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“上次小张你过来给我介绍了你们的产品,这么说吧,我对网络不太懂,我是负责集团公关的副总。对你们我也不隐瞒,现在我们集团正遭遇公关危机,我们pcb事业群受到的影响是最大的。
原因很简单,问题主要出现在我们这个事业群,所以为了扭转这个局面,我对你们知名企业名录这个项目很感兴趣。
我就想就这个项目和你们合作。”
“这……”张涛眼睛看向唐逍。
唐逍微微皱眉,道:“秦总,知名企业名录不是一个项目,也不是一件产品,是我们对所服务的企业进行的一种评比,我们的合作基点不应该在这个评比上吧。
我的意思是,知名企业名录只是我们合作的一个附加值,您能明白么?”
“我明白,我明白,可是对你们的产品我现在没有兴趣。我现在需要的是积极公关,公关您懂吗,我需要让公司的形象变得正面,在这种情况下,我不希望和您谈产品。”秦洋道。
她言辞锐利,干练直接,说话没有一点的拖泥带水。
“怎么了?我的意思你明白么?”
唐逍点点头,又摇摇头,道:“对不起,秦总,如果只是这样的话,我们没有合作的基点,我们不可能去卖一个企业名录,因为那不属于我的业务,而且那样直接卖名录,对其他的企业并不公平。”
秦洋愣了一下“哈”一声,道:“这还有点意思啊,莫非唐经理认为我们这么大的富康集团,进入不了你们的知名企业名录么?如果我们都进不了这名录,临港还有哪一家公司能够进入名录中?”
“经理,经理!”张涛和洪丹齐齐给唐逍使眼色,很显然,唐逍这种坚持在他们看来没有意义。
对方不要产品不更好么,要名录就给名录,能够收到钱,做成单就行,管那么多干什么呢?
唐逍眼睛扫向二人,看着他们十分热切的眼神,唐逍自然知道他们的心思。
他深深的吸了一口气,慢慢的凝神,心情恢复平静。
大丈夫行事,有所为,有所不为,唐逍绝对不能没有原则的做事。
一念及此,唐逍几乎没有任何犹豫,道:“对不起,秦总,如果是这样,我们真的没有合作的可能。至于您说富康集团是否能进入知名企业名录,我这么说吧,这个名录是华夏互联网信息中心考评收录的。
如果富康集团符合条件,他们可以收录,但是如果不符合,也有可能进不去。这一点也并不奇怪,因为这个考评的关键主要是企业的信息化的水平,这一块据我所知,富康集团并不一定占有绝对的优势。”
秦洋“嘿”一声,道:“你刚才说什么?咱们富康集团的信息化不占优势?你知不知道我们单单负责信息工程的部门有多少人?我们集团一共有八百多员工负责这一块。
这个数字比你们整个公司的人都多,你竟然说我们的信息化不占优?”
唐逍摊摊手,他知道自己犯了做业务大大忌。
做业务很重要的一点就是不能和客户顶牛,客户说什么就必须顺着客户说,否则,招致客户的反感,业务就很难做了。
而现在,很显然,唐逍已经招致了秦洋的反感,今天这一笔业务难了。
面对这个结果,唐逍唯有苦笑,而一旁的张涛和洪丹却显得十分沮丧。
沉默了好大一会儿,唐逍道:“秦总,这个问题我们难以争论,但是有一点我想说,我们公司行事有自己的原则。如果只是一个知名企业名录的评比,我们是无需任何成本的,也就是说这根本不算是一个业务,我们不可能以某种价格来贩卖这个名录,这一点希望您能理解。
第二点,刚才说富康集团信息部的事情,的确,你们拥有自豪的资本。只是在这一块,我们显然更专业一些,我们临港公司只是一个营销公司,所以这不能说明什么问题。
我个人恰恰觉得你们内网急需改造,你们必须要做到从上到下通讯的顺畅安全,两个关键词‘顺畅’和‘安全’,第二,你们必须做到整个事业部监控完全没有死角,这一点你们目前也做不到。
公关解决不了所有的问题,你们必须要想办法在内部整肃,要不然根本问题不解决,公司内部问题接二连三的出现,你们还如何公关?
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