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097 小试牛刀（第2页）

“您要给我银子？”掌柜惊讶不已。

半夏从钱袋中取出银子，在手里垫了垫。“我家少爷对伙计十分体贴，你只要忠心耿耿，自会衣食无忧。”

“哎呦，这怎么是好，那小老儿便收下了。”

严莫离嘴角勾笑，沉声说道：“收了钱便记好你是谁的人，若是让我知道你对我不忠心，我会让你在这京城中待不下去。对了，忘了和你说，小爷我叫严莫离。”

掌柜错愕之极，他自小就在城北生活，只听说过“京城第一公子”的名号，但始终未曾得见。今日一见果然挺拔俊秀，言语间玩弄权术甚为熟练，并非池中之物。

严莫离施完威压从自家铺子带来几个伙计，收衣服的收衣服，打扫的打扫，刷墙的刷墙，忙得热火朝天。第二日，成衣铺便焕然一新。

门外滞留好些人看热闹，大多是身穿带补丁衣裳的穷苦百姓。严莫离一挥手，在纸上写了四个字：低价处理。

十几件衣服在门外一字排开，一件只要十个铜板。但是有条件，需得带来十位亲属才能只花费十个铜板买走，同一姓氏只能买一件，先到先得。消息一出，看热闹的立即做鸟兽散回家拉人去了。

半夏捂着嘴笑，小声说道：“要是我就在大街上随便拉几个人，又没人查得出关系，他们怎么一根筋呢？”

“可能会有你这样的，但大多数会按规矩办，因为时间不等人。”

严莫离话音刚落便见着十几个人匆匆往这里跑，她站起身对着他们一拱手。“恭喜啊各位，领头的是哪位？”

“是我。”一个娇小女子自人群后面出来，见严莫离生得好看，不禁多看两眼。

严莫离被看惯了不觉怎样，反而笑道：“选择性很多，男装女装都可，夫人挑一件吧。”

女子局促的拨了下耳边发丝，伸手摸摸衣服，问道：“当真只要十个铜板？公子不先问问我们是不是一家？”

“夫人言谈知书达理，在下不用问也知道夫人不会诓骗。”

女子穷苦出身哪里读过书呀，严莫离当然明白。客人买货有两种境界，一种是买物一种是买心，钱货两讫，此后再无第二单是买物，而交易一次后留出客人便是买心，严莫离只是动动嘴而已，何不把客人的心留住呢。

果然，女子羞涩的笑了，取下一件宽大长袍抱于怀中，又从腰间钱袋中仔细数出十个铜板。“公子，这是衣裳钱，您且收好。”

严莫离接过，环视她带来的人，男女老少皆有，身材大多瘦小，唯独没有能穿下长袍的人。“夫人是想改了袍子多做一身衣裳吧，不如再给我五个铜板，我让伙计拿些边角料给你，不然怕是不够呀。”

女人一想十个铜板买件成衣已经占了便宜，再花五个铜板买边角料也是合算的，便爽快的拿出钱给严莫离。严莫离笑笑，招呼半夏领着女子进去选边角料。

半夏机灵，进去路上又同女子说新来的裁缝会新衣服样式，改装一定比他们自己改的拿得出手。女子一看半夏穿着和头上带的华美朱钗，以为是严莫离的夫人之类，不禁有些自行惭愧，再一听“拿得出手”这样的词汇便有些敏感，硬着头皮答应在店里改衣，这样又用掉二十个铜板。

半夏得胜回来，发现外面聚满了人。而严莫离游刃有余的招呼着，丝毫不见慌乱。十几件旧存货卖完，铺子衣服便宜的名头在城北传开了，接着传到城西，城东……直到第四日，掌柜的回来看到人挨着人的热闹景象差点没找到店门。

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