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第13章（第1页）

说起来，在这一个来月时间里，对于这世界珠宝首饰的行情，他不时向府里的姑娘丫鬟们旁敲侧击过，算是备足了功课，这才有了眼下这三千两银子的要价。

&ldo;贾公子要价太高了。&rdo;

贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，&ldo;贾公子应该知道，敝店只会出钱买样式，却不会偷别人的样式，但绝大多数中小商家就未必了，鄙人敢说，只要敝店将此样式加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来！&rdo;

闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。

金福斋这样的知名商家，不会通过贬损样式的价值来压价，但不代表不会压价。

他不慌不忙地道，&ldo;陈掌柜此言差矣……在下承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的……二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一大批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客……因此贵店通过这款新式首饰，还是能稳赚一大笔的，三千两的要价并不高。&rdo;

&ldo;呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？&rdo;

听了贾玮侃侃而谈的一番话，陈掌柜越发吃惊，对方少年一个，却是这般睿智精明，实属罕见。

不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。

&ldo;陈掌柜此言更是不知从何说起。&rdo;贾玮笑笑，&ldo;陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受……适才在下在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。&rdo;

&ldo;呵呵，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。&rdo;

陈掌柜呵呵笑道，借此掩饰些许的尴尬。

这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，&ldo;三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。&rdo;

&ldo;陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。&rdo;

贾玮也是满面笑容地道。

这种老商贾惯会玩&ldo;得了便宜还卖乖&rdo;的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，横竖成交了就好。

第十一章拢翠庵

从金福斋出来，贾玮身上多了一叠共三千两的银票。

送他出门时，陈掌柜还貌似随意地说了一句，&ldo;贾公子日后若还有什么新款样式，尽管拿到敝店来。&rdo;

此言也正中他的下怀，他也正打算过阵子再卖一件新款首饰样式。

不过，再多的他也不想卖了，在他的想法中，剩下的新款首饰样式，在将来有着特殊的用途，非金钱所能衡量。

主仆三人坐上骡车往回走，一路上，李贵和茗烟交头接耳，显得惊诧无比。贾玮最近的变化，他们也感受到了些，但如今日般，像变戏法似地卖出一样新款首饰样式，且同陈掌柜的较量中，应酬得体，应付自如，并始终稳占上风，若非亲眼所见，真不敢相信这还是他们的宝二爷。