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第四百章大佬是怎么谈判的（第1页）

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笑过之后，顾运就趁机进入了主题，说道，“所以资金这一块……”

“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句，然后又转了语气，“不过现在大环境你也知道，各大银行风控都很严，你们古镇我是看好的，但是风控部门我也插手不得，只能说尽力帮你们协调。”

顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗，你特么来一趟连风控部的人都不带，摆明了只要你点头，他们的意见根本不重要。

你们两只老狐狸想做什么大家都清楚，不如就直接点好了。

于是，顾老狗也就直说了，“其实我们要的也不多，先期五个亿的授信，我相信有了这笔钱，我们再发展发展，后续的贷款就比较好办了。利率方面么，还要请夏行长高抬贵手，在基础利率上打点折扣。”

程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼，心想这家伙也真敢说啊。

钱想多要，利息还想打折……以古镇目前的资质，能贷个两三亿，且以基础利率贷下来就谢天谢地了。

不过也只是稍微惊讶了那么一下，毕竟她也知道，他既然开口了，就没有谈不成的道理。

夏英明一拍腿，哈哈大笑起来，“顾总，你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了，他们只肯给你们1.5个亿，利率也没那么好看，说来说去……”

顿了顿，他才说道，“说来说去，还是因为顶晨放弃了这个项目，风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法，能让风控部眼前一亮的？要是有，在不违反原则的情况下，我绝对鼎力支持。”

顾老狗笑了笑，狐狸尾巴还是露出来了啊。

不就是想扯到自己的饮料公司上么？

夏英明的意思，很显然是让自己的饮料公司出面来担保，或者做股权抵押。

温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖，到现在产品还是供不应求，订单都能排到明年，如果让它出面，贷款当然就没问题了。

不过夏英明的目的可不止这个，毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊，这个国际食品巨头的中华区总裁，是奔着什么目的来的，用脚趾头想都知道。

顾老狗也不想一直就这么绕圈说话，于是就按照他的意思，说道，“夏行长的话说得在理。这样，我名下有家饮料公司，不知道拿它做担保，是不是能让你们的风控眼前一亮了？”

他话音一落，夏英明就微微一笑，然后就先不说话了。

周俊看话题终于落到饮料公司上了，感激地看了夏英明一眼，然后马上对顾运说道，“顾总，我插一句，你的饮料公司现在势头正盛，而且也是刚刚开始，还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情，可不少见。”

顾运笑道，“周总说笑了，跟你们比起来，我们还只是小朋友。”

“不敢，我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑，又道，“既然顾总有资金方面的需求，那我倒有个建议。”

顾老狗知道关键的要来了，于是说道，“周总请讲。”

“温暖公司现在产能受限，另外在经销渠道方面也有所欠缺，老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的，一旦错过了这个周期，而没能达到收益最大化，我想是一种很大的遗憾，不知道顾总认为呢？”

“呵呵，我很赞同啊。”

“这就对了。不妨直说，我们尚达这边，这些东西都是现成的，所以不知道顾总有没有想过，我们强强合作呢？”

“怎么合作呢？”

“我们出设备、出管理、出渠道，当然了，我们也会出资，出个匹配得上温暖十年内价值的资本，一起把这块蛋糕做大。”

顾老狗不动声色地喝了口茶，又问，“具体点呢？”

“方式可以很多种，最简单的当然是入股了。”

“入多少？”

“我们希望是……”周俊顿了顿，说道，“51，当然价格方面很好谈。”

“那岂不是要控股？”顾老狗意味深长地看着周俊，“原来周总这趟来，是憋着大招呢。”

周俊面不改色地说道，“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”

在周俊眼里，15亿的估值绝对是极高了，毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。

而且这家公司现在就一个产品，虽然很受欢迎，但是单品公司的成长总归是有限的。

虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例，但那毕竟只是少数，况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢，要不然如何投的起那么多的广告？

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