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第62章 联名款（第1页）

阿凤苦思冥想半天，摇了摇头。

“店铺的装修，实在是太老旧了，还不如隔壁那家当铺的门面看着花哨。”虽然能看出店铺的门面是经过了认真的休憩，虽然看着有些年头，但是门框上的漆木都是新刷的。

“打从门前走过，没有让人想进去看的欲望。”其实这个也不能全怪阿凤，之前镇子上的纺织铺子并不多，婆婆又是在镇子上生活了几十年的人，跟大家都熟悉得很。

但是再往下一代，就没有什么人卖阿凤的人情了。

“不说装饰得花花绿绿，你看街上那些姑娘们的衣着打扮也是暗暗比劲儿似的，想有新花样，你的设计是跟得上审美，但是店面却没跟上。”

阿凤点头，表示对这个观点很是赞同。

“我只以为，开纺织店，用心琢磨纺织工艺就够了。”阿凤坦然的说出了自己的观点。

“你是用的纺织工人的角度在思考这个问题，但其实你的身份同时也是店铺的老板，得多站在老板的角度去看事情。”苏淮月笑道，“怎么重新装修，这个我没有发言权。但还是尽可能的不要花太多的钱。”

阿凤连连点头，她的点子也多，只是不知道朝着哪个方向去用。苏淮月给自己一提点，她就大概有了主意。

“至于你店里卖的东西，虽然款式都很好看，但是规规矩矩的往那里摆成一排，实在是看不出它的亮点。”案子上整齐叠着应季的新衣裳，刚才她拎起来看，才发现更加惊艳。

“我有一个小小的点子，你可以听听看，若是觉得不合适，就全当听个热闹。”苏淮月斟酌了一下说道。

“你说。”阿凤如捣蒜般点着头，她觉得苏淮月的每句话都说到了重点，这些问题因为太过随意平常，反而她自己很难发现得聊。

“比如我今天去给酒楼的老板娘去送的点心，首先当然要保证色香味俱全，接着我们推出了限量供应，有着这样个一个噱头。人都是好奇心很强的，越是这种去晚了可能就没有的，也会提升其本身的价值。”这个就叫饥饿营销，不管是什么时候的人，似乎都很吃这一套。

阿凤想想好像似乎确实是这个道理。

“但是你的店铺，就没有这种噱头。新开的那几家店，背后的老板都有财力，花了不少钱营造声势，隔三差五促销，又邀请人到店门口表演杂耍的。这的确会让人在短期内留意到他们，并且也愿意进去。但是时间长了，成本投入的多了，利润反而少，他们是最先吃不消的。”

之所以阿凤的店铺，摇摇欲坠这么久，还能在争奇斗艳的新店之中苟延残喘，也全赖她不会营销，除了闷头做工，就没有别的什么幺蛾子了。

“那该怎么办？”阿凤反问。

“营造能够吸引人的噱头，你的优势就是做工精致，比细节你不会输给任何一家。那怎么样才能让别人注意到你的做工细节呢？”苏淮月想了想，也不知道这个想法在这里能不能行得通。

“比如眼看就要入冬了，肯定要大批量的上冬装，可以推出类似冬季联名款，选一个主题，做的几套新款设计都是围绕着这个主题。”

阿凤虽然有些迷糊，但是乍一听好像还挺有趣的，“我理解的是，比如说我冬装的新衣裳，设计一系列的梅花的主题，但可以是不同种风格的，有白色的花，粉色的花，有寒风中倔强生长的，有和煦冬日下静静盛开的。”

“对对。”苏淮月点点头，看来她理解了自己的意思，而且很快反应出了一些大概的方向。

阿凤凝眸盯着店内，自己在无数个日日夜夜精心纺织的布匹。

曾经婆婆说她很有天赋，除了婆婆祖传下来的精妙手艺，还有这阿凤天马行空的创意。

但是这些被她曾经引以为傲的东西，正渐渐的因为被人忽视，因为生意的惨淡，让她开始有些质疑自我了。

听着苏淮月这样的建议，仿佛星星燎原，在她快要失去信心的时候，苏淮月给了她星星点点的火光，瞬间燃起了她的希望。

“这个想法太妙了！”阿凤的脸上，露出了跃跃欲试与期待。

即使不知道最终会不会让她的店铺起死回生，但是这个想法让她顿时又充满了热情。

苏淮月有些无奈的笑了，这个丫头还真是喜形于色，不过看着她那股不服输的劲儿，也不禁被她感染。

“这只是初步的想法，具体要实施还得经过周密的计划。”她不忘再叮嘱一句。

“嗯，这个我明白。但是你已经给我带来了一个很好的方案，如果这次真的能救活我的店，你就是我的救命恩人了！”

“我只是锦上添花，还不至于。”苏淮月莞尔一笑。

能遇见个投脾气又合得来的朋友，她反也很高兴。

之前天天围着两个小娃娃转，她像是个苦口婆心的老母亲，更多的都在惦记两个孩子，却忽略自己其实也只是个正直好年华的姑娘。

跟阿凤一起规划着，也使得她有了更多的想法与计划。

关键是阿凤有一点让她极为欣赏，这姑娘是个行动派的人，但凡认定了要做的事情，就不会犹犹豫豫，但却也不会莽撞。

越是觉得好的事情，反而越会认真细致的规划，考虑好每一步的打算和可能遇到的问题，再去着手准备。

两个年纪都不算非常大的女子，热络的做着接下来的计划，如何重新装修门面，怎样把店内的布局改得更舒服，在纺织工艺上还可以有什么新的创意和想法，两个人大多数的观点都是一拍即合。

“不行了，我得赶紧回家去。两个小祖宗快下学回去了。”苏淮月这才留意到，外面天色已经不早，跟阿凤道了别，阿凤还依依不舍的拉着她。

“你有空可以去我家里做客，那两个小捣蛋鬼肯定会很喜欢你的。”尤其是芝麻，绝对会跟阿凤玩儿的很好。

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