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第85章并购（第1页）

“德国那家。”文勇看来做了不少功课，果断回答到。马由示意他继续解释一下。

“其实几家工厂自身条件都不错。我们找了10多中介公司推荐和咨询，从200多家中筛选出20家，考察后给你汇报重点关注的这6家。他们之间差别不大，我建议主要看这几个国家的政策。”

“相比而言德国经济结构有两个特点，一是工业品输出国，寻求对外贸易的愿望最为强烈。二是德国中小企业数量庞大，约有300多万家，占全部企业总数的99，占据德国全部经济输出的52，拉动了62左右的就业。这样的结构，让政策受到寡头经济的影响稍微小一点。因而整个国家的对外政策相对务实。将来我们这边生产的产品与布局在华国的产业之间的联动，受政策影响估计会小一些。”

马由听闻这个说法，暗自点头。他对未来几十年，欧洲各国与华国之间的关系比较了解。若蝴蝶效应不大的话，德国与华国之间经济往来的确比较密切。

看来，文勇这段时间还是下了不少功夫。他喜欢这样的下属，肯学习，也肯自我要求。看来脑域拓展后，他开智了不少。想到这里，眼神鼓励文勇继续说下去。

“其次，德国这家工厂原本就是生产精密仪器，车间的格局和装备基本符合芯片生产，设备稍加保养和整改，就可即刻投产。可节约投产前改造厂房的时间。”

嗯，这个理由很强大。

“另外这家工厂原业主拥有的土地面积不少，有富裕空间供我们以后扩张规模，可新建3倍现在的厂房面积。且这些空地的规划早就通过审批，只是他们还没有扩张就倒闭了。”

“税收方面的问题考虑过没有？”

“考虑了，德国的税收的确相对比较高，但我们的产品一方面是全部出口到国内，有退税政策，另一方面是蓝星自家公司之间的结算，税务顾问说有很大的操作空间。”

“环保设施方面呢？”

“有的，原来的企业有整套环保设备，我们聘请的环保公司，对同行业工厂的排污进行了比对。当地政府也认可我们的环保预案。”

……

两人一问一答，对各工厂资料进行了充分讨论。最后，马由决定三天后答辩完，就亲自去考察一番，再最终确定。

马由拿出了上午准备好的文件，里面有优盘装配生产线的技术规格、指标要求等文件给文勇。让他亲自组队，负责这次回国签署合同，同时一并处理好定制装配线设备等相关事宜。

最后，他又拿出一份有关并购京城那家电子工厂合同条款提示性刚要。让文勇和律师团队研究，细化合同条款。也提示他回去后，要多请国盛公司配合、协调相关谈判事宜。

他知道文勇出国多年，且对国内房产方面政策不熟悉，便仔细交待到

“合同中有关并购的其他条款，你和李阳、国盛公司以及律师商议确定即可，但有两点请务必注意。”见文勇准备好记录后，继续说道

“一、有关工厂用地的性质，一定要在合同条款中明确，要求出让方征求有关部门意见，允许我们厂区的所有土地，均可在10年内变性为自主开发住宅及商业开发用地。若有关部门提出土地出让金问题，我们愿依法缴纳，但现在就要在合同明确约定缴纳费用的限额。将来不得另行收费。”

“要标注清楚，需出让方代为办理规划部门的许可文件。要明确这几个指标，不能模糊。其中住宅用地容积率≦5、覆盖率25、限高220米。商业用地覆盖率50，容积率≦6。……”

马由很清楚京城乃至华国所有大城市市区中的工厂，未来几年、十几年都面临大搬迁。将造成工厂方停工、设备、装修方面的损失，政府补偿款项有限。而最大的补偿来自工厂土地变性后的升值，即所谓“腾笼换鸟”城市建设政策。

但未来很长一段时间，房地产及城市建设的法规不尽完善。收费多且费用额度不规范，弹性极大。这种情况直到大约2005年后，各种土地拍卖和缴费才逐渐规范。当然，每个城市政策也有所不同。

总之，这个时候，利用各方面都重视招商引资，在签署合同时，将所有经济技术指标约定清楚，以后不会因土地升值时，出现费用扯皮的现象。

知晓国内10年后，开始疯狂的房价走势，他自然不会让自己的工厂用地所带来的红利被他人侵占。这些用地将来几十倍甚至数百倍升值，必须要提前锁定相关政策问题，以免扯皮。

“二、工厂员工再就业问题。所有一线工人均要经过我们的统一培训、考核，才能返聘上岗，总人数不得超过70。另外，领导岗位、后勤岗位的员工若考核不过关，我们不接受预设返聘人数的限制。若需要遣散费用，我们也愿意额外承担，但应在合同中注明清楚每个人的具体金额，且这些费用我们统一交给出让方，由他们负责安置。切记我们不要和个人产生直接补偿或其他关系，以免以后出现麻烦。”

90年代下岗潮，产生了许多社会的问题。但没有这次的强力改革，许多亏损国企得不到解决，成为了国民经济的拖油瓶。财政、银行都苦不堪言。因国企占用庞大资源，民营经济也难以得到快速发展。因此，部分人的利益受损，换来了一个大时代的开启。

马由不愿意做黑心资本家，按惯例他可以将所有人全部丢给官府，丢向社会。但他心甘情愿尽可能多保留那些一线的工人，他们无权无势，只有一把力气，走向社会生存能力较弱。

所以他制定了一个70的限额。这个额度几乎把真正能上岗的工人阶层都囊括到了。另外空出来的30还要从其他企业招聘有能力、有技术的人才来提高整体素质。

即使这70的返聘人员中，通过培训后考核，不能达标上岗，只要人品尚可，也可安排到后勤、搬运、库管、安保等岗位。总之，这次是蓝星公司第一个并购案，他需要一个试点，从中获得相应的经验教训。

以后蓝星公司会有大量的企业并购活动，就有了参照模板。

没有返聘的，几乎都是那些之前享有一定权力和福利，或鱼目混珠的悠闲岗位。他再愿意承担历史遗留的问题，但也有限度，尤其是管理层，他要求严加考核。最怕传承那一套官僚作风到自己的企业里。

其实一家企业外部竞争不可怕，可怕的是内耗。所以一开始就要把可能出现的苗头灭杀掉。马由自己也没有什么管理经验，只能一开始就尽量把这些可以想到的隐患消除掉，给新的管理层铺平道路。

给文勇解释清楚了合同签署注意事宜后，他让文勇把出差期间工作交待好，尽快带队启程回国。

文勇告辞后，马由也有一些兴奋。新的征程终于要开启了。

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