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周一上班谢典把与AMD乐高机构合作的好消息汇报给志总,志总听闻很是高兴,这意味着口腔科的市场终于迈出关键一步,从无到有。
“不错,继续加油。”志总高兴道。
“好嘞。”谢典点了点头。
他与志总话不多,平常除了汇报工作,基本上没怎么沟通,除了他跟志总不熟之外,还有一个原因就是志总是股东的儿子,与志总走太近不太好。
终究不是那种攀附趋势的人,谢典心底里其实有些抵触阿谀奉承,所以不喜欢拍领导马屁。
接下来,谢典与AMD乐高机构进入了深层次的合作。
时间流逝而过,眨眼就过了春节,口腔科正式开业后,谢典在AMD乐高机构展开了四五次义诊筛查,与此同时,他也继续跑市场,认识了一家名为QM汽修的老板。
这是一家刚从七宝搬迁到久亭镇来的汽修公司,据说开了二十多年,谢典认识陈老板也极为因缘巧合。
“一家公司想要在当地扎根,长久运营,市场的推广宣传必不可少,特别是久亭镇这个地方,人口多,比泗泾跟七宝都要密集,可也是流动性最大的一个镇,七宝镇跟泗泾镇的人口流动远比久亭镇要少,所以……想要在这里长期运营,拥有稳定的客户量,最好的办法,就是在公司方圆三到五公里内,进行推广宣传,让周边的所有社区居民都知道公司的存在,久而久之,就能够潜移默化的认可。”陈老板沉声道。
这是谢典第三次见陈老板。
前几次,陈老板虽然健谈,每次见面都跟他谈论市场运作的手段方式,可却没有今日这般深刻,真正谈到了重点。
“那,陈总,你刚从七宝搬到了久亭镇,你们的市场又如何铺垫宣传呢?”谢典好奇道。
“体验券。”
陈总咧嘴笑道:“我准备了几万张免费洗车券,让市场专员在整个久亭镇发放,一张洗车券能洗三次,有三次机会接触与体验,难道还不能给客户留下一个好印象吗?”
客户体验第一印象非常重要。
“有道理。”谢典点了点头。
接着,谢典跟QM汽修合作,他帮陈总发洗车券给医院员工、住院病人家属、还有口腔科的客户,很快陈总就发现,通过谢典这个渠道过来洗车的人,还真不少,每月能有几十个。
而陈总也让负责接待洗车登记的员工,但凡接待一辆车,就给车主一张洁牙券,谢典希望通过这种方式,能达到互利互惠的目的。
志总看谢典在异业联盟、社区义诊这块做的如火如茶,科室的业绩不断上涨,也终于觉得没白送他去浙江金华医美去培训学习。
到了六一儿童节的时候,谢典还跟一家音乐机构合作,参与了音乐机构在商场举办的儿童音乐节目表演活动,给所有家长跟小朋友现场进行免费的口腔筛查。
效果非常好,导致当月的业绩翻了一倍,直接从原先每月的二十多万,不足三十万,上涨到了将近六十万。
谢典每天都在系统后台能看到当日科室收入,月底看到业绩差几千就到六十万,也感到极为震撼,毕竟这是他的功劳啊。
他心想,做了那么多业绩,总该有点提成吧。
可事实上,让谢典失望了。
到七月中旬发工资的时候,关于提成的事情,只字不提,让谢典很是失望。
科室的业绩,除了大众点评来的客户,还有医院住院病人的转化,实际上,有一半业绩都是靠他做市场运营做出来的,做了几十万业绩,却一毛钱提成没有,谢典心里自然有些寒心。
不过谢典又自我安慰,心想这是第一次做到了将近六十万,口腔科毕竟刚开,志总虽然是股东的儿子,但这毕竟投入的成本没回来,没给他发提成,也可以理解。
可接下来,连续四个月做了六十多万,工作量越来越大,工资却原地不动后,谢典就真正的明白了。志总压根就不想给他提成,只想使劲压榨他,让他使劲干活。
想通这一点后,国庆节谢典直接休假回老家一趟,休假回来后,由于错过了异业联盟国庆假举办的商场活动,导致十月份业绩下滑的厉害,从原先这几个月保持的六十万,直接下降到三十五万左右,志总终于看出了问题。
他觉得十月份业绩不好,是因为谢典休假回来后,人变懒了才导致的。
“谢典,十月份的业绩那么差,这个月你打算怎么弄?”志总看着谢典,眼里闪烁着一丝愤怒。
将近一年了,谢典也算看透志总了。
也不能说是看透,而是失望,毕竟他签培训协议的时候,没有考虑到这一步,一旦口腔科的业绩做上去后,他是否会有提成,还是保持原来的工资待遇不变。
由于当初没谈,所以现在人家志总不给,也在情理之中。
可同样,谢典也可以在工作上,量力而行,不再每天打鸡血,为业绩而绞尽脑汁,他可以适当的减轻负担。
“志总,业绩差跟好,不能全依赖我一个人吧!”谢典佯装为难道。
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志总拧着眉头,一直盯着谢典,久久之后才开口,其实他能看出来,谢典心里有些怨气,毕竟这几个月业绩做上来了,却一毛提成不给他。
换做是他,他早就甩手不干了。
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