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第194章（第2页）

杨文军说：“你结账。我们等一下慢慢谈。”

他拿过计算器给客户结账，又等了一会。客户的账结完了。杨文军。和老板开始商谈，价格，供货，结账等相关事宜。最终商谈结果。产品纸箱包装，每一件货五十袋。第一批货送来后。结账一半的账。以后送来的货全部结账。批发部压第一批货的一半。保质期内产品变质退货。双方协议达成了。

老板说：“我姓周。在这个市场做了好多年生意了。我做生意是讲信誉的，说了的事情就要算数，人家才会相信你。”

杨文军说：“做生意是这样的，信誉第一位。要人家相信你就要讲信誉，才有更多的客户和你做生意。”又说：“我们还是签订一个合同。不是有些协议条款，时间久了容易忘记。”

周老板笑着说：“也要得。条款时间久了容易忘记。”

杨文军。拿出供应销售合同，按照两个人，商谈的条款签了字。

周老板问：“你们什么时间送货来，第一次送多少货？”

杨文军说：“三天内，一个品种送五件。你看怎么样？”

周老板说：“要得。货送来我们给你们销售起来看。”又说：“你们这么远。秋天来了。正是销售糕点的旺季。货量比较大货不能断”

杨文军指着陈军说：“他专门有人负责，这个副食品批发市场的供货，周老板你放心吧！不会断货。”

合同签订好了。事情也说好了。杨文军他们，三个人出了批发部。同样的方式。在底楼又签订了三家，规模比较大的副食品批发部，供应销售合同。

杨文军说：“我们到二楼去看一看。”

三个人上了二楼。二楼的副食品批发部。和底楼批发部，经营的商品差不多。进货的客户也很多。各个副食批发部，有客户在挑选各种副食品。帮工忙着给客户，把他们进的货，送到客户的小货车上面去。杨文军他们三个人，又挨着副食品批发部，转了一圈。看到有几个规模比较大的，副食批品发部。

杨文军。又用同样的方式，在二楼签订了四家，副食品批发部的合同。四家老板都很爽快。杨文军也非常满意。合同签订完了后。已经是中午一点钟了。

杨文军对陈军，陈兵说：“中午一点钟了。我们找一家饭馆吃饭。”

三个人来到。副食品批发市场旁边，一条小街上，进了一家饭馆。这家饭馆吃饭的人多。服务员给杨文军他们，安排了位置。三个人坐下后。点了三个荤菜，一个素菜，一个汤。三瓶啤酒。倒上啤酒，三个人喝了起来。一边喝啤酒。

杨文军说：“这个副食品批发市场比较远。你们来一个人，大约三天来一次，看各个批发部的销售情况。石桥铺到南坪的公交车，要不到多少时间就到了。或者。看了观音桥副食品批发部的货，又到南坪来。把几个批发部，看了后统计一下。一次多拉一点货过来。”

陈军说：“是这样考虑的。这样少跑一些路。”

陈兵说：“把这些副食品批发部，联系多了生意好。还要看生产人员，货能不能做得出来？”

杨文军笑着说：“没有关系，熊兴明和刘永建他们，做得出来其它品种。增加生产人员，做其它的品种。生产量就大了。”又说：“渝川食品厂，不能就只做两个品种，两个品种销售时间久了，也会衰退。要多发展新品种。”

陈军说：“杨哥说得对。品种销售时间久了，人们就会吃厌要换口味，渝川食品厂，也要不断生产新产品，要多发展一些品种。”

三个人吃了饭。杨文军付了钱出了饭店。

杨文军说：“我们到市场外面转一圈，熟悉一下环境，以后。你们来这个地方才找得到。”

杨文军他们。在菜市场转了一圈。中午刚过。没有人买菜，菜摊老板们多数收摊，回家吃饭去了。菜市场的规模还是很大，转了一圈后出来菜市场。然后。又在副食品批发市场，周边转了一圈。熟悉一下南坪的街道。南坪的楼房不高，楼下是商户，经营各种各样的商品。下午。南坪的流动人员还是很多。商家生意也很好。

到了下午三点钟。杨文军他们三个人，在南坪公交车站，坐车到了石桥铺。陈军，陈兵两个人。到陈家坪，石坪桥副食店看货去了。杨文军回到渝川食品厂。来到库房里面，清理了一下货。库房里面，已经有八十件货了。送南坪副食品批发部的货也够了。

杨文军又来到生产间。看到墙角里码着几个纸箱。三个人员在包装鸡蛋饼。董连长的家属在装袋子。她看到杨文军回来了。

她说：“老板回来了。”

杨文军问：“包装产品熟悉了没有？”

她说：“上午。开始包装的时候，手拿营养饼不灵活，包装起来很慢。包装到下午后。基本上掌握了包装的技巧，下午。包装起来就快一些了。”

杨文军笑着说：“包装营养饼，手是要灵活一点才行，只要包装一段时间。懂到技巧后。慢慢就熟悉了。”

杨洁说：“阿姨。包装产品的动作还是很快。包装营养饼，多做两天就熟悉了，只要懂到包装的技巧，做起来就快了。”

杨文军。开玩笑说道：“跟军人当老婆，拖拖拉拉是不得行的。跟着军人，就是要像军人一样，雷厉风行，做事情动作要快。”

她也笑着说：“老板说得对。跟着军人就学习军人，要雷厉风行的作风，时间。久一点也就习惯了。”

下午。生产人员做的。生产到下午六点钟。董连长家属下班走了。其它生产人员还忙着生产。

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