无极文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十六章非对称的策略（第2页）

一个西装革履的男人义正词严地反驳道。

白发老人叹了口气，开口说道：

“理查德，你说的都是对的，跟他们打价格战，我们的确不可能占到任何便宜，但是，这是对方必应手，对方确实没有将死，但已经要把我们困毙了，如果现在我们还不愿意牺牲自己的皇后，那我们只能眼睁睁地看着王被将死。”

“这是断臂求生，也是我们唯一的机会。”

听完白发老人沉痛的声音，这个叫理查德的男人安静下来。

他刚才的话只是出于一时的气愤，但实际上，他自己也很清楚，短时间内的价格战既不可避免，也是唯一的机会。

见不再有人反对，白发老人向一盘的官方人员点了点头。

几个小时之后，一条不成文的指令下发到了所有相关公司的高管那里。

针对华夏芯片产业的价格战，即将要拉开序幕。

.......

下午15点，由陈昊组织的研讨会开始言的是国内经济管理领域的各个大佬以及相关产业人员，叶舟作为这次会议的实际意见领袖，被放在了最后的顺序压轴发言。

前面的发言的建议主要还是集中在了诸如价格战、配套服务、资源换设备、土地换设备等等已经被证实实际有效的扩张渠道上，虽然很稳健，但实际上所有人都知道，在芯片这个与众不同的产业上，这些策略未必能真正收到预期的效果。

所以，轮到叶舟发言时，所有人都满怀期待地看着他，想要知道他会给出一个什么样的建议。

叶舟喝了一口桌上的矿泉水，清清嗓子后开口说道：

“我认为在座的各位前辈提的建议都很好，也符合市场经济的规律，但是，说实话，这样的策略我们能制定出来，对手也百分之百能够猜到。”

“所以，从实战的角度来说，我并不认为这些策略能够给我们的设备推广带来多大的优势，我们需要的是非对称的策略。”

“一个产品的销售，最重要的就是抓住客户的痛点。而现在，芯片产业最痛最痛的点只有两个，想必大家也都知道。”

“不是价格，不是产量。”

“第一，保密性，要确保芯片没有后门程序；第二，专利壁垒，要允许对方有限度地仿制芯片。”

“如果我们去打价格战，那么对方确实会不得已应手，但，那并不能从根本上触动他们的利益。”

“只有我以上说的这两点，才是他们绝对无法跟注的操作。”

“我的建议有两条。”

“第一，开放专利限制，签订十年以上排他合同的客户，向他们、或者他们指定的受益人提供芯片设计授权。注意，这里只是芯片设计，并且授权的使用期在数年之后。”

“第二，以国开行在世界范围内的信用为芯片保密性做承诺，如果发现后门，一次性赔偿巨量金额。”

听完叶舟的话，在场所有人都沉默了几秒钟。

片刻之后，有人开口问道：

“开放专利限制可以理解，毕竟我们在芯片设计领域一直都较为领先，授权部分专利并不算太大的损失。但是......保密承诺的话，我没看出来有什么优势啊。”

“我们可以承诺，对方也可以承诺，反正客户都不可能检测出来，只能相信他们啊。”

叶舟微微一笑，反问道：

“客户检测不出来，但是，我们可以检测出来啊。”

那人皱着眉头摇了摇头，继续说道：

“在绝大多数情况下，我们也检测不出来，后门这东西没有那么简单，如果我们想做的话，对方也是检测不出.......等等，我明白你的意思了。但是万一对方也用同样的手段对付我们怎么办？”

叶舟早就已经想好了这个问题的答案，他毫不犹豫地回答道：

“我们可以自证清白。担心我们的保密性？很简单，那些跟我们签了十年排他合同、需要在未来用我们的设计去生产他们自己的芯片的客户，一定会帮我们说话的。”

（）

。

当朝首辅他父凭子贵啦  弘愿纪  敌国皇子太难缠  那个模特是世界冠军？［竞技］  穿成炮灰后，影后她只想演戏  阳净  我的手机能抓鬼  只能用缺爱人设骗感情了[西幻]  我磕的cp居然真的在一起了  快穿：偏执反派又黑化了  魔法满级后我成了被攻略对象  我在棋界当个无敌小兵  山外帝国  嫁给废后之子（重生）  高山仰止  我种的是黑科技  勇者大人想要摆烂  主角打不过配角怎么办  重生后供老婆上大学  穿越兽世：种田生崽两不误