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如何让你变得重要（第2页）

“是的！克里斯，你很棒！”

说完这句话之后，我就离开了那里，因为眼泪已经在我的眼眶里打转了。昨天克里斯走出教室的时候好像高了两英寸。他用湛蓝色的眼睛看着我，非常开心地说：“谢谢您，罗兰先生。”

克里斯教给了我一个永远无法忘记的道理，我们每一个人都想得到别人的尊重。为了帮助自己牢牢记住这个道理，我做了个上面写着“你们棒极了”的小牌子，把它挂在教室的前面，这样每一个学生都能看得到。这块牌子也在时刻提醒我，每一个学生在我这里都同等重要。

有一条浅浅的道理，就是几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。

既然是这样，干吗不承认这一点呢？不留痕迹地让他们认识到你觉得他们非常重要，而且是发自心底的。

别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都比我傲慢，而我正是通过包容他们的傲慢才走进他们内心世界的。”

有些人刚刚有了点儿成就，就感到自满，结果反倒惹人反感和憎恨。就像莎士比亚曾说过：“人，骄傲的人，仅凭着那一点点能力，便敢在上帝面前胡作妄为，使天使也为之落泪。”

接下来我要告诉你，我讲座中三个学生的故事。先来举个在康尼狄格州的律师的例子。他不愿意发表自己的名字，我们就用R先生来代替。

开课不久，R先生开车带着他太太到长岛去探亲。他太太留下他陪老姑妈闲聊，自己另外看别的亲戚去了。很快就轮到R君来展示自己的所学，所以他就一直想找个机会赞赏别人，于是他想从这位老姑妈开始，所以环顾四周，看看这房子里到底有什么是值得他真心赞美一番的。

她问老姑妈：“这房子是1890年建造的，对吧？”

“是的！”老姑妈回答，“正是那年造的。”

他继续说道：“这让我想起了，我出生的那栋房子，它非常温馨，建筑结构也相当结实。现在的人都不讲究这些了。”

“是的。”老姑妈点点头，仿佛尘封已久的记忆被触动了，“现在的年轻人啊，已不讲究住得有多舒适了，他们只需要一所小公寓和一座电冰箱，家对于他们来说就是睡觉的地方，整晚开车兜风才是他们想要的生活。这房子是用‘爱’建造的。在建造之前，我和我的丈夫做梦都想建一座这样的房子。我们没有请建筑师，完全是我们自己设计的。”

老姑妈领着R君，去各个房间参观。R君对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法式家具、一套古式的英国茶具、意大利油画和一幅曾经挂在法国宫廷里的丝帷等，赞不绝口。

老姑妈接着又带R先生参观了车库，里面停着一辆崭新的帕卡德轿车。

“这是我丈夫临终前给我买的。”她平静地说道，“从他走后，我就再也没开过这辆车……你很会欣赏美好的事物，我就把这辆车送给你吧！”

R君听到这话，感到很意外，说：“姑妈，这可使不得，我感激您的好意，可是我不能接受。我自己已经有了一辆新车，您有这么多的亲戚，相信他们也很喜欢这部车子的。”

“亲戚？”老姑妈把嗓门提高了八度，“是的，我是有很多亲戚，但他们巴不得我快点死，他们就可以得到这部车子和我的财产，可是，他们想都别想。”

R君说：“姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。”

“卖掉？”老姑妈火了，“你觉得我会卖掉这部车？我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在大街上？这是我丈夫送给我的，我从没想过会卖掉它。我愿意把它交给你，是因为你懂得如何欣赏美好的事物！”

R君不愿接受她的赠予，可是他不能刺伤了老姑妈的感情，所以只能再次婉拒了她的盛情。

这位老太太独居在这栋宽敞的房子里，一个人对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀以往的生活。她多希望有一个人，能够理解她，听她讲过去的故事。她也曾有过金色的年华，那时她美丽动人，是众多男人追求的目标。他们建造了这栋充满了“爱”的小窝，他们寻遍欧洲各地，搜集了很多奇珍异宝来陈设装潢，把房间布置得温馨美好。

现在老姑妈已是风烛残年，孤零零的一个人，她渴望着能获得一点儿人间的温暖，一点儿出于真心的赞美。可是，却没有一个人给她。于是当她听到R君由衷地赞美这栋屋子和陈设时，她的心底就像沙漠中涌出一泓泉水来欣喜感动，甚至愿意把这部帕卡德汽车相赠。

再举一个例子！唐纳德·麦克马洪是刘易斯·瓦伦丁园艺公司的主管，同时他还是纽约拉伊小镇的景观设计师。他给我们讲了这么一个故事：

在我参加了《如何交友和影响他人的课程》不久，我替一位著名的法官去做园景设计。那位法官想要在庭院里栽种一些杜鹃。

我说：“法官大人，您的业余生活真丰富，我现在知道您养的这些小狗，为什么会在赛狗大赛上获得蓝丝带了。”

我这句话的效果立竿见影，那位法官说：“是啊，我对养狗也很感兴趣，你要不要参观我的狗舍？”

他差不多用了一个小时的时间，带我去看他的狗和它们所得的诸多奖状。他甚至还把那些狗的血统族谱拿了出来，告诉我由于血统正宗，他豢养的狗才都这么活泼、可爱。

最后他问我：“你有孩子吗？”

我告诉他我有个儿子。

他接着问我：“你儿子喜欢小狗吗？”

我说：“嗯，是的，他一直都想要一只。”

法官点头说：“那太好了，我送他一只吧。”

然后，他告诉我如何豢养小狗，顿了顿他又说：“我这样空口说，你很快就会忘了，让我写下来给你吧。”那位法官进屋里，把他要送我的那只小狗的血统族谱和喂养的方法，用打字机事无巨细地打了出来，然后把一只价值几百美元的小狗送给了我。

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