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第三卷 笔刀春秋 第九十六章 逼迫式心理营销（第1页）

“公子，突然想起来，地级和玄级贵宾卡的客人都送一样，都是那富贵蛋嘛？”红袖开口问道。

“嗯，都是富贵蛋，不过地级贵宾卡的送一百颗富贵蛋，玄级贵宾卡的送五十颗富贵蛋。不过红袖，你知道这样安排的用意吗？”曹奕带着浅浅地坏笑问红袖。

红袖看着曹奕这个坏坏地笑容，突然觉得自己心跳突然变得太快了，羞赧地低下头，低声说道：“奴婢不知道。”

曹奕也不知道为什么红袖突然就脸红，增大眼睛，有点惊奇地看了看红袖，随后解释道：“这其实是逼迫式心理营销，额，营销就是发现或者发掘客人的需求，然后让客人了解我们要卖的产品或者服务，进而购买这个产品和服务的整个过程，这么说你懂吧？”

“懂了……吧！”红袖不是很确定的说道。

“……”

“就是营造一切进而达到销售这一最终目标的意思对嘛？公子。”红袖轻声说道。

“嗯，对，就是这个意思。前面讲到逼迫式心理营销，其实就是玄级贵宾卡的客人看到自己和地级贵宾卡送的礼品是一样的，虽然数量只有地级贵宾卡的一半，但是他还是会觉得比较开心满意，虽然数量少了，但是本质上其实是一样的。所以玄级贵宾卡的客人就会对我们产生较大的好感和认可度，出来有差别那也只是因为一个存的钱多，一个存的钱少，当然预存钱多的人送的也多。。”

“那么地级贵宾卡的客人看到自己和玄级贵宾卡的客人礼品一样，难道就不会生气嘛？”红袖担心的问道。

“会啊，这个自然会，但是他更多的会把气撒在玄级贵宾卡的客人和自己身上。”

“啊！为什么啊？”红袖微微张开了小嘴，一脸懵懵的表情。

“这么说吧！玄级贵宾卡三十两银子，地级贵宾卡五十两银子，天级贵宾卡一百两银子对吧，当初办理地级贵宾卡的人当时内心是怎么想的你知道吗？”曹奕笑着问道。

红袖摇了摇头，这个她怎么会知道呢，她又猜不透别人心理的想法了，不然她早就猜公子心里到底有没有她，或者位置有多深了，想到了这里，红袖赶紧双手捂住了自己的脸，因为她感觉脸太烫了，此刻肯定已经满脸通红了，哎呀，真是羞死个人！

“……”曹奕看了看红袖的表情和行为，内心不由觉得有点纳闷，红袖这丫头今天这是

怎么了，怎么动不动就脸红呢？难道房间内炉火烧的太旺了？也不会啊，这个时代的房子，普遍都是通风较好，不然早早就中毒了。算了，不管她先，曹奕摇了摇头。

“这个其实我也不知道当初他们具体内心在想什么，但是我大概能知道他们的一些想法和思考。”

曹奕对着红袖和王智渊说道：“其实就是设身处地的换位思考，就是把自己带入到办理五十两白银的地级贵宾卡顾客身上，他当时的情况一般来说都是有条件办理一百两的天级贵宾卡的，但是却因为自己内心所想，觉得天级贵宾卡不是很有必要，最终选择了五十两的地级贵宾卡。但这一批贵宾卡的顾客，其实又是始终觉得自己身份要比办理三十两玄级贵宾卡的人要强，比上不足比下有余，所以这个级别的客人，他往上够其实还是可以够一购的，真让他办理天级贵宾卡，他也是能办理的，只是觉得没有必要。所以基本每一办理地级贵宾卡的人，当初都是经过一番心里斗争和选择之后，才最终选择了中间这级别。”

“因为办理玄级贵宾卡和办理天级贵宾卡的的人基本都很少有人去纠结的，一个是相对来说真的没有太多钱，另外一个则是真的有钱，所以这两个既然办理了，就很少会在后来还回头去纠结自己当初为什么选择这个的。”

曹奕继续说道：“除了办理了地级贵宾卡的，你越是在后期让他感受到与天级贵宾卡相比，他吃亏吃大了，比玄级贵宾卡相比，他占的好处却也没有多太多。这样下去他就会潜意识里看着下面追上来待遇和他差不多的的玄级贵宾卡客人生气，还有就是看着上面原本可以追上但待遇差别很大的天级贵宾卡而生自己的气，为什么当初就选了这么一个不上不下的级别。”

“我们在后期，只需要持续强化不断地给他这个概念和认知就行，逼迫他心里一直存在这个想法，到最终，当他忍受不了自己内心的气愤时，他就会选择升级为天级贵宾卡。”曹奕打了个响指，一幅智珠在握的样子，又开口说道：“这就是我举行春节感恩回馈的目的之一，让这一批当初预存了五十两银子的地级贵宾卡客人再预存点钱，升级变成为天级贵宾卡。”

王智渊和红袖一脸震惊地看着曹奕，心里都觉得后者简直就是一个魔鬼，一系列操作可以说是在玩弄蛊惑人心，原本只是为了提高和打开富贵蛋以及花语香皂的知名度和市场，没先到反而还通过这个感恩回馈不同级别不同礼物的赠送差异，额外还创收了一把。红袖倒还好，没有太多的感觉，王智渊则

是觉得自己内心一阵恐惧，这种潜移默化中无声无息影响和改变其他人的思维，而被改变的人却毫无感觉才是最让人觉得惊悚的事情。

曹奕把王智渊的表情看在眼里，内心暗乐：这才到哪啊，你要是看到后世那些被传销洗脑，或者老年人被那些养生保健的人洗脑的一整套流程和理论，那才叫恐怖呢，那种把人弄得完全陷入魔障，让人家庭破碎的手段才是真的可怕。

红袖起身给曹奕和王智渊各自加了茶水，随后给自己也添加了点，稍后问道：“那公子，这个富贵蛋我们也是限量供应只卖给办理了贵宾卡的客人吗？定价该怎么定？”

曹奕端起茶杯喝了一口，淡笑道：“富贵蛋谁都可以买，只是个数上有区别，像普通没有贵宾卡的客人，单人单次只能购买十个，玄级贵宾卡单人单次五十个，地级贵宾卡单人单次一百个，而天级贵宾卡则没有任何限制。定价嘛……”

曹奕沉吟了一会儿，脑中盘算着成本和利润，开口说道：“就定在每个蛋十五文先吧。”单纯的鸭蛋加上所有其他材料，平均下来大概成本为五文至七文左右，往后若是这富贵蛋真卖得不错，那每卖出一个富贵蛋，醉仙楼便有一倍乃至两倍的利润，这搁在后世，那也是一个高利润商品。

“我们在打开富贵蛋知名度的时候可以给它进行专门的展示，可以把剥了壳的富贵蛋放在精美的摆盘中，旁边配以各种蘸酱，首先精摆盘的颜色是要鲜艳的暖色调，这样就可以和翡翠色的富贵蛋形成鲜明的对比，会非常吸睛，至于展示位置吗，就放在我们醉仙楼大楼入口处摆在糕点甜点这块区域作展示吧，然后我们的每辆手推车上也进行如此展示，不过手推车上除了展示剥了壳的翡翠蛋外，还另外把翡翠蛋去壳切成六七瓣，放在碟子中，供人免费品食，进行造势并扩大影响力。”

红袖一边内心默记，一边点头应道：“嗯，这些东西我都会安排下去的，争取在十一月底前全部都弄好。”

“嗯，马上就是过年前的最后一个月了，让大家都努力工作，这个月也许会特别累一点，但是你要给大家画个饼，通知他们十二月份的月钱会增加五成，提高他们的积极性，同时也是因为快过年了，所以给他们长时间一来的辛苦奖励。王叔，我们府里的也一样，不能厚此薄彼。”曹奕吩咐道。

王智渊和红袖齐齐点了点头，表示明白。

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