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二百五十一章 做梦都会笑醒(第1页)

卓越只能对俞婉茹说道:“我先跟他谈谈,让他收敛一点,过一段时间看看我想办法把他弄别的地方去,这王八蛋,天生就是做鸭子最好的材料。”

俞婉茹笑了,说道:“弄走到没必要,敲打一下就行了,我反正管不住,只有你管才好使。”

卓越也苦笑:“我也管不住,除非把他阉了。”

俞婉茹刚走,助理小周又进来了,对卓越说道:“卓总,那个胡润富豪榜的人又来了,非得见你,你看见不见?”

卓越没好气地说:“什么富豪榜,那叫‘杀猪榜’,国内有几个真正的富豪在上面?你去财务领20万打发他走吧,告诉他,不许把我排进前50。”

周助理却建议道:“卓总,像您这种浮在水面上的企业家隐藏是没用的,人家用脚算也基本能算出您大概的资产,我建议您还不如大大方方任由他们去排,您凭真本事赚钱,又不违法,不怕别人说闲话。”

其实卓越之所以想低调一点,是因为国内一直以来有股奇怪的风向,那就是仇富,不管是穷人还是富人,有些人就是见不得别人比他有钱。

但经过小周的这么一说,卓越也回过头来考虑了一下,任何事情都是有利有弊的,弊端就是被人更加仇视,但虱子多了不怕痒,随它去吧。

有利的地方在于,企业形象的提升。因为卓越作为梦想集团的老板,他本身就是梦想企业形象重要的组成部分,有仇视的就有崇拜的,更何况,卓越还有让自己成为一代国人偶像的理想抱负。

在这个社会,人的财富地位到了一定地位的时候,就会形成巨大的影响力,一言一行,都会造成巨大的影响。

卓越最想影响国人的就是民族自豪感和自尊心,最想增强的,就是国人的凝聚力。

现在的国人,普遍还是有点崇洋媚外。

所以,卓越考虑了一会后说道:“嗯,你说得很有道理,跟他们说,爱怎么排怎么排,不许歪曲事实就行了。”

小周出去以后,卓越看了一会文件,过来一会,打电话把吃货网的徐野叫过来。

等徐野进来以后,卓越指着手里的文件说道:“徐总,我刚看了吃货网上个月的财报,发现我们的月收入虽然在增加,但增加得很缓慢,我又对比了一下前几个月的数据,发现我的利润正在逐步降低,这个现象你发现了吗?”

徐野点点头说:“发现了,其实不仅仅是这两个月,而是从今年年初开始,吃货网国内业务的利润都在缓慢的降低,但这个现象,我也是最近才发现的。”

卓越脸色有点不好看了,沉声问道:“为什么不报告?”

徐野不慌不忙地解释道:“卓越,不知道原因我怎么敢跟您报?我不得先把原因搞清楚?”

卓越脸色缓和些,问道:“搞清楚了吗?”

徐野说道:“基本搞清楚了,我们公司的收入,主要是来源于商家的抽成,骑手的收入主要来源于顾客的手续费,但是今年以来,我们的运行成本明显的增加了,一个是骑手装备的投入,现在我们的骑手基本上都换成了电动车,每月光采购和维护成本就增加不少;另一个是服务器的采购和维护成本,现在随着网民的增多,采用电话订餐的人数越来越少,采用网络订餐人数越来越多,但是电话订餐的成本却没有下降多少,主要是我们还维持着一支庞大的电话订餐团队。”

“再一个成本就是骑手的不断增加,我们现在已经拥有差不多50万左右的骑手,而且这个数量还在不断地增加,但骑手也不是盲目的在增加,而是根据我们以往制定的增长机制,所以,综合这三个方面的原因,不是我们的收入在下降,而是我们的成本在增加,从而导致利润在降低。”

卓越直接问:“有解决渠道么?”

徐野还是不慌不忙地说:“有,开源节流,先说节流,我的意见是,从新制定新的骑手配备规则,现在我的通讯指挥的速度加快了,交通工具的速度也加快了,每名骑手可以保障的范围也在逐步扩大,所以我们是不是可以裁撤掉一批表现不好的骑手,以降低成本?另一个方面是,随着电话订餐的份额越来越低,我们是不是也可以逐步裁撤掉一些电话订餐的人手来降低成本?”

“再说开源,现在我们基本上还占着百分之90%左右的市场份额,是不是可以相应的提高一些分成比例,甚至我们可以邀请‘想吃那边’联合行动,这样一来商家也本办法跟我们产生矛盾或者翻脸。”

卓越的手指敲着办公桌,大脑飞速的权衡利弊,过来一会说道:“你的开源节流思路是对的,但有些做法还有待商榷,先说节流,骑手的配备规则可以适当的修改一下,但慢慢来,不要一下子幅度太大,最好是有个准确的测试或者调查再动手;电话订餐方面,电话订餐退出市场是历史的必然趋势,可以慢慢裁撤,但也一样要调查论证,不要盲目的动手,毕竟我们的骑手还需要他们调配。”

“再说开源,开源的思路是对的,这一点值得肯定,但不一定要从我们的合作商家身上薅羊毛,得想办法开辟新的财源。我给你个思路,你知道拼夕夕的团购业务么?就是几个人合伙一起买,要便宜一些,咱们是不是也可以上马团购业务呢?举个例子,一份臭豆腐,卖10块,但是我组织人一下子买10份,是不是可以便宜一点?这样一来我们的抽成利润是不是大大增加?

“另外团购业务可不仅仅局限于吃,很多东西都可以搞团购,比如酒店住宿,比如旅游,比如车票、机票、船票?等等等等,很多东西都可以搞团购,我们拥有这么大一个平台,几千万的用户,无论搞什么团购,都能大把赚钱,何必死盯着跟我们合作的餐饮商家不放呢?将来随着智能手机的普及和移动互联网时代的来临,人手一部智能手机,那时候我们的用户将会有多少?团购又会是一块多大的蛋糕?”

徐野这时候已经激动得不行了,像这种老家伙,工作的激情动力肯定没有张小龙他们那么足,但这短短一小会,卓越的话已经像是给他打了好几针肾上腺素,把他心中的斗志又点燃了。

只见他激动的站起来竖起大拇指对卓越说:“卓总,您这脑瓜子到底是咋长的?尽是各种天马行空的奇思妙想,难怪您年纪轻轻就取得这么大的成就,脑瓜子就是和凡人不一样。”

卓越笑骂道:“少特么拍老子马屁,抓紧把我刚才说的形成一个方案,下周开会讨论。”

徐野这才屁颠屁颠地走了。

忙碌了一整天的卓越晚上带着苏瑶回他父母那吃饭了,卓越定期会抽时间陪陪父母,苏瑶走得更勤,以至于卓妈妈说,亲儿子还不如儿媳妇来的亲近。

饭桌上,卓父开口说话了:“卓越,家里的房子盖怎么样了?我们想回去看看。”

卓越说道:“差不多了,前一段时间我还问过了,正在装修,月底差不多能结束了,到时候我带你们回去看看。”

卓妈妈突然叹口气说道:“哎,家里盖一栋这么大的房子,这边又一栋这么大的房子,实在是有点浪费,我跟你爸怎么住得过来啊?”

卓越笑道:“妈,您不就是打算老家的房子盖好以后回去住吗?我也想好了,都随你们,你们高兴回去住就回去住,想我了又过来住一段时间,反正现在交通也方便。”

苏瑶也说:“就是,爸妈,反正有私人飞机,你们想回去了我就把你们送回去,你们想回来了我就将把你们接回来,来回几个小时,很方便的。”

卓父卓母还能说啥?有这样的儿子和儿媳妇,平时做梦都会笑醒。



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