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第一百六十四章 宰你没商量（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

更新时间：2012-11-30

虽然现在特种钢铁在国内根本就是供不应求，刘东那五十万吨的产能相比起全国的需求市场来说，简直就是沧海一粟，要真把这个消息放出去了，保证来拉钢铁的车队，能把环亚特钢的大门都给挤爆。

但是，刘东并不想让自己的人来宣传自己环亚特钢的产能。当然，他也不是像现在这些企业一样，抱着酒香不怕巷子深的思想，等着客户上门。来自后世的刘东，知道这样做最终会让环亚特钢泯然众人。后世，两百万吨特种钢年产量的企业又不是没有，再好的货没有相应的宣传，那也只有死路一条。

之所以不自己打广告，那是因为这样一来，虽然大家都知道了环亚特钢的产量，但上门来谈生意的人肯定是良莠不齐。大客户肯定是上万吨的订单，但要是小客户，可能几十吨几百吨都跑过来，然后转手就把这些特种钢卖掉，这样的行为能够算得上是扰乱正常的市场了，虽然不是环亚特钢主动来扰乱这个市场，但那些小客户们的钢材毕竟是环亚特钢出来的，这个连带责任，肯定是得负责的。

本来刘东这个钢铁厂在上层就很高调了，要是还出一些事情，那别人就更有和刘东歪嘴的理由了。到时候，好好的一个钢铁厂，就会成为烫手的山芋。那对于这些小客户，到底是卖呢？还是不卖呢？

所谓来者是客，既然你自己都打了广告，那你就不能不卖给人家，别人资本小是一回事儿，你重不重视又是另外一回事儿。虽然现在可能那些小客户们资本不够雄厚，但谁知道以后这些小客户们会变成什么样的庞然大物？

要是现在对这些小客户们推三阻四，等到以后这些小客户发达了，再看环亚特钢，那就只有仇视了。做生意就是做口碑，你口碑都没有了，难道还想公司能够长久？

可能有人会说，你打的广告上面，直接标注只批发，不零售。低于一万吨的交易，环亚特钢不会做。这样不就可以让这些小客户没有买特种钢的机会了么？

这样的说法纯粹就是扯淡，虽然这年月经商，还达不到郑智化那首大国民里面唱的那样：十亿人民九亿商，还有一亿在观望，这样的高度。但这年月能够有本钱做钢铁行业的人，就算是资本再小，那些人的韧劲都不是一般行业能够比拟的。

你打个广告就想让这些小客户不打你的主意，根本就不可能。他们会想方设法的和你的人拉上关系，然后说服你工厂的人特批一些钢铁，只要有一个人成功，那接下来的人就会源源不断，怎么说都不会有任何的效果。那样对于环亚特钢的正常工作，没有丝毫的好处。

所以，自己打广告，对于现阶段来说，是有百害而无一利。但是环亚特钢是必定要打广告宣传自己的，因为产量那么大，刘东不可能让这些产能放在那里浪费，那样上帝都会劈死自己。而不能自己打广告，就得有人帮自己打广告。

如果环亚特钢谈下一笔大单，而且对象还是大众这样的国际企业。那么，中央的那些大报纸，是绝对不会吝惜自己的笔墨。尤其是刘东的环亚特钢，还是和大众这样的外国大型集团公司签订的特种钢合同，那就证明华夏在这方面的科技水平，已经走到了国际先进水平，要不然大众干嘛会选择一家国内的企业签订合同？而这样劲爆的消息，是很能够提升民族的凝聚力的。

所以，到时候就算刘东不自己打广告，也会有无数的报纸过来报道环亚特钢。而让这些大报纸报道的环亚特钢，头顶上就会有一道很亮的光环。自觉实力不够的人，就绝对不会跑到环亚特钢这里来丢人现眼。到那个时候，比起自己花费无数唇舌都还解决不了根本问题，实在是好得太多了。

但怎么样才能让中央的大报纸都争相报道自己的企业？那就只有一条，轰动性的消息。有了轰动性的消息后，那些中央大报纸们，就会纷纷跑来宣传。

但是，仅仅一万吨特种钢的合同，绝对不会有任何轰动性可言。虽然这个合同已经算是非常巨大了，但能完成这样合同的特大型钢铁企业，并不是没有。环亚特钢能做的，别的钢铁企业一样能做，这样的情况下，又怎么能算得上是轰动？要真就这么把合同签了，最多也就只有一段简讯，或者是那些大报纸的二版版面上的篇幅，这样虽然也有效果，但起不了太大的作用。

所以，想要轰动性，就必须的要大众配合。一万吨的特种钢，实在是太少了。

于是，刘东当即就对着路易斯说道：“一万吨的特种钢产量？路易斯，这实在是太少了，根本就不够。难道你们大众对于我们华夏的市场，是那么的没有信心？你看看你们的桑塔纳生产线，这几年为你们大众提供了多少利润？我敢预言，你们大众以后最大的市场，绝对是华夏，而不是现在的欧洲、美洲。这个未来你们的主战场，你们自己怎么能对他没有信心呢？”

刘东在这个时候，神棍了一把。但他说的的确是事实。二十年后，大众的主要市场的确是在华夏。虽然他们受到了日本汽车企业强有力的冲击，但是在华夏得到的利润，依旧是比在欧洲得到的利润高，他现在只不过是把事实提前说出来而已。

“不，我们大众并没有对华夏这个巨大的市场没有信心。要是没有信心，我们怎么会把我们先进的奥迪生产线搬到华夏来，准备量产奥迪这个品牌？但是，你要知道，任何产品，最开始的时候，都不可能一拥而上，那不符合销售的原则。而且对于资金的压力非常大，我们大众公司这几年的业绩虽然蒸蒸日上，但和其他公司比起来，还是有一定的差距，就像戴姆勒这些公司，真正的实力也比我们大众强。所以，我们不可能把大笔的资金全都压在这个方面，希望你能够理解。”为了不让刘东说他们大众对华夏市场没有信心，路易斯甚至自报其短，说出大众实力不行的话来。

可刘东并没有给路易斯机会，还是继续说道：“既然那么有信心，就必须做好准备。说实话，一万吨的买卖，对于我们环亚特钢来说，真的算不上多大。而且你必须相信华夏的购买能力，如果你们奥迪能够做通政府用车，单单就是这一块，一万吨的钢材都不够。那还有其他市场，你们的奥迪绝对不会在华夏滞销的。要知道，现在的华夏，还没有任何一款车，能够和你们的奥迪媲美，华夏高端车市场，可以算是你们奥迪一家独大。这样的局面，难道你们还不能够认识到么？”

听到刘东的话，再想一下这么庞大的国家整个高端车市场，实在是太有诱惑力了，就连路易斯都不由得咽了一下口水。虽然他们大众的人也作出过这样的判断，但那毕竟是外国人，远不是刘东这个本土人说出的话那么动听。

要真像刘东说的那样，一万吨的钢材，确实不够满足市场的需求。

想到这，路易斯呼吸有些急促的说道：“我亲爱的朋友，那么按照你的意思，你觉得我们大众在你们公司应该购买多少特种钢，才能满足华夏高端车市场？”

看到路易斯这个样子，刘东抬起手，伸出一根手指头，然后很坚定的说道：“至少十万吨，才能够满足你们大众的需求。要知道，我们华夏的人口是十亿。就算只有百分之一的人口有能力购买你们的奥迪汽车，那也是一千万人口。而这一千万人口当中，就算有一半的人用不着车，那也是有五百万人口。而五百万高端购买人群，基本上等于你们欧洲一个中等国家的人口基数。这是多么庞大的市场，你自己都可以推算得出来。”

当听到刘东说大众至少需要十万吨钢铁的需求时，大众这边的人都忍不住在心中默念他们的上帝。而再听到刘东那非常简单的，甚至可以说得上是幼稚的算法后。即便是早就知晓华夏人大致购买力的大众人，都不由得惊叹，全球五分之一人口的国家，果然是不能用常理来推论的。

还好，路易斯现在还保持着清醒的头脑，于是高声说道：“哦，我的上帝。算术根本就不能像你这样算的，刘东先生。十万吨特种钢的采购合同，实在是太过离谱了。要知道，即便是在整个欧洲，我们大众在奥迪上面用的特种钢，一年也就是差不多这个数值。而你单单基于一个华夏市场，就给出十万吨的需求，这简直就是在开玩笑！而且是正大光明，开着玩笑在抢.劫订单！”

看到路易斯那犹如一个美少女被一群大汉逼到墙角的神色，刘东不由得撇了撇嘴，大众又不是第一次被自己敲诈，再多这么一次算得了什么？要不是为了轰动性效应，鬼才想把这么多钢铁卖给你们！

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