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第二章 家人（第2页）

他显然是忘了，这个时候的05B套餐送五百条短信的，年轻人一般都是用短信交流，直到微信的出现，短信聊天才退出人们的视线。

到了东二环，车子拐入城东批发市场，五六年后，李苗曾赞赏过老爸有眼光，有投资意识的批发部就坐落在这里。

车子直接停在批发部的门口，整个批发市场只有这排是临东二环的，所以能停车，而老爸买的商铺就是门口北侧第一家。

这段时间批发市场极为热闹，CD区绝大部分的流通店老板们一有时间就会来这里逛，然后挑选或是好卖的，或是好看的，或者稀罕的，还有利润高的货物回去摆在自家货架上。

虽然那些大的品牌已经开始送货上门了，但毕竟他们不会因为百八十块的货就专门跑一趟的，而小流通店一次性又不可能要太多，所以就造成了一个尴尬的局面。

那些小老板们笑脸相迎业务员们，然后拒绝他们动辄三五千才能享受的销售政策，需要货物了习惯性的往这里跑，哪怕比送货的还贵上块儿八毛并且没有赠品，他们也愿意来这里。

但店老板们没有详细的计算过，其实他们绝大多数的店真的接了那么多的货，也能在应季的时候卖完。

制定业务政策的人也没有想到，这些店老板们最担心的并不是价格便宜那几毛钱，而是万一卖不完咋办，虽然说调换，但谁心里有底呢？他们总是以对客户有利为理由，制定他们认为合适的销售政策。

直到2011年，双方才都意识到这些问题，然后就是惨烈的竞争：代理商之间，经销商之间，二批之间，流通店之间。

到最后，所有人都互不信任，所谓的忠实客户都是嘴上的。

在这个还有忠实客户的年代，自己的机会应该不少，再加上后世的一些策略和自己总结的流通店老板的心理，到时候对症下药，做白鸽，肯定能成功。

叔侄俩来到店里，小心的跳过门口的一箱箱零食，看到小婶噼里啪啦按着计算器算账，李苗点货物的数量，老爸装箱封箱，一副热闹的景象。

而楼上传来的香气则告诉李树，老妈在楼上小厨房做饭。

“老刘，这果冻好卖吧，我给你说让你多弄点，你还担心卖不出去？”

“强哥，趁现在还有货，搬一箱算了，别再卖完了我这里也进不来货，那少挣多少钱啊？”

“哎呦，张婶今天看起来红光满面的，是有啥喜事了？”

看到店里客人多，李铮三言五语的跟所有的客人打了一遍招呼。

这就是小叔的能力，能很快的和人们打成一片。

由于小婶有了身孕，李树这半年就是在这里住的，所以他应该对店里还是比较熟悉的，但过了十年，所有的记忆都会被时间擦拭一遍，一些不那么深刻的会像本子上的铅笔字，被擦的干干净净。

“哎呀，累死了，小叔，你可得给我开工资。”

等客人们走完，李苗没有正型的坐在小马扎上。

“起来，把货架整好再休息。”李树拽了李苗一下。

李苗斜靠着货架，双手抱胸：“哥，让我歇会吧，你看小叔都不干，让我干？”

“李铮！”小婶喊了小叔一声。

“？？？”

小叔看到媳妇递过来的貌似威胁的目光，满脑子疑问。

李树笑了笑，然后开始往货架上摆货，李铮也终于明白了媳妇的眼神，赶紧的和李树一起干活。

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