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第八十三章惊人的报价（第1页）

上午九点，千华的会议室里，双方的代表都已经悉数到场，准备开始这个项目的谈判了。

陈彤昨晚陪着徐总喝了不少酒，早上非常费劲的爬了起来，匆匆忙忙的赶到了公司，反正都是八九不离十的项目了，陈彤丝毫不紧张，他觉得这次谈判不过就是走个过场罢了。

“各位，欢迎来到千华，我们很高兴可以有这么一个机会跟贵公司合作，也希望我们这次合作可以顺利开展。”陈彤笑着说道。

这种谈判，陈彤经历过许多次了，说起话来那也是轻车熟路。

“陈经理，客套话就不用说那么多了，咱们赶紧进入正题吧。”象牙集团的代表说道。

“好，那就由我先来开始吧，咱们按照顾虑来。”陈彤喝了口水，打开了，准备开始了。

第一个环节肯定是介绍一下千华的现状，得让这些人先了解我们是什么样的公司，然后才能知道有没有合作的必要。

陈彤非常熟练，一个讲完，对方的代表们纷纷鼓掌，陈彤把公司的方方面面都给详细介绍了一遍，非常专业。

“好了，我的介绍到这里就结束了，你们还有没有什么问题想要了解的？”陈彤问道。

“我们这边没有了，这些都不重要，我现在希望你们能够给我一份报价，咱们把价格给敲定之后，这个事情就好办了，你说是吧。”象牙轮胎的代表笑着说道。

陈彤也跟着笑了起来，看了看徐诺，示意徐诺赶紧拿出报价来。

徐诺负责的就是报价，陈彤来的晚，没来得及详细了解，可能被杀价了都不知道，所以陈彤直接让准备了很久的徐诺来进行报价。

徐诺虽然是个新人，但是她的思路很清晰，早就想好了该怎么去说。

“各位代表，你们好，我是财务部的徐诺，很荣幸能够参与到这么重要的项目当中来。”徐诺微笑着对大家说道。

“好了，首先我说明一下，贵公司应该也知道，我们公司的货呢，市场价是有统一要求的，所以你们必须按照我们的市场指导价进行出售，这样既能保证利润，也可以避免恶性竞争，可以理解吧。”象牙轮胎的代表说道。

“可以理解，这个我们早就清楚了，不需要你们再次说明的。”陈彤笑着说道。

“基于这种模式，我们的供货价格都是按照指导价的百分比来决定，各种型号的轮胎都一样，这样方便你们计算利润，也方便我们控制成本，所以我希望你们报价的时候注意这一点。”

“好的好的，这些我都有交代过，您放心，肯定不会有问题。”

陈彤昨天跟徐诺交代了不少注意事项，徐诺怎么说也是财务部的，这点小事还是很简单。

象牙轮胎在市场上的价格都比较透明，或者说整个轮胎市场的价格和利润都比较透明，过往有不少数据都可以查得到，所以在陈彤眼里这应该不算困难，他没有多想，就赶紧让徐诺给出报价了。

反正价格不合适，都可以再谈，没什么好担心的。

大家都把目光投向了徐诺，等待着她说出价格。

“根据我的调研，我觉得贵公司应该要保证我们千华可以拥有三成的利润，这样的定价应该是合理的。”听完徐诺的话，象牙轮胎的每个代表都张大了嘴巴。

“徐小姐，您是不是搞错了，我们公司从来没有给出过这种价格，这太离谱了，轮胎行业没有这种利润率。”

“徐诺，你怎么回事，我不是都跟你交代清楚了，这种事情也能出错？”陈彤有些生气的说道。

“陈总，没有，这就是我调研出来的结果，数据是不会说谎的，三成的利润，他们绝对可以保证。”徐诺非常坚定的说道。

“徐小姐，我再次郑重声明，你的报价我们无法接受，实在是太离谱了，这种价格我们公司不可能接受，我希望你们可以拿出诚意来，不要觉得我们非要跟你们签合同，拜托，现在是我们公司在挑合作方好吗？”象牙轮胎的代表都要疯了，他无法理解徐诺为什么会给出这么夸张的报价。

“你们先不要生气，我来好好弄问问到底是什么情况。”陈彤笑着对他们说道。

“陈总，我觉得没有任何问题，我的这个数据，是根据轮胎行业的综合调研总结出来的，轮胎的利润可以达到五成，我们作为销售方，还要给分销商分利，拿三成，我觉得非常合理。”徐诺一边说着，还拿出了一个文件，是她打印出来的调研报告。

陈彤接过了文件，看了看，因为没有别的参考，所以他也不知道真假，于是就给了对方的代表。

象牙代表简单地扫一眼，气的直拍桌子，“荒谬！这份数据不可能是真实的，如果轮胎行业能够有这么高的利润，我们早就发财了，稍微动动脑子就能知道这是假的！”

“徐诺，你怎么回事！让你好好准备，你就拿出了这种东西来糊弄？你还想不想好好干了？别以为你是乔总安排进来的，就可以为所欲为！”陈彤本来就不太放心徐诺，在听到了对方这种话之后，立刻训斥了徐诺。

“陈总，你为什么不相信我呢？我做的这一切，都是为了我们千华，为了我们公司的利益，为了大家的利益啊，如果你不相信，我们可以再讨论，你怎么能帮着别的公司说话呢？”徐诺非常委屈的说道。

“陈总，徐诺虽然是个新人，但是她说的也有道理，咱们毕竟是一条船上面的人，我们应该齐心协力才对。”

“要不我们再讨论讨论，一时间肯定是没办法商量出结果的。”

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