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“三爷请。”
四喜酒楼,二楼包间。
与之前一样,仍然是那个熟悉的包间,但是这次跟进来的人,却多了两个陌生人。
四人坐下之后,陈修对着贾环,介绍道:“三爷,这位是二叔陈源清,也是徽商商会在神京城的大掌柜。”
陈源清大约五十来岁,打理得十分不错的胡子惹人注目,只是那双眼睛里,闪烁着一个合格商人的精光,一看就知道是个干练圆滑之人。
“三爷。”陈源清笑着行礼。
“陈大掌柜。”贾环笑着回礼道。
“这位是李向辉李掌柜,是专门调过来负责肥皂合作事宜的。”陈修又道。
贾环看了过去,发现这位李向辉倒是十分年轻,大概也就三十岁的样子,能被调来负责这个合作,想来在徽商商会之中,也有着一定的地位。
只是从陈修眼眸之中,似乎与这位李向辉掌柜有些不合。
“三爷,还望一会儿三爷高抬贵手啊,哈哈哈。”李向辉笑着行礼,开了个小玩笑。
“李掌柜,言重了,合作而已,合则聚,不合则散,讲究的就是你情我愿罢了。”
虽然只是简单一句话,但还未开始,就让自己手下留情的商人,可不是好相与的,贾环自然不会示弱。
“哈哈哈,正是此理。”陈源清笑着附和道。
相互介绍了,自然就是上菜上酒,一如华夏酒桌文化,先是酒过三巡,菜过五味,也要正题了。
只见李向辉抬着酒杯,笑着敬酒道:“李某也算是走南闯北,算得上见多识广了。
只是今日一见三爷,就觉得这辈子都活到狗身上去了。
三爷如此年纪,就能够独当一面,想来在不久的将来,三爷必能成为贾家的顶梁柱啊。”
俗话说,礼下于人,必有所求。
李向辉这般抬高自己,贾环不敢大意,于是也抬着酒杯回敬道:“李掌柜过谦了,也对贾环抬举了。
今日有话不妨直言不讳,在座都是明白人,既然来到这里,我也不打算玩虚的,之前我请陈大哥带信回去,分成三七开,这一点不会改变。
而且,就算是三成的利润,也能够让徽商商会赚不少银子,这是其一。
其二,徽商商会可以利用肥皂,再次扩大全国的名声,一举压下晋商和潮商。
其三,环之所以选择徽商商会,乃是之前占了便宜,陈大哥慷慨,知道环缺银子,所以给出了五千两银子一本话本的价格。
虽然或许还因为其他的原因,不过这都无所谓,只是得人恩果千年记,之前陈大哥的人情,才是我们合作的前提之一。
其四,肥皂使用的方便程度,以及清洗效果,比之现在市面上的高价胰子不知道好多少倍。货好,市场缺,供小于求,所以不缺合作方。”
贾环先声夺人,直接表明自己的意思,三七开已经是底线了。
但是,漫天要价,坐地还钱,生意从来都不是一下子就可以谈成的。
这不,李向辉深谙此道,便笑着说道:“三爷所说,固然都是对的,但是,三爷可考虑过运输的成本。
是,诚如三爷所言,徽商商会与三爷合作不成,三爷自可以找晋商和潮商两大商会合作,这一点李某也不会怀疑,毕竟肥皂的效果是明眼人都看得见的。
可三爷想过没有,从神京生产,再运往各地,所花费的人力物力财力,包含税收等,都是一笔不小的开销。
三爷只是生产肥皂,就坐着收钱,这并不符合行商之道。
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