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第126章（第1页）

“你也没不抓生产啊！咱们村粮食产量高了不少。”苏曼英脸色难看，“这些也是你的功劳，你都没提？”

“现在村里分田到户，各家种自己的地，肯定产量提高，这些跟我没有太大关系。”魏建民摇头，“我是有一些想法，但是也只是外部奖励。根本的解决方式，还是要让村民有内驱力。现在是国家定期收粮食，收的数量有限，多产的也销售不出去，所以大家热情没那么高。如果产多少就能卖多少，大家一定绞尽脑汁种粮食。产量自然就高。”

“内驱力……”苏曼英思索道。

魏建民点头：“我初步的想法，是让大家到市里摆摊，把多余的粮食卖出去。不过……里面还有很多问题，存储、运输、客源……总之，不太容易。”

苏曼英想了想，道：“等过几天我们先去城里看看情况，散客形不成规模，要找到销售渠道。”

“什么销售渠道？”魏建民有些茫然。

“销售渠道就是，能够通过某种方式，固定地持续地销售粮食。比如我建‘知曼’，未来就可以成为金城投资的服装厂的销售渠道。”苏曼英解释道。

魏建民有些发愁：“目前村里的销售渠道就是到集市去卖议价粮，现在粮食和油还是凭票定量购买，议价粮买的人少。”

“总有机会的，别急。”苏曼英安慰道，“等找到了渠道，还有一个更重要的问题，就是粮食的可替代性。我们必须打造十里沟专门的品牌。”

“就像知曼一样，现在已经成了品牌，就算别人家有仿版，还是会买我们的。”金城笑道，“这真是个好主意。”

“粮食和服装的差别在于，粮食都是地里种出来的，长得都差不多。”苏曼英思考道。

在她生活的时代，其实大家都不喜欢吃罐头、麦乳精这种合成品，反而是绿色纯天然无污染的粮食才更紧俏。

“建民，你以村集体的名义申请十里沟粮食公司，我们就打造十里沟绿色粮的品牌。”苏曼英说道，“鼓励环保、绿色，健康生活。”

“环保……健康？”金城一惊，思索片刻之后目光灼灼：“曼英！你太聪明了！”

“以村为单位统一去销售比村民自己零散的销售更有规模性。”魏建民也点头。

“等你们找好了渠道，我就找媒体宣传，就像我们知曼打广告一样。”金城眼睛弯了起来。

后面的几天，魏建民便派人去注册十里沟绿色食品公司和十里沟绿色粮的商标。而苏曼英也跟着魏建民到城里去找机会和渠道。

只可惜，事情不像苏曼英想得那么顺利。

现在，饭店、食品厂大多都是国营，虽然很多商品已经取消了票制，可是粮油目前还是国家统购统销。

他们十里沟的粮食进不了国营饭店，只能在农贸市场当议价粮，有便宜的国家定量的平价粮，购买议价粮的很少。

苏曼英有些丧气，距离票证彻底取消还有一两年，她总不能等一两年再去想怎么把粮食卖出去。

“曼英，别着急，我们先吃饭吧。”魏建民安慰道，“再想想，总有办法的。”

苏曼英点了点头，把魏建民推到饭店。

这是一家老字号国营酒店。

酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。

魏建民听说好吃，便点了一份。苏曼英注意到，仅仅一小会儿的时间，什锦八宝饭就卖了好几份，还有些外地来打工的，好不容易攒了钱，想点一份出名的什锦八宝饭，却买不了，在饭店里差点吵起来。

“经理，你们这什锦锅这么有名啊？”苏曼英好奇道。

“那当然！多少人想吃都吃不上呢！”张经理骄傲道。

“我看有的人拿着钱也吃不上，现在饭店不是可以不用粮票了么？”苏曼英问道，“怎么还吃不上呢？”

“那不一样。有粮票吃的是平价粮，便宜，没粮票得吃议价粮，那可贵多了。”张经理说道。

苏曼英眼珠转了转，笑道：“张经理，你想不想多赚点钱。”

张经理忍不住笑道：“那当然了，我们饭店这么多张嘴吃饭呢，当然想多赚点了。”

“现在城镇打工的多了，要是打工人都来吃你家的饭菜，你们不就赚了？”苏曼英说道。

“他们吃不起，比如这什锦八宝饭，你们吃1毛，他们没票的吃，要1块，太贵了。一顿饭至少十块钱，也没什么人吃得起。”张经理摇头叹气。

“你从农贸市场买议价粮当然贵了，我们村里就有很多粮食，卖给你比议价粮便宜，你的成本不就下来了？”苏曼英说道，“成本下来了，定价也可以低一点，吃的人多了，利润不就多了？”

张经理听得瞠目结舌：“你是说，我直接从村里进粮食蔬菜？”

“对啊，国家调拨的粮食定量供应，市场上本来就没多少议价粮，当然价格贵了，可是我们村里家家都有余粮，你直接购买，给你价格低，而且保证给你的都是一等一的好粮！”苏曼英微微挑眉，“怎么样，张经理，你这么有商业头脑的人，想想就明白了。”

张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”

“我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮食能赚多少钱，在意的是渠道。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便道，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一点，但量大。你们成本下来，自然会有更多人来吃，到时候粮食需求量就大，我们双赢！”hr

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