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第三十八章 谈判(第1页)

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听到这里,柳云便知道那财务在避重就轻,打断她说:“肖小姐,虽然你们不欠银行的钱,但你们欠供应商很多钱,我们要知道的不是你们的流水账,而是你们现在详细的财务状况。还有,你们说的总资产,是你们自己的评估,还是经过相关权威部门的评估?”

那肖小姐为难地看了看刘鸿毅,而刘鸿毅的神色也显得有点凝重,听柳云这么说,他便知道对方是有备而来的。沉默了一下,他跟那肖小姐说:“那你就把详细的情况跟柳小姐他们介绍一下。”

“好。”于是那肖小姐从笔记本里拿出了一份财务报表,开始介绍起来:公司年营业额12亿,流动资金1000万,总资产五千万,利润率20,纯利率八,在外应收未收货款2000万,应付未付款1000万,其中2000万应收未收货款之中,有一笔600万的货款将成为坏账,其他暂时都是正常的。

听了肖小姐的介绍之后,柳云马上提出质疑:“刘总,你们的总资产五千万是怎么来的?就象我刚才说的,是你们自己评估的,还是相关权威部门评估的?还有,你们的应付未付款应该只是指这个月的,那么你们全部的应付未付款是多少?”

刘鸿毅小脸沉了沉,用手推了推眼镜,说道:“这是我们自己评估的。”然后又跟肖小姐说道:“我们总共有多少应付未付款,你跟柳小姐汇报一下。”

在他看来,柳云他们都是精明人,要想让他们入股华芯微,就必须自爆家丑,虽然这样对他们非常不利,而且也是一件难堪的事情,但这总比坐在这里等死要强。

“好。”那肖小姐看了看报表,然后说道:“我们总共欠供应商1八00万,其中1000万是已经到期要付的。”

柳云问道:“那你们库存是多少?”

“2百多3百万。”

“那你们有没有拖欠员工的工资?”

刘鸿毅小脸抽搐了一下,说道:“柳小姐,不瞒你们说,我们现在的确挺困难的,员工上个月的工资还没发。”

旁边的陆翔说道:“现在月底了,那你们欠的就不止是一个月了,而是两个月了。”

刘鸿毅点了点头,“可以这么说。”

柳云说道:“刘总,如果再计算上其他没有算上的费用,那你们已经是资不抵债?”

到了这个时候,刘鸿毅也只好承认了:“如果从帐面上看,可以这么说。”说完之后,脸色有点黯然。做企业这么久,他从没这么狼狈过,从没这么丢脸过,但为了企业能够生存下去,面子什么的都不重要了。

袁拓看刘鸿毅一脸悲怆,倒也佩服他的勇气和坦诚,看得出来,这个刘鸿毅并不是一个狡猾的人。

柳云是个精明的人,知道这个时候越放大华芯微的困难,对他们入股华芯微就越有利,所以看到刘鸿毅那沮丧的模样,心里暗中得意,决定乘势追击。

“刘总,看来外面的传说并不是谣传,以你们现在的情况来看,如果再没有新的资金进来,那你们公司就只有等着清盘了。”

刘鸿毅满脸严峻,冷冷说道:“柳小姐,你们也太小看华芯微了,小小几百万还伤不了华芯微的筋骨,那些讹传我们倒闭的人都是别有用心的,何况华芯微在市场经营这么多年,根基牢固,好歹也是知名品牌,如果我想找人合作,相信很多人都会感兴趣的。”

柳云微微笑了笑,说道:“刘总,你说的是以前吧?不错,以前华芯微的确算是个名牌,如日中天,但现在是不是名牌刘总心里应该比我们清楚,现在市场风起云涌,强手如林,华芯微处于什么样的位置刘总应该比任何人都清楚。”

柳云这番话绵里藏针,刺得刘鸿毅的心肺隐隐作痛,虽然他一直不愿相信华芯微已经不是往日的华芯微,但华芯微这几年的经营越来越困难却是不争的事实,特别是那笔货款收不回来之后,更是把华芯微推入了冰窟,往年积累下来的弊端也仿佛在一夜之间曝露无遗。

刘鸿毅不希望在华芯微的困难上跟柳云过分纠缠,所以话题一转,便转到入股方案上。

“柳小姐,我们已经把华芯微的情况跟你们介绍清楚了,也算是拿出了最大的诚意,希望你们也拿出你们的诚意,我想听听你们的方案。”

柳云看了看袁拓,袁拓沉吟了一下,然后附首和柳云耳语商量了一番。两个人商量之后,柳云对刘鸿毅说道:“刘总,华芯微的情况虽然比我们之前所了解的还严峻很多,但我们还是愿意入股华芯微,我们的方案是八00万买华芯微51的股份,经营班子重新换人。”

听了柳云的方案之后,刘鸿毅脸色大变,不加思索便一口回绝:“不行,华芯微的经营权多少钱都不卖!不管你们入资多少钱,都不能超过49,何况你们区区八00万就想卖华芯微的经营权,简直在是作梦。”

柳云说道:“刘总,你先别着急,你仔细想一想,如果华芯微给清盘了,经营权还有什么意义?还有一点,华芯微之所以走到现在这么困难的地步,一定是经营思路上出了问题,如果不改变经营思路,就是投再多的钱都是没用的,所以经营班子一定要换。”

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