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第20章 大破从众心理（第1页）

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从众心理对于大多数商人来说都是经商利器，而把从众心理利用在生意场的方式也有个多种，比如打造一个高端商业品牌，让所有人心向往之，并令每一个人以拥有你品牌的产品当骄傲，这就是极好的利用方式。当然，也有坏的。

比如像梁雅这么干，雇佣一批人，在你生意最好、人流量最大的时候挑起事端，一旦处理不好就会凉了众人的心，生意自然没办法继续。

魏翔已经看见了那批朝着自己店铺走过来的人，甚至能想到他们的说词，而这些人挑选的时间也是早高峰，这时候可是整个辖区的老百姓都来订菜，挑这个时候来退会员费的话，很容易惹起众怒。这就是梁雅所思所想，而魏翔所做的一切准备，都是为了破解这一招。

“魏老板。”

十几个人直接扑向了魏翔的店铺，这些人来干什么的魏翔心知肚明，可他还要看这帮子人表演，不为别的，只为了现在还太早，早高峰还没有完全到来。

“几位这么早就来订菜啊？”

魏翔笑脸相迎，摆出一副生意人该有的面貌。

“啊……有事。”为首的男人调整了一下自己的情绪，几次欲言又止宛如正在做什么难为情的事：“是这样的……”最终他下定决心般说道：“我们打听了梁城很多家新开业的平价店，人家的会员费只收一分钱，就你们俩还在收一毛，这也太贵了，我就琢磨着能不能商量……”

魏翔头都没抬，直接回答道：“商量不了。”

一句话，把所有人都怼到了店门前。

跟着来的几位马上不乐意了：“你这么做生意就不对了吧？要价是全市最高的，还只提供与别人家一模一样的服务，魏老板，这要是还不能商量，那我们决定把会员卡都退掉。”

魏翔立即点头：“可以啊，退会员卡完全没问题。”

他们说着话，周围老百姓越聚越多，这群人一看见有人在和魏翔理论都凑了过来，却没想到，魏翔准备了黑手。

“可以？”魏翔答应的这么痛快还让一些来退会员卡的有点始料不及了：“那退吧。”

魏翔也不管眼前人是什么表情，更不管周围看热闹的期待着什么结果，回身喊道：“王大妈，去我办公室将合同拿过来。”

“拿哪份啊？”

“哪份都行，合同内容都一样。”

当王大妈随便拿出了一份合同，魏翔将这份开店之初和所有人签署的协议摆在了众人面前：“各位，今天啊，咱们辖区有一些人来退会员费，正好我也给你们所有人普及一下退会员费的流程。”

“几位，既然你们来退会员费，我就要问一些问题，首先，我们家的店铺服务质量怎么样，有没有在服务期间出现过送菜不及时、订菜错漏等等情况，以便日后改进。”

周围邻居都在看着，这会儿撒谎是撒不了了，他们只能实话实说道：“那没有，就是会员费太贵了。”

魏翔没让他继续说：“那好，我继续问，其次，我们俩蔬菜品质有没有问题，是不是送的烂菜帮子烂菜叶子。”

旁边的客人都搭话了：“这怎么可能呢？连赠送的大蒜和辣椒叶都是最新鲜的。”

“好。”

那人还要说话：“魏老板，没人说你们家这些方面有问题，说的是价格太贵了！”

这一次魏翔直接面对他：“贵啊？”

“贵！”

“我们店从开业之初到现在，一次都没涨价，当时签约那是白纸黑字写明了的，那会儿你怎么不觉着贵呢？”

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