几天病假又回来了,他现在要是一生气离开,不正中了陈志城的歪招了吗?
“行,姓陈的,你够狠,我现在去就安排这事,如果到年底赚不了钱,我看你向乡里怎么交代!”张继科站起身走了。
陈志城冷眼盯着他,心里暗中骂道,敢不听老板的,看我整不死你!
厂里头就没有什么销售,所谓的销售就是往乡里各个机关食堂送肉的送货员,和在肉联厂的店面里头卖肉的职工。
人数加起来,不超过十人,而全乡有三十多个村庄,而且乡驻地还要多设几个猪肉摊点,这到哪儿找人去?
张继科天天找厂里的闲杂人等谈话,让他们去各村卖肉,这些人一听就个个摇头,摇的比货郎鼓还厉害。
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