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第一百六十八章 谈判（第1页）

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更新时间：2012-12-02

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价格在商业当中占据的地位，永远是最重要的。很多时候，产品的好坏并不能起到决定性的作用，但价格却可以。一个适当的价格，可以让产品的销售更为容易，积累起广大的客户群体。

只要是生产厂家，对于价格绝对是最为敏感的。大众的诚意也确实不小，给路易斯的底线是国际市场同类货物的百分之八十，这个价格在华夏，还没有任何公司享受过。

但是，即便大众给予的优惠不小。路易斯依旧没有任何把握把这个谈判谈下来。因为刘东对这次交易，最需要的应该不是价格，而是其他方面的东西。只要路易斯没有拿到关于这方面的权限，谈判都不可能稳拿下来。

大众那边其实也在猜测，刘东到底想要的是什么。生产线，刘东肯定是不需要。他又不准备做这一行，拿这个也没用，而且就算刘东是为一汽那边要条件，生产线也不可能。那其他的东西，也就只有技术，可以打主意了。

大众虽然和一汽合作，但他们仅仅是把一汽当作组装工厂，虽然这样的组装工厂，依旧有很高的技术含量，但是关于汽车最核心的东西，大众自然不会乖乖的交出来。而这最核心的东西，就如变速器，发动机，这些玩意，就相当于大众吃饭的家伙，万一刘东想要的就是这些东西，那大众还真不想再谈下去。

但是，这些都仅仅是大众那边的猜测，刘东具体要些什么条件，到现在为止，还不得而知。未知的东西永远是最让人恐惧的，即便是大众这样的庞然大物，遇到这样的事情，也不得不小心谨慎。

拿到了来自董事会的授权，路易斯才算是好过了一些。虽然仅仅只有这么一张底牌，但面对着刘东的步步紧逼，也不在是毫无还手之力。

当路易斯打出了价格牌的时候，刘东就知道，自己最开始的任务算是完成了。虽然现在路易斯仅仅想出国际均价的百分之六十就把自己的钢铁买下来，但这毕竟是个良好的开端。只要路易斯出价，那就证明大众答应了十万吨钢材采购的合同。至于价格，那是可以慢慢谈的事情。

反正目前为止，虽然环亚特钢已经开始产出了，但产量并不是很多。就算现在把合同签订了，那钢材还需要一段时间来完成，并不是说签订了合同就能马上提货的。所以，对于什么时候签订合同，刘东并不会太急，只要能把合同签订下来，那就ok了。至于时间，他是无所谓，越晚越好，因为那样他就有了充足的货源，再有人上门，就可以直接买卖。

刘东不急，不代表路易斯不急，他们的生产线都调试好了，其他的东西也都陆陆续续的到了，就像原装的变速器，汽车发动机，这些都是已经放在和一汽合作的工厂里面了。只要能够拿到这批钢材，他们就可以实现量产，拖一天就少赚一天钱，成本就要增加，所以，路易斯他们拖不起。

而且，最重要的事情就是，华夏的新年要来到了。要是拖到快过新年，那他们又要等半个多月。华夏的传统节日，刘东他们肯定是要放假的，再拖一段时间，谁知道会出现什么样的变化？所以，董事会那边要求路易斯，一定要在华夏新年年前签订合同。只要不是太过分的条件，都可以接受。

有了这样的命令，路易斯在谈判桌上的回旋余地根本就不大，即便是他有浑身解数，也被刘东把价格推到了百分之八十的底线。到了这个时候，路易斯的底牌也算是被打光了。

所以，他很光棍的对刘东说道：“刘东先生，关于价格的问题，已经没有什么好谈的了。国际均价百分之八十的价格，是我们大众在华夏最大的一次让步，这样的优惠价格，我们大众除了对你们环亚特钢作出过，其他任何厂家都没有这样的待遇。”

“这个我当然知道，其实对于这个价格，我们环亚特钢也是非常满意的。但是，你也知道，谈判的事情，并不仅仅关系到我们两家公司。所以有些题外的东西，就必须要拿出来谈谈。”刘东装作很为难的说道。

听到刘东这个话出口，路易斯就知道，该谈谈关于一汽的事情了。这样的谈判夹带一点其他的东西，他们大众也没少干，所以对于这样的情况，路易斯并不陌生。

于是，路易斯很平静的问道：“那么，这题外话到底是些什么内容呢？我看我们大众有没有能力完成。”

“其实这几个问题，应该算是请求。第一个事情就是请你们大众帮我们公司物色一个银行家，你大概不知道，由于我们集团公司之前的一段时间，工作效率比较低下。所以，我们公司高层决定对集团实行新的管理方案，而这个方案也确实是起到了非常好的效果，但是，毕竟我们公司成立的时间尚短，所以底蕴并不够雄厚，也不知道哪些人才是能够让我们聘请的。而正好你们大众集团在欧洲的实力有目共睹，所以，我想请求你们大众公司，给我们物色一些银行的高级人才。”刘东开口说道。

“银行？你们环亚集团有自己的银行？”听到刘东这话，路易斯很惊讶的问道。

要说起银行，路易斯对于这个行当并不陌生，因为在欧洲、美国这些地方，私人银行业是很繁荣的，那些古老的财团，他们的钱财都是存放在自己的银行当中。但是，如果一个华夏人在华夏的土地上，对他说他要开银行，那就太诡异了。全世界的人都知道，在世界里面，是不存在私人的银行。而现在刘东却这么一本正经的对他说起这个话题，路易斯又怎么能不感到诧异？

对于路易斯的诧异，刘东并没有说什么，他当然不会准备在大陆开银行，这玩意就算是再过二十年，私人银行的发展依旧很蛋疼。在大陆开银行，纯粹就是自己给自己找不自在。至少，他刘东现在还没有这样挑战规则的实力。

“我们环亚国际当然得有我们自己的银行，那样对于公司的资金运用，有非常大的好处。我们又为什么不做？其实我们的架子已经搭好了，缺乏的就是有经验的人才。而这样的人才，很难在华夏这片土地上寻觅到，所以我才请求你们大众帮忙。”刘东很自然的说道。

“要是这样，那完全没有任何问题。我们大众在欧洲也算是不小的公司，交游广阔，想要找到这样的人才，并不是特别的困难。如果你仅仅是有这样的要求，那完全没有任何问题。可能最多两三个月，我们就会给你们集团找来合适的人才。”路易斯面带得色的说道。

“其实我们并不仅仅有这么一件麻烦的事情，路易斯你是知道我身份的，自从我和你们开始谈判以后，就有很多人找到我这里来，希望能和你们谈谈事情。虽然我并没有任何义务帮助他们，但是，你知道我爷爷恰好就是分管这类工作的。老爷子的话我不可能不听，所以，最后也就只有麻烦你们大众公司了。”刘东很不好意思的说道。

果然来了！路易斯就知道，刘东根本不可能那么好打发，仅仅叫大众帮他们公司招聘几个银行业的人才，完全没有必要拖这么多天。要是没有其他什么事情，鬼才会相信刘东会因为这样的事情，浪费这么久时间来陪他们大众的人。直接交给吴一平就可以搞定的事情，哪里用得着让刘东这个董事长亲自在这那么久？

“你们到底想要什么东西？变速器？发动机？还是其他什么东西？”路易斯警惕的问道。

“不用这么高端的东西，变速器和发动机这类玩意，是你们大众吃饭的家伙。我又怎么可能让你们把自己吃饭的家伙都给交出来？那样我刘东岂不是成了强盗？他们那边的意思，不过是叫你们大众多派一些技术人员到我们华夏来，相互交流一些技术经验，主要方面，包括设计、和技巧。其他的东西，都用不着。”刘东很平静的说道。

听到刘东这个话，路易斯的脸上更为诧异。他是真没想到，刘东居然会放弃这么好的狮子大开口的机会。仅仅是帮助一汽要设计技术和工艺技巧，这些玩意，他们大众本就是准备交给一汽的，虽然原本想要交给一汽的，不过是些过时的玩意。

但既然大众有心交，那就证明这些东西并不是完全不能得到的东西。而现在，刘东却把这么宝贵的机会用在这样的事情上，明显是有些浪费。路易斯一时间，也不知道刘东到底怎么想的。

但无论如何，路易斯提着的心算是彻底的放下来了。因为仅仅是这些东西，都用不到欧洲董事会的授权，大中华区的总经理安德斯就可以拍板。之前还怕刘东会狮子大开口，没想到刘东提出的条件居然那么轻松就可以完成。

早知道这样，路易斯这段时间就不用那么战战兢兢了。每天睡觉都会想到刘东那大肆敲诈的嘴脸。这样的噩梦，实在是不怎么讨人喜欢。

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